1、红星天铂8-9月推广思考2021.07 凡所过往 皆为序章11月28日洋房加推8月初洋房首开8月25日洋房加推9月26日高层加推10月25日洋房加推12月20日公寓首开11月20日高层加推年度目标30亿，后续月月有加推，周周有货量下半年营销节奏开门开门见山见山下阶段如何继续叫好又叫座？3大问题 阻碍红星天铂保持巅峰1 1传播传播7月份开始，城市展点取消，8月份开始，展点媒体投放减少，传播力自然存在下降，市场关注力度下降，如何借助其他渠道保持传播热度？2 2产品产品无是洋房还是高层的后续加推，但户型面积与首开产品存在重叠，如何有力传播，促进加推产品热销？3 3客户客户金九银十，项目纷纷入市，客户2、分流，但前期积累的客户是一笔不小的财富，如果加以有效利用，会为项目带来令人意想不到的效果。在媒体、资源及产品无法突破的时候3大问题中最容易被攻破，也是最有效的就是原始种子客户下阶段核心下阶段核心深耕现有业主，提升品牌美誉度和认同度、客户满意度深挖老带新，以切实口碑奠定全年热销基础，为后续货量开发积蓄客户单纯的利益诱惑，可能存在短期利益所得行为但不足以提升项目在老业主心中的美誉度、认同度及满意度攻心 为上推广核心策略将客群与项目进行价值捆绑在运营关系柔化用户粘性及利益输送之外，提升老业主心理优越感：买了的骄傲，没买的买了的骄傲，没买的羡慕羡慕项目优越感+客群优越感推广核心目标如何做好客群优越感？3、最好的产品，献给最好的你代言南城做唯一如何做好项目优越感？南城买房，只选红星天铂目标显而易见，如何卖得感同身受？构建“人群标签”没买红星天铂的人，只听过红星天铂的好买了红星天铂的人，才真正懂红星天铂的好这是红星天铂在市场上、在客户心中必须建立的精神符号铂金人生 当选天铂 持续输出口号住南城 选定天铂持续输出口号备选树立项目在南城的首席地位因为人们永远只会记住第一，没有人会记得第二是谁只有第一才能被流传，天铂不仅是第一，更是唯一好房值此天铂持续输出口号备选相比市场对自我的认知 我们是双地铁、双高架，自建小学和10万方购物公园纯板楼低密公园住区，整个南城的好房担当！8月推广分解8月传播线第一阶段爆4、款产品，澎湃市场第二阶段红盘再续，澎湃长沙【人荐人爱】借势流量活动打造流量产品【精准打击】加强客户关注促进认购成交开盘前开盘后0101 洋房首开阶段推广阶段主题阶段主题活动执行阶段活动礼品建议暖场活动主推铂金人生 当选天铂南城繁华芯上 公园阔境藏品双地铁爱琴海购物公园省植物园旁建面约125-163公园住区 全城竞藏阶段主题阶段主题活动执行阶段活动礼品建议暖场活动备选铂金人生 当选天铂城芯低密洋房 天铂势当红双地铁爱琴海购物公园省植物园旁建面约125-163公园住区 全城竞藏阶段活动阶段活动阶段主题活动执行礼品建议暖场活动影响时代的匠人 红星天铂 寻找了不起的匠人STEP1 见证湖湘的匠人力量千5、年湖湘 匠心大地立足“执着匠心 品质立身”的理念，集合各行业的匠人工作剪影，拍摄线上宣传城市大片，提升客户对洋房品质的品质信赖。（形式参考）活动执行活动执行阶段主题阶段活动礼品建议暖场活动STEP2 聆听城市的匠人故事有奖征集 匠人故事在线有奖征集匠人故事的照片稿件，设置不同的稿费金额，吸引投稿，带动城市大众对匠人讲座的关注。