1、与与金金堂堂的的第第二二次次恋恋爱爱蓝 光 观 岭雍 景 半 岛 形 象 升 级 思 考金堂有蓝光，才是真的了不起品牌荣光*不必说一十三年的峥嵘历程蓝光二字，始终盘踞在金堂人置业目录的前列高端基因*也不必说，为金堂，乃至成都，甚至全国营造“中国首例野趣高尔夫球场”蓝光观岭国际社区风格高度*而到了今天，蓝光雍锦半岛，更是以国风宋韵将金堂的人居审美提升到全新高度蓝光之于金堂，居功至伟但就如同所有的大盘，都会经历中场危机，蓝光观岭亦然时间可以沉淀出蓝光的统治地位但时间也可以让市场逐渐忘却就像微信的好友列表除非置顶，否则长久不联系，就只能排到后面回到此次提报的主角雍锦半岛症状表现是销售问题症结事实是形2、象问题所以*13年后的今天如何如何与与金堂金堂谈第二次恋爱谈第二次恋爱需要一次从内到外的全新包装解决形象问题，让客户将本案在置业目录上置顶，销售问题自迎刃而解观点*每次每次高端生活的诞生高端生活的诞生都是对土地价值的极致解读都是对土地价值的极致解读形象升级的抓手，一定是土地本身阅城史*拥有千余年建城史的金堂在成都自贸区与东进战略的双重加持下终于踏上发展的快车道但，一个事实必须看清本案的核心客群，一定是本地改善大成都范围内，靠红利吸引过来的投资客有，但不会太多如恒大“成都东 自贸区旁”的提法我们认为，是在分散传播的势能自贸区与东进，可以是项目的价值背书，但绝不是目标客群的卖点远水解不了近渴自古以3、来，小到建房，大到建城无一例外讲究前有照（水）后有靠（山）细看金堂的建设方式，此规律尤为明显前照为沱江，后靠便是观岭中河上流，4200亩原生浅丘观岭，毫无疑问是整个金堂的靠山也是一座城市的开端更是城市高端居住的原地堪地脉*独占一座城市的龙兴之地，私藏一座城市的靠山，金堂唯有蓝光观岭上风上水，高端肇始所谓上城，是区位，更是地位金堂向南，是一城工业所在，无言生活金堂中部，毗河两岸，是没有想象空间的老城金堂向北，才是金堂未来的高端生态住区恒大、金茂、保利、朗诗之流所扎堆的老城虽近繁华，但更似市井真正的高端，恰是和烟火气保持恰到好处的距离金堂的资源全城共享，距商业中心近，没任何优势反而生态资源，才是高4、端项目的护城河读上城*距离产生美，距离产生高端，恰好的距离，是一种奢侈金堂向北，优居上城涵人文*基于4200亩的生态盛境以及13年的城市营造蓝光观岭，已经成为一代金堂人的生活方式甚至也影响了金堂的下一代年轻人漫步浅山绿野，邀友纵情挥杆沿江携手听涛，悦赏城市璀璨在这样的生活环境与人文底蕴的陶冶下一种可称为上善的生活方式，成为金堂人居的底色人本该诗意的栖居在大地上，从自然到城市，观岭始终影响着金堂人居发展美好人生，上善生活如此人生，在金堂，也只有雍锦半岛可以做到上风上水，上城上善上风上水，上城上善源于土地的骄傲 美于岁月的生活上风上水上风上水土地价值上城上善上城上善产品价值城市城市上流上流绿野绿野5、浅丘浅丘一线一线瞰江瞰江全维全维配套配套高端高端底蕴底蕴品牌品牌积淀积淀千千亩亩大城大城国风国风宋韵宋韵全系全系优装优装全龄全龄服务服务基于人文、基于地脉、基于项目重新梳理本案的肌理之后我们认为，我们认为，“上上”之一字最能够诠释本案之一字最能够诠释本案地理之上（上风上水），城市之上（上城），生活之上（上善）雍锦半岛，最能代表金堂的上流生活上流生活不只是区域的上流，更是阶层的上流探讨至此，本案与金堂第二次恋爱的形象也就呼之欲出新的物理定位：约4200亩上流生活特区将雍锦半岛的物理价值装进去作为二次恋爱的新形象，未来生活的新想象用 