1、翡翠府一季度推广思考 2020.01过去的2019从整体数据上来看，长沙楼市稳中有升内五区成交区域集中度明显上升其中雨花区累计成交面积同比上涨超70%增幅领跑全城雨花区客户购买力充沛作为屹立雨花正席的本案充满着机遇与挑战但在产品同质化、价格竞争激烈、入市时间交叉的长沙市场如何脱颖而出？是我们急需思考的问题新的一年面对住宅与公寓两种产品不同问题 不同思考必须按照不同的推广思路分别部署不同的推广动作住宅推广思考：人生有别 翡翠为界住宅推广思路延续品质与调性，利用社群化营销，打造属于自己的圈层荣归故湘 共鉴美好 1月2月中旬线上发声，配合线下新年氛围营造为主，通过制造温情打动人心，拔高项目调性线上推2、广：针对返乡置业客户开启第一波的线上单图发布以温情与情怀，打动地缘性返乡客户拔高项目调性的同时，为后续的线上活动铺垫线上活动你离家有多远？抓住在外工作的游子思乡情绪诱导自发传播，形成病毒传播的作用既是为项目扩大影响力，更可释放线下返乡优惠信息，为现场引流增加返乡客户的客户粘性线下策略：线下主要配合线上推广，以年味布置营销中心同时针对返乡客户制定优惠政策（已有）对线上活动引流人群进行有针对性的接待聆听 城市发展脉搏2月中旬3月利用社群化营销，打造圈层影响力一场城市级的文化艺术展，为项目发出最响的一声在谢子龙影像艺术馆，为城市迭代而来聆听，城市发展脉搏推广铺排线上预告快闪视频（千年雨花亭）现场震撼3、于谢子龙影像艺术馆聆听城市生长线下赠礼为媒体大咖和出席客户分别准备礼物话题发酵联合公众号话题炒作线上视频与官方媒体合作，以千年雨花亭发展主轴，引爆全城话题在雨花亭 焕新未来在雨花亭通过光影技术点亮城市未来之光聆听 城市发展脉搏在谢子龙影像艺术馆，联合湖南摄影家协会，举办关于长沙城市发展更新的摄影特展，打造全城影响力的圈层活动。同步在翡翠府现场进行展览，吸引藏家圈层来访关注，并通过移动端的传播，传递项目主张，形成话题。礼品建议赠送出席媒体大咖城市摄影作品，以雨花亭、杜甫江阁、IFS等最具代表性的建筑寓意蓬勃发展、更新迭代的城市对于到访客户伴手礼选择定制立体书，展开长沙城市地标，感受城市迭代更新话4、题发酵 选址谢子龙影像艺术馆，跨界举办摄影艺术展，以社群化营销构筑属于翡翠府的圈层客户，提升项目整体形象与气质。与城市共脉搏，翡翠府为我们带来了什么惊艳之作？惊艳岁月，温暖时光丨翡翠府，记录城市生长摄影展盛大开幕公寓推广思考：寓见更美的自己公寓专攻独立女性细分市场，打造属于女王的专属公寓从“投资热点”到“风光不再”长沙公寓市场正逐渐“退热”2020年，翡翠府有大货量公寓产品推出如何在市场遇冷的环境中脱颖而出是一个很值得思考的问题如何制造热点，燃动区域？怎样树立项目形象，聚集目标客户达到对项目价值的认可，引导热卖突破固有思维，专攻细分公寓张爱玲说，公寓是最合理想的逃世的地方。主打自住客用以带动投5、资客是本案的不二选择因此，自住的客户群定位，成为了我们首要思考的问题。公寓公寓普遍客群以年轻女性为主“恐怕只有女人能够充分了解公寓生活的特殊优点。”公寓生活记趣张爱玲女性置业心理观以上作为现代年轻女性群体的普遍精神状态,已经能够充分解释:为什么她们会成为相对低价，具有升值前景公寓产品的主要客户群。独立&自由追求高品质生活缺乏安全感出于对女性的尊重，我们将尽一切可能，满足你对生活的所有想法。我想要独立自由的生活我想要稳妥的安全感我想要高品质的精英公寓我就是女王从公寓开始表达一种全新的生活态度不屑质疑 我就是女王如果来一场问卷调查:10个女性中有8位女性可能会脱口而出照片中的人物;而8位女性中，可6、能会有7位希望自己能成为她。奥黛丽赫本优雅 独立 坚强不灭的经典，永远的女神。