活动执行活动执行阶段主题阶段活动礼品建议暖场活动（形式参考）STEP3 见证匠人的城市面容创意摄影 匠人海报邀请人像摄影大师肖全，为行业匠人拍摄肖像故事，让全城一起见证匠心的温暖面容，以系列海报宣传天铂对匠心的重视。活动执行活动执行阶段主题阶段活动礼品建议暖场活动（形式参6、考）STEP4 匠人匠作触动现场非凡匠作 现场拍卖搜集整理城市匠人的精美手艺作品，在营销中心现场展览，现场拍卖，吸引圈层客户莅临现场，刺激来访。活动执行活动执行阶段主题阶段活动礼品建议暖场活动STEP5 共鉴天铂匠心之旅公园美宅 天铂匠作集合园林设计师、建筑设计师、产品设计师等不同的匠人视角，让大众重新认识天铂洋房产品背后的匠心故事，让大众记住天铂所代表的匠心。标题示例：了不起的匠人|更懂生活的居家空间设计了不起的匠人|更懂植物的自然园林设计活动执行活动执行阶段主题阶段活动礼品建议暖场活动暖场活动暖场活动活动执行阶段主题阶段活动礼品建议湘绣拾遗 指尖匠意面向既有业主和意向客户发送邀约，长沙知名7、湘绣大师现场指导教学，一起参与创作自己的匠心作品。暖场活动暖场活动活动执行阶段主题阶段活动礼品建议陶艺拾遗 时光匠作 面向既有业主和意向客户发送邀约，醴陵知名陶艺大师现场指导教学，一起参与创作自己的匠心作品。活动执行阶段主题阶段活动暖场活动礼品建议礼品建议来访礼品江南团扇 手工礼盒 【寓意】和天铂一起，体验匠心美作，传递美学生活。0202 一期洋房即将加推阶段主题阶段主题活动执行阶段活动潮动全城 红篇再启5号双地铁爱琴海购物公园省植物园旁 约125-163阔境美宅 即将加推礼品建议暖场活动铂金人生 当选天铂阶段活动阶段活动阶段主题活动执行礼品建议暖场活动国潮复兴 天生当红 红星天铂红人国潮节 8、全城瞩目STEP1 和城市一起 复兴国潮三千年长沙 国宝探秘以H5手绘形式，畅游湖湘历史，穿越三千年时光，体验湖南博物馆的国家宝藏，同时发布博物文创展活动邀约。（形式参考）活动执行活动执行阶段主题阶段活动礼品建议暖场活动STEP2 和媒体一起 体验国潮创意手绘 国风邀请函借用湖南省博物馆相关文物元素，结合长沙城市人文地标，手绘创作新国风美学邀请函，发放给所有特邀媒体嘉宾。活动执行活动执行阶段主题阶段活动礼品建议暖场活动STEP3 跨界联名 国潮文创展长沙网红 天铂定制联合湖南省博物馆、新华书店，定制红星地产系列国潮文创礼品，在红星天铂举办首发主题展，现场抽奖赠送幸运来访客户。活动执行活动执行阶9、段主题阶段活动礼品建议暖场活动STEP4 红人打卡 新国风园林最美汉服 抖IN正红结合目前抖音火爆的汉服视频秀，公开发布最美汉服抖音红人大赛，在天铂园林示范区拍摄短视频，点赞前三名可获得惊喜大奖，借助公众和网络力量传播公园洋房。活动执行活动执行阶段主题阶段活动礼品建议暖场活动STEP5 一起传递 国潮星生活第三方媒体 全网报道联合城市各大门户网站，整理红人国潮节前后活动亮点内容让大众对天铂公园洋房和新国风园林产生记忆点，制造红盘话题。标题示例：长沙最美汉服红动抖音，美到超越想象越国潮越当红！湖南省博物馆跨界新作亮相活动执行活动执行阶段主题阶段活动礼品建议暖场活动暖场活动暖场活动活动执行阶段主题10、阶段活动礼品建议国学少年 诗词大会 面向全城小学生公开举办诗词大会，设立具有激励性的奖品，湖大和湖师范大文学教授作为评委，现场角逐优秀国学少年，配合宣传自建品牌小学的价值点。