1、没有万润和时代的先入为住没有国企越秀的实力背书没有润和的造城规模没有万科的多年口碑我们何以致胜？符号战争春江学府项目广告推广第二轮深化思考在第一轮沟通之后也曾提到作为一个均好型的项目我们如何确定自己差异化形象世上有两种人：卖东西的和买东西的卖东西的，建立符号买东西的，消费符号商品社会，最大的战争就是符号战争比如蔬菜与有机蔬菜、矿泉水与依云矿泉水、汽车与宾利、房子与运达广场回到核心命题1、建立独特形象2、创造高溢价3、实现快速销售平心而论，这个命题，存在逻辑问题。命题的严谨结构是这样的：通过差异提炼并强化 建立专属的顶级符号 清晰对位出价能力高的人群（一旦对位自然可以高溢价）以裂变的方式（而不是2、盲目扩大战场）实现快速销售因此，三个命题实际上是一个问题：做一个实至名归的形象，而不是一写用形容词勾勒的价值把“说”与“做”统一起来，言行并举，其它的随之而来广告的主业，就是：说关于【说】的核心要点是广告最终是把什么样的产品卖给什么样的人在第一轮沟通的基础上我们不准备再来一遍市场、竞品分析市场大家基本都清楚，而竞品只是个参照这次的重点，一个是产品，一个是人群第二次，让我们深入一些关于产品1项目为小高层和高层，以非刚需户型为主且为市面上少有的毛胚交房在目前市场环境下看，属于受置业者欢迎产品但市场同样不缺乏其他选择关于产品2在月亮岛文旅新城板块，感官上属于望城区，虽然是楼市热点，但有点边缘交通不差3、，去中心区时间不算长社区规模不大，毗邻月亮岛公园，但不足以吸引目标人群还算不错的项目，是吗？也不特别优秀，是吗？卖点不够杀伤力，是的！在卖点价值不够特别的情形下再用“我很好你快来看”的不特别推广显然不足以支撑项目营销需求有针对性的让客群产生“偏好”让他们觉得“你了解我，你懂我”因为卖点不够杀伤力必须给它穿一件外衣给客群一个他视的说辞那么，春江学府什么？我们是要针对特定客群，有目的性地传播项目的价值属性，提高标准的当代梦想家。再看回我们新的“春江学府”项目区域最大的物理属性是“城市”脱离了这个，前面的价值意义不大我们处于滨水新区-月亮岛政府打造的热点居住片区拥有看得见的现在与丰富的生活配套对不愿4、离开城市的人来说，项目拥有五大魔力丰盛完善的配套，全方位的满足生活所需便捷公交、地铁，高铁、立体交通网络分享纯住宅物业小区，一群志趣相投的邻居自由轻松、明快、心情愉悦的社区氛围欢乐月亮岛、婚庆公园、砂之船，一个城市的盛宴集中地区域：同在长沙，同样的总价月亮岛-梅溪湖/滨江新城|小面积？二手楼？利益的界定。用更低的成本，让梦想的家获得更高的配置那么，我们：长沙精英的高配社区关于客群1基于产品类型（大部分中大户型）本案面对的是绝大部分的首改人群少部分的首置客关于客群2基于本案区位（月亮岛）本案面对的是绝大部分的州县进城客户以及望城及岳麓区地缘客由市场环境到项目状况消费者大致特征：首改自住客为主，事5、业有成但追求生活品质、期望良好的居住氛围、生活工作方便对所有人说话的时候，往往是大话和空话触动人心的话永远对着心有触动的人说同样是精英人，本地人的优越感和不迫切感决定了他们即使选购房子，也更多倾向较大户型，且不容易下决定。（我们不排除他们本地人）而相对的，基数更庞大的新长沙人，他们的置业需求更迫切，也更容易被吸引，有更多情绪的触动。（我们要锁定他们新长沙人）他们大致可以概括为三类：公司高级白领、管理层：有一定工作经验，收入不低，事业上升，有强烈的改变愿望企事业单位员工、年轻公务员：有一定的财富积累，工作稳定，有着继续向上的可能自主创业的年轻老板：企业处在发展期，空闲资金不特别多，资金更多用于发6、展奋斗的理由万千实质不过:为了更好的生活比以前比以前心理潜台词社会经济资源丰富就业机会多，发展机会多信息灵通，购物方便生活可以多姿多彩生活、教育、医疗、通讯道路交通等设施完善用两组词概括他们的内心“不甘”不甘于现在，有着为将来继续前行的欲望“不怕”不怕未知的将来，对自己充满信任，坚持自己zhizhu“将来”不是外露的张扬，而是坚定的要求，执着的梦，不停止前进的步伐，这是一种迷人的气质。就像谁说的，做梦只要睡觉就可以，而追梦的人是为了更好的将来传播主张：为江来 为将来项目定位：湘江畔月亮岛旁高配社区以上为符号战争中的“语言符号”下面是“视觉符号”阶段事件：月亮岛公园海陆空战术占领月亮岛公园占领片区至高曝光点与月亮岛上美食城和游乐场商家合作，在店铺植入广告（如图所示），关注官微，可享受8折折优惠，让月亮岛成为项目宣传主战场。海在月亮岛附近租赁私家车车位，为潜在客户提供专用车位，地面做广告宣传，中间立一面二维码（如图所示）扫描二维码，关注官微，通过电话注册方可使用。（收集号码）陆推出月亮岛快闪店“春江学府空间”，可作为集体快闪，玩出影响力。可作为临时休憩营地，免费提供饮料/点心，成为城市受众趣味接触点。唯有关注微信并拍照发圈方可入内。配套专车接客看房。空T H A N K S