的概念上上流流生活生活特区特区但从恋爱到结婚，都是始于颜之，忠于6、内涵颜值（上流生活）已经有了，内涵从哪里找或者说，用什么来支撑（上流生活特区）颜值当客户抵达案场宋韵美学的都会新篇已经具有极强的打动力，促成成交的最后一棒，雍锦半岛做的很好上上流流生活生活特区特区物理定位宋韵美宋韵美学的都学的都会新篇会新篇精神定位互为充要条件互为充要条件作为高冷宋韵美学的世俗表达作为上流生活概念的内涵支撑我们将原来的【滨河原湾约4200亩岛居新宋境】升级成为【约4200亩上流生活特区】回到推广*从岛居新宋境岛居新宋境到上流生活特区上流生活特区改变的不只是定位，更是传播策略将广告的工作归于广告将案场的感动归于案场简而言之*（上流生活）广告传播以颜值广域获客获客（宋韵美学）案场包7、装凭内涵高效杀客杀客雍锦半岛一季度推广战法一个核心诉求：塑造上流形象【三个阶段任务】一阶段：形象重塑一阶段：形象重塑二阶段：价值强化二阶段：价值强化三阶段：热销炒作三阶段：热销炒作一一阶段阶段丨丨形象形象重重塑塑 *广告线：一轮站台风暴，让金堂人重新认识上流生活特区。1313年金堂创奇年金堂创奇42004200亩上流生活特区亩上流生活特区建面约97-130宋韵观邸金堂买房，必选蓝光+icon：宋韵美学的都会新篇基础信息广告线：一轮站台风暴，让金堂人重新认识上流生活特区。2 2万金堂人一致选择万金堂人一致选择42004200亩上流生活特区亩上流生活特区建面约97-130宋韵观邸金堂买房，必选蓝光8、+icon：宋韵美学的都会新篇基础信息广告线：一轮站台风暴，让金堂人重新认识上流生活特区。难得繁华生态兼具难得繁华生态兼具42004200亩上流生活特区亩上流生活特区建面约97-130宋韵观邸金堂买房，必选蓝光+icon：宋韵美学的都会新篇基础信息媒体线：上流生活特区的权威全维解读。媒体标题：何须依附成都，金堂人该有自己的上流生活特区陪伴一代金堂人成长的蓝光，开年巨献上流生活特区提升一座城市的品味丨蓝光雍锦半岛，上流生活特区网推线：上流生活特区的生活场景演绎。42004200亩上流生活特区亩上流生活特区建面约97-130宋韵观邸金堂买房，必选蓝光42004200亩上流生活特区亩上流生活特区建面9、约97-130宋韵观邸金堂买房，必选蓝光42004200亩上流生活特区亩上流生活特区建面约97-130宋韵观邸金堂买房，必选蓝光书本给孩子学识书本给孩子学识但高尔夫但高尔夫能让孩子学会优雅能让孩子学会优雅#金堂上流，重新发明生活#推开窗推开窗见一湾江水绕青丘见一湾江水绕青丘心也随风向远方心也随风向远方#金堂上流，重新发明生活#喜欢城市烟火喜欢城市烟火也爱观岭谧境也爱观岭谧境兼得也就五分钟兼得也就五分钟#金堂上流，重新发明生活#网推线：上流生活特区的价值洞察。42004200亩上流生活特区亩上流生活特区建面约97-130宋韵观邸金堂买房，必选蓝光42004200亩上流生活特区亩上流生活特区建面约10、97-130宋韵观邸金堂买房，必选蓝光42004200亩上流生活特区亩上流生活特区建面约97-130宋韵观邸金堂买房，必选蓝光在上流即便雨季也能高枕无忧在上流国风宋韵是独一份的谈资在上流千亩果岭做你的私家园林活动线：上流生活与宋韵的邂逅。宋韵游园，上流生活雅集宋韵游园，上流生活雅集在项目营销中心，开展一场上流宋韵雅集，以茶、花、词、曲等宋韵文化为载体，进行活动现场设置宋代茶艺、宋代花艺、宋代曲艺宋代茶艺、宋代花艺、宋代曲艺三大体验点，客户可深度感受宋韵文化精粹活动线：上流生活与宋韵的邂逅。宋韵游园，上流生活雅集宋韵游园，上流生活雅集活动当天，结合游园会的形式，现场设置投壶、射箭、字谜、飞花令等11、游戏，完成游戏可获得丰厚礼品。二二阶段阶段丨价值强化丨价值强化*广告线：结合春节返乡置业的契机，进行广告输出。荣归金堂，心归雍锦荣归金堂，心归雍锦建面约97-130宋韵观邸贺岁登场+icon：宋韵美学的都会新篇+icon：4200亩上流生活特区+销售政策：春节期间来访，结伴同行，最高可获10万购房优惠媒体线：以返乡置业为话题，对项目价值进行强化。