暖场活动暖场活动活动执行阶段主题阶段活动礼品建议一撇一捺 续写国风 联合周边知名教育培训机构，免费举办毛笔书法教育体验课程，进行资源互换，吸引亲子家庭来访。活动执行阶段主题阶段活动暖场活动礼品建议礼品建议来访礼品故宫文创 书签礼盒 【寓意】和天铂一起，传承国潮文化，传递美学生活。0303 一期洋房再次加推阶段主题阶段主题活动执行阶段活动礼品建议暖场活动铂金人生 当选天铂向上的人生 向往的生活地铁5号线爱琴海购物公园省植物园11、旁 约125-163纯板式洋房 火热加推阶段活动阶段活动阶段主题活动执行礼品建议暖场活动洋房生活 101面 红星天铂四季盛宴 五感生活 STEP1 细嗅洋房生活 植物香氛 觉醒生活春日是青草香，仲夏是水果香，丰秋是松杉香，冷冬是傲寒香，取材示范区园林植物，定制四季香氛礼盒，赠送圈层客户。活动执行活动执行阶段主题阶段活动礼品建议暖场活动STEP2 倾听洋房生活 风景为音 声动人心春之春野One Day in Spring，夏之日光海岸Sunny Bay，秋之蓝色天际Heaven Blue，冬之翡翠谷Emerald Valley，定制黑胶唱片，在洋房用留声机播放。活动执行活动执行阶段主题阶段活动礼12、品建议暖场活动STEP3 相触洋房生活 国礼之道 茶叙礼遇三度国礼八次外交，金砖会议指定茶具，选择华祥苑全套茶具，作为洋房意向客户的茶叙至高礼遇。活动执行活动执行阶段主题阶段活动礼品建议暖场活动STEP4 品味洋房生活 烹雪煮茶 饮下四季 选择园林中可制茶的植物品种，来作为接待客户的四季茶饮。让客户提前感受公园洋房的美好。活动执行活动执行阶段主题阶段活动礼品建议暖场活动STEP5 视鉴洋房生活 四时风光 天生艺境现场搭建一个互动装置，只要人站在装置前面挥手，自动切换画面呈现的四季景色。活动执行活动执行阶段主题阶段活动礼品建议暖场活动暖场活动暖场活动活动执行阶段主题阶段活动礼品建议给孩子的十二堂13、课 结合周边学校教育资源，在营销中心举办暑假短期夏令营，开设艺术、音乐、建筑、天文等课程。让家长和孩子一起体验生活之美。活动执行阶段主题阶段活动暖场活动礼品建议礼品建议来访礼品繁花生活 四季礼盒 【寓意】繁华里的洋房，繁花里的生活，与天铂共度人生四季，犒赏美好食光。9月推广分解以热销 带热销第一批高层产品，创造了7天销售7亿的市场基础第二批高层加推，意味着红星天铂将享受口碑的铺垫阶段主题热潮燃潮 尽是天铂人潮双地铁爱琴海购物公园自建小学建面约95-120纯板式高层 热销加推建面约125-160低密洋房 热捧如潮铂金人生 当选天铂持续引流 变现客流 年度任务待售货值近20亿，推售时间仅余4个月这14、意味着我们还需要通过线下渠道，进行大量有效蓄客核心洞察营销最初目的是吸引关注，最终目的是为了把房子卖出去通过利益刺激，增加客户来访销售现场全城比房大挑战金九银十，大量项目趁势入市，市场将异常竞争激烈想要提升客户的购买信心，首先需要输出产品自信事件推广线上发声 STEP1活动海报 先行预告惊喜投放业主群、媒体群、地产广告群、置业顾问群全员转发有礼，实现全城快速扩散增强项目知名度，增加客户来访量 先先比房比房 后后买房买房一分一寸比房子一分一寸比房子 六重好礼比惊喜六重好礼比惊喜 报销油费、降温礼.