1、强势出击 优先跑量天水堂悦项目2021年一季度营销方案天水堂悦项目组2020年12月2 一、市场分析一、市场分析二、客群分析二、客群分析三、本体分析三、本体分析四、营销策略四、营销策略五、营销执行五、营销执行六、费用预算六、费用预算1.找准目标客群，扩大客户范围：总价逻辑找客户：低价竞品大户型客户、品质竞品小户型客户； 渠道精准导客户：区域责任制；活动引流锁客户：狮子王儿童剧、时光灯光秀、科技展2.实现项目精准定位，匹配客群：高性价比形象重塑：匠心三房，焕新龙城品质旋律；内部产 品形象分化： 110/120高层（和悦居）、 128小高层（品悦居）；丰富推广组合途径：户外 大牌长期形象站位、微信2、视频号增大影响力、当地大V扩大投放范围3.快速实现客户逼定：销售团队内功修炼、现场展示全面升级、优惠政策组拳重出：目录目录花小钱办大事，强控项目费效比1.土地市场：2020年1-2月供应平稳，3-4月供应量增加，5月-11月土地供 应和成交量整体持续增加2.商品房市场：市场库存增加，供货增加，市场下行趋势明显。3.竞品市场：目前竞品开盘较多，产品同质化严重，潜在竞品增多（知名品 牌价格低），大体量低价楼盘增多，对本项目分流严重1.项目自然来访量不足，自开盘后转化率仅为4%；2.项目主打品质改善，而成交客户以刚需客群为主，与本项目定位存在一定偏差；3.本项目核心竞争力为性价比，2021年需继续维3、持。1.截止2020年11月项目任务完成率48%，任务缺口较大；120成为明年去 化重点；2.本项目多为刚需客户，与项目定位存在偏差，明年将重新树立央企、高端 等形象，主要吸入改善型客户；3.降价实现了项目走量加大，对于去化有不可否认的促进作用。1.1-2月：返乡置业推广 ；年货节；渠道区域责任制2.3月：新形象入市；狮子王儿童剧；1#、2#、3#楼新推4第一部分：市场分析第一部分：市场分析1. 市场政策：国家层面多方面出台多项支持政策，全方位为房地产市场的健康发 展保驾护航2. 土地市场：2020年1-2月供应平稳，3-4月供应量增加，5月-11月土地供应和 成交量整体持续增加3. 商品房市场：市场库存增加，供货增加，市场下行趋势明显。4. 竞品市场：目前竞品开盘较多，产品同质化严重，潜在竞品增多（知名品牌价 格低），大体量低价楼盘增多，对本项目分流严重2020年年1-1