我们不希望所有女性都追求成为她的复制品而是希望她们能拥有这些美好的品格活出自己的独特案名建议：赫本公馆备选案名1：菲林公寓菲林是胶卷，指代爱自拍的年轻女性更是一种个性自我的表达而且，菲同音翡，体现尊贵价值雅典富人区海边菲林公寓备选案名2：OK寓当代年轻女性活得OK对生活要求也必须OK赫本公馆推广策略如同独立自主是百达翡丽精神的核心理念一样独立自主的女性选择翡翠府赫本公馆创业、工作、生活、投资只为活得更精彩，活得更漂亮拥有更优雅、更独立、更多彩的人生今天的选择只为明天更好的生活 做自己的女王活出更精彩的人生遇见更美的自7、己公寓推广主题：寓见更美的自己独立自主的女王，长的好看更要活的漂亮，以更美的姿态迎接明天突围公寓市场，在于玩出不一样当市场竞争已然激烈，若还是走别人走过的路，必然异常难行既然已经明确专攻女性细分市场必然需要重新梳理公寓的产品价值有针对新地实施推广动作进行社群化营销，汇聚目标客户对细分市场客户精准抓取PART1：价值梳理非凡品牌|世界500强，责任央企非凡地段|雨花城心，雅塘片区升值空间大非凡交通|主干道旁出入便利，坐享交通枢纽非凡人气|3大超市、4大医院、5大高校，辐射人群超30万人非凡产品|8米挑高公寓大堂，带层控电梯，尊贵私密非凡服务|物业增值的保障，提供3+X物业服务体系非凡地位|区域内8、唯一高品质公寓，满足高收入人群需求赫本公馆非凡价值体系LOGO 赫本公馆走路带风的人注定畅行无阻城芯主干道旁 便利非凡价值演绎示意：LOGO 赫本公馆心里发着光活成唯一的模样城芯仅此稀贵公寓 价值非凡PART2：推广策略针对2535岁独立女性围绕目标客户需求与分布对整栋公寓进行业态规划，为“女王”生活所需服务线上、线下推广同步进行，建立客户形象建立社群化营销，以业主吸引目标业主STEP1：业态建议2F5F低楼层集中吸引瑜伽工作室、美甲工作室、宠物服务工作室等女性相关产业入驻通过女王公寓集合起来的需求，打造专属女性的市场，为商业提供稳定的客流18F20F高楼层打造专属网红长沙的网红民宿IP对189、20楼面向特色民宿客户进行招商，利用民宿自带的传播性使项目在社交媒体上形成热潮，从而吸引更多的目标客户入驻6F17F中间户型主力目标面向自住客户以业态的打造和社群的营造细分产品品类，吸引目标“女王”客户STEP2：包装建议样板房包装：十二星座的女王与装修公司进行合作，选取一层打造十二星座样板间为客户呈现最直观的效果，以此为切入点，树立赫本公馆形象公共区域包装：彩绘墙体公共区域打造彩绘墙体通道增加年轻感，品质感对客户形成视觉冲击，增加客户驻留时间样板房大堂包装：女王服务体系公寓样板房大堂摆放鲜花桁架，营造温馨氛围树立女王服务体系，以女王管家、女王礼仪等为亮点，在营销中心现场实践打造公共空间：专属10、女王空间弥补因套型面积小而造成的配套缺失，以体现公寓的档次，同时促进社群关系且能带来盈利营销中心包装：巨型扭蛋机吸引时尚女生前来打卡在营销中心外场增加巨型扭蛋机可前往营销中心领取活动参与币吸引过往人流，重点吸引女生前来打卡参与STEP3：推广动作建议1月：新年心声以线上单图传播为主，描绘春节遭遇，与年轻人共鸣线上单图：通过描绘一系列年轻人过年期间会遭遇的场景，欢乐吐槽的同时嵌入“缺一套自己的房子，只能呆在家听唠叨”的感同身受，激发心中的购买欲农历年后释放“女王公寓”概念线上线下的活动针对“女王”以三个月为一个活动周期，结合社会热点策划不同主题活动通过传播的矩阵进行形象的树立，以社群化的营销影响11、客户，从而达到汇集目标客户的目的。24月：女王诞生季启动整体的宣传，前期线上造势，样板房开放后落地以活动树形象线上策略：以系列单图开启推广造势同时配合线下活动节点，进行产品价值输出和活动预告线下策略：公寓样板房开放后线下活动开启以各种针对女生的活动，抛出“女王诞生”的概念，对客户群体进行划分，产生身份认同感样板房开放事件营销长沙首个！