1、第一部分第一部分接案准备（内部把握项目）接案准备（内部把握项目）一、一、现场勘察、拍照现场勘察、拍照拍照内容：宗地现状道路导引现状及现场包装地界售楼处状况（室内外）区域内主要标志建筑及公园等拍摄主要竞争对手包装及土地现状（注：拍照资料整体统一存档，避免重复拍摄）二、二、产品功能价值解读产品功能价值解读1、 价值解读价值解读平均单价平均总价主力总价2、 地段解读地段解读地段价值提炼a)板块地位与特征b)地段客户心理价值c)板块最大差异化价值点地段交通状况a)与城市主干道的联系，含高速路（车行体统）与距离b)与重要地标（如国贸、燕莎、三元桥）的联系与距离（车行系统）c)公交系统d)轻轨、地铁等e)2、规划中的交通前景地段景观状况地段周边配套状况a)市政生活配套（含商业、银行、医院、学校等）b)城市地标配套（含使馆、高档商场、酒店）c)品位休闲配套（含高尔夫、酒吧街、高档餐饮、健身等）地段紧邻项目及居住人口状况居住人口职业特征及分析关键词关键词发散区域最大价值点：区域最大特性：区域定位： （一句话概括）交通指引定语：关联词：气质特征联想：区域写真（对区域定位的丰满描述）3、 总规解读总规解读宗地a)地形（长、宽、高低起伏、形状岛、半岛、长方形等）b)地貌（成树、水、保留物等）总规数字指标（含占地面积、建筑面积、容积率、绿化率、建筑密度等）总规理念概述及关键特点词（插总规图讲解）产品类型分类分3、布及特点道路系统（分级系统）及道路景观特点社区边界、入口及重要特点重要景观节点、分组团及标志物关键词关键词发散规划理念及风格（核心）价值要点影响度（对城市、区域及社区生活的影响价值）以规划为基础的未来生活联想（情景式）4、 建筑立面解读（建筑理念要点概括）建筑立面解读（建筑理念要点概括）建筑风格简介及背景资料立面材质种类及运用立面色彩学立面精彩细节看图说话： （底部 顶部 中部：如窗形状/横竖搭配/阳台凸凹/造型/空调机位装饰/面砖等材质配比、搭配）入口及首层大堂及电梯间关键词关键词发散建筑风格定位：价值符号：细节特征：气质调性：品级定位及适合人群5、 空间价值解读空间价值解读几类产品 每类中几种户型面积（地上）比例主力户型面积单价及总价户型内空间重要特点（有无创新点！ ）（如面宽、餐厅特点、客厅特点、卫生间特点、主卧特点、错层等，有无特型空间）典型户型解读（按人从门进入开始）精装还是毛坯