购房优惠券 车位优惠券.项目地址+电话线上发声 STEP2系列单图 制造讨论话题借势生活中无处不在的15、好胜对比，以微信好友聊天的形式，衬托项目的优势输出红星天铂经得起比较，更不怕比较，进一步凸显项目产品自信形式参考：现场互动 STEP1现场比房 六重好礼相赠 邀约客户在本案与竞品之前相互对比，以多重好礼吸引客户参与,转化来访认筹活动时间：开盘前期礼品建议：报销车油费、汽车保养券、接风洗尘礼包现场互动 STEP2 幸运博彩 好运来结合销售需求，设置转盘抽奖活动以丰富礼品吸引参与，进行客户导流增强现场氛围与客户粘度，促进杀客 年度任务待售货值近20亿，推售时间仅余4个月这意味着我们还需要通过线下渠道，进行大量有效蓄客渠道拓客海、陆、空三大阵地齐发，做好省植物园、重点商场、电影院的引流提前抢占市场注16、意力，为促成热销夯实客流基数与省植物园的自行车商家合作，在车位、车身植入广告（如图所示），关注官微，租车享5折优惠，让省植物园成为项目宣传主战场。海省植物园海麦当劳 早餐派送 选择湘府路沿线以及区政府周边企事业单位，在星期一早上为企业员工派送早餐，为开盘进行蓄客宣传。海星巴克 下午茶派送 选择湘府路沿线及区政府附近企事业单位，在星期五下午为企业员工派送星巴克，为开盘进行蓄客宣传。在项目周边5公里内商场或住宅小区租赁车位，为潜在客户提供专用车位，地面为广告宣传，中间立一面二维码（如图所示），扫码关注官微，通过手机号码注册方可使用，同时方便项目收集客户电话。陆停车场 车位定投在省植物园和热门商场外17、围人潮集中的地方，设立“天铂美学空间”户外快闪展点，作为临时休憩营地，免费提供饮料/点心，关注微信拍照发圈方可入内，同时配套豪华专车送客看房。空热点快闪空间空影院包场宣传受疫情影响，影院消费需求一直被抑制开门营业之后，各大商场影院必定火热，建议结合热门档期影片，在影院过道、座椅进行主题包装。现场热门电影票目前电影院已经营业，观影消费需求旺盛，联合影院定制优惠场次，免费赠票给客户，刺激日常客户的来访。现场香奈儿娃娃机凡是在营销中心参与洋房认筹的客户，可现场参与体验一次香奈儿彩妆娃娃机，免费获取口红/香水/粉饼/腮红等彩妆礼品。现场4S店洗车券 与汽车4S会员店合作，联合定制洗车券，免费赠送会员客18、户，扩大圈层客户资源获取。时间节点8月上旬9月现场活动线上推广线下推广推广节点洋房首开高层加推礼品建议香奈儿 彩妆娃娃机营销事件阶段主题寻找了不起的匠人全城比房大挑战8月下旬洋房加推国潮红人节江南团扇 手工礼盒匠心力量视频匠人故事征集匠人群像摄影匠人作品大秀湘绣拾遗 指尖匠意陶艺拾遗 时光匠作现场比房 六重好礼幸运博彩 好运来定制国潮文创展四季生活 五感盛宴热门电影票 来访派送4S店洗车券 来访派送向上的人生 向往的生活南城繁华芯上 公园阔境藏品 热潮燃潮 尽是天铂人潮长沙国潮探秘H5最美汉服抖IN大赛比房福利预热海报比房系列互动单图国学少年 诗词大会一撇一捺 续写国风繁花生活 四季礼盒渠道拓客星巴克 下午茶派送 省植物园商家定投电影院包场宣传 停车场车位 定投 麦当劳 早餐派送 美学空间快闪体验