娃娃机围挡通过看房通道围挡的创意，实现项目的创新让营销现场，成为人人想打卡网红现场为现场增加吸粉效应，成为流量吸引的重要战场不仅是围挡，更是网红娃娃机各大游戏厅人气的居高不下，足以证明娃娃机的吸引力其独有的吸睛造型，和不同寻常的参与性、互动性，传达了一种与众不同的12、态度网红潮人打卡，联合公众号炒热热度邀请各家媒体大咖、街拍达人前来打卡，吸引粉丝、潮人关注与前往炒作话题释义：女王通道专属于你，还不快来？爆红长沙！最好玩的口红娃娃机！线下活动取得女王偏爱，成为偏好之选赢得关注赢得喜好购买刺激从心动到PICK，推广三部曲赢得关注：女王美甲节/上访定制礼品赢得喜好：企业专场推荐会/企业工会比赛赞助购买刺激：企业团购优惠价赢得关注女王创意 一键实现美甲节现场由女神自己设计，美甲工作室现场绘制，做自己的主宰赢得关注女王VS女王现场举办女性王者荣耀争霸赛奖品设置为香水、口红、包等女性喜爱的物件赢得喜好萌宠面对面在营销中心现场举办猫咖馆，通过当代年轻女性喜爱的萌宠吸引客13、户到访赢得喜好为女王实现车厘子自由在活动期间女王来访现场，即可获得一份车厘子刺激购买女王专场只为女王开设女王专场团购会，根据不同数量不同优惠以客户的力量号召客户，撬动市场57月：最美女王季本阶段联合区域内各单位、学校、医院合作，推出一系列“最美”系评选活动，有针对性的对精准客户进行推广线上策略：本阶段线上推广的侧重点在于配合线下的评选活动进行的传播通过成系列的评选活动，强化项目与“女王”之间的关系，进一步深化项目形象线下策略：通过深入走访与合作周边的学校、企业、医院，举办一系列评选活动，同时结合热点，深入不同群体以精确的目标群体，在周边范围内形成影响力，进而辐射到更广的范围线下活动建议：最美白14、衣天使深入周边各大医院，以感人的事迹为出发点，以另一层面的“更美”打动人线下活动建议：最美office lady深入周边写字楼，挖掘最美的都市丽人，以大规模、特定角度的选美，扩大事件的影响力线下活动建议：最美业主从已购业主入手，评选最美业主，用已有业主吸引潜在客户，构筑社交圈层，赠送一定福利，也是对业主社群的维护STEP4：渠道建议线上以年轻态、女性客户为目标，配合节点爆破线下渠道全开，以活动扩大传播影响、以到访、促进销售成交为导向电梯框架、停车场道闸广告建议在周边5公里的小区、雨花区高端写字楼、KTV等人流集中地投放电梯框架、停车场道闸，辐射雨花亭及周边目标客群，传播形象与产品信息。网络渠道15、A、在房地产大流量网站，投放网络通栏、焦点图等广告，广泛传播赫本公馆形象及销售信息。B、百度搜索引擎优化，通过关键词购买，如女王公寓、赫本公馆、公馆等，提升项目曝光率，吸引意向购房者关注点击，了解项目销售及产品信息 大v发声炒作A、在比较权威和有影响力的地产微信大V，如“地产中文系”、地产BBC、“大湘搜城计”、“老周侃房”等，每个月安排2篇左右进行软文推送，通过意见领袖传播影响力，精准锁定客群。B、在非地产行业大V进行集中投放，前期根据项目节点选20-30个大V号海投，每个月投个1-2次，后根据传播效果筛选投放。H5你离家有多远？营销事件异乡游子与家的距离住宅推广聆听 城市发展脉搏线上推广城市生长影像展公寓推广溪望糖果铺推广主题推广主题现场包装业态分布活动寓见更美的自己十二星座样板房外场巨型扭蛋机25F 女性商圈打造1820F 网红民宿IP打造女王服务体系617F 女王公寓女王美甲节女子电竞赛最美白衣天使最美office lady最美业主萌宠猫咖馆人生有别 翡翠为界女王团购专场口红围挡