媒体标题：返乡置业浪潮汹涌，80%的金堂90后，选择了这个项目荣归故乡，金堂置业不迷茫春节成婚，新娘为何指定要雍锦半岛做婚房网推线：以情感动人，与归乡游子共鸣同时，不断强化项目价值荣归金堂，心归雍锦荣归金堂，心归雍锦42004200亩上流生活特区亩上流12、生活特区建面约97-130宋韵观邸金堂买房，必选蓝光视频通话一百次视频通话一百次抵过不抵过不回家回家陪陪她在果岭她在果岭走一次走一次荣归金堂，心归雍锦荣归金堂，心归雍锦42004200亩上流生活特区亩上流生活特区建面约97-130宋韵观邸金堂买房，必选蓝光花一年时间花一年时间陪客户应酬陪客户应酬留留一天一天陪老爸挥杆高尔夫陪老爸挥杆高尔夫荣归金堂，心归雍锦荣归金堂，心归雍锦42004200亩上流生活特区亩上流生活特区建面约97-130宋韵观邸金堂买房，必选蓝光以前他们总是把最以前他们总是把最好的留给你好的留给你这一这一次，把最好的次，把最好的送给他们送给他们活动线：促进春节来访，开展“车票换钞13、票”活动2 2月来访雍锦半岛月来访雍锦半岛凭车票凭车票/机票机票最高可抵最高可抵1000010000元元没有什么梦想没有什么梦想非得背井离乡非得背井离乡在他乡力争上游在他乡力争上游不如归乡成为上流不如归乡成为上流世界再大世界再大总总要回家要回家2 2月来访雍锦半岛月来访雍锦半岛凭车票凭车票/机票机票最高可抵最高可抵1000010000元元2 2月来访雍锦半岛月来访雍锦半岛凭车票凭车票/机票机票最高可抵最高可抵1000010000元元活动线：与其通过广告在车站拦截，不如让客户主动上车荣归荣归金堂金堂，S S级专车接驾级专车接驾春节期间，针对城区客户，看房可提前预约专车接驾服务以奔驰S级轿车，从客14、户指定位置，接驾至营销中心以此创造传播话题，营造客户尊贵体验三三阶段阶段丨热销炒作丨热销炒作*广告线：春节之后，以热销的姿态造势，为后续推广承上启下挚爱金堂挚爱金堂1313年，传奇继续上演年，传奇继续上演建面约97-130宋韵观邸持续热销中+icon：宋韵美学的都会新篇+icon：4200亩上流生活特区基础信息媒体线：通过热销，吸引持续的关注媒体标题：成都2月销冠盘，竟然在金堂置业顾问自述：幸亏为了防疫限制了来访量，不然得累倒被低估的金堂，购买力高的吓人网推线：用数字，正面项目的热销42004200亩上流生活特区亩上流生活特区建面约97-130宋韵观邸持续热销中金堂买房，必选蓝光春节期间春节期15、间接待客户所用纸杯接待客户所用纸杯约约97009700个个42004200亩上流生活特区亩上流生活特区建面约97-130宋韵观邸持续热销中金堂买房，必选蓝光单日最高单日最高接待人次接待人次为为156156人人42004200亩上流生活特区亩上流生活特区建面约97-130宋韵观邸持续热销中金堂买房，必选蓝光来访成交转化比来访成交转化比5:15:1老客户推荐到访老客户推荐到访转成交比转成交比100%100%2021一季度的全力以赴之后，后续如何做？作为一个超级大盘，拥有持续的生活感召力是关键就像爱情需要保鲜，项目也是一样除了老带新等渠道的长期拓展，还需要实时给到市场新鲜感保持市场新鲜感的建议1：用16、光影记录这13年蓝光观岭情感微电影：13年，13人邀请13位老业主，记录他们的生活故事从客户的角度，去诠释项目的价值以及对未来的无限憧憬/时光不可回头/但我们可以，帮你拿回/岁月偷走的时间保持市场新鲜感的建议2：社群运营作为一个拥有13年底蕴，过万名业主的大盘社群的运营，将为项目后续推广起到关键作用社群不仅能够持续不断的为项目制造话题，创造社区文化社群更是新客户的蓄水池本案社群名建议：蓝星人*甚至于，蓝星人还可成为集团未来的社群模板保持市场新鲜感的建议3：跨界联名当竞争的内卷尤为激烈，何不跳出圈去比如说：我们的宋韵能不能和李宁联名？我们的设计能不能跨界帮助金堂的特产走出去现场包装演绎宋韵美学汇报暂止，思考未停。