1、城 全 自 我城 全 自 我韶关大都会2020年度推广策略案大都会乐城2019年推广回顾20192019工作内容回顾工作内容回顾1-2月3月4月6月5月20192019工作内容回顾工作内容回顾7月8月20192019工作内容回顾工作内容回顾9月10月20192019工作内容回顾工作内容回顾11月20192019工作内容回顾工作内容回顾一句话总结属于乐城的一年，至少记住了“乐”之精神理念产品多元，绝不能再各司其职2020年，大都会全年营销目标14亿整体任务繁重，货样各异三大组团（乐城、悦城、中汇）+两大产品（住宅、公寓）该如何站位与聚焦，才能立市与立势？芙蓉新城即将进入成熟完成时2020年，韶关2、十三五规划（20162020）最后一年实现起步区主体功能形成，核心区初具规模推进公共服务设施（医疗、教育、住房、文娱）及中央商务区（商务金融、商贸会展、总部经济、文化休闲）建设成为环境优美、功能完善、宜居宜业的“北江明珠”城主之争，过犹不及恒大3亿拿新地，金融城卖出楼面价2410元/高价老盘碧桂园、宝能公馆、富力城依旧虎视眈眈外在对手只多不少，谁都想在芙蓉新城独占鳌头抱紧芙蓉新城的大腿，更要发掘自己的优点真正新城芯，先天优势纵观芙蓉新城各大楼盘虽有更大体量的，但地段依旧是第一竞争力新城影响力，首看160万方生活大城大都会69万方蓝筹超配大盘时光印象双盘赫然鼎立新城，是央企实力的绝对象征自身配套3、，全力蜕变和乐幼儿园签约落定中宇广场建设进展加快楼下商业的逐渐多样化越发成熟的社区正在一步步走来产品打造，阶梯式提升2020年推货产品涵盖乐城尾货、中悦二期、公寓、中汇地块每个产品各有亮点，在市场上形成错峰营销2020年整体推广思路位置要站在160万方大都会之上眼光要望向芙蓉新城这块肥肉2020全年主形象城诺在芯城诺在芯 7 7载兑现载兑现2020年全年推广节奏以大城带动三大组团，全维发声大城起势卖乐城开年重头戏，要有力道在乐城产品并无大差异的情况下抢占时间利好，以大城地暖卖点，快速将尾货一网打尽STEP.1 朋友圈定投视频通过朋友圈定投的形式，全面纪实进入芙蓉新城的变化，从无到有，从有到精，4、从宸悦到乐城到时光印象，从盆景山公园到前海人寿一起见证造城能力。城诺在心城诺在心 7 7载兑现载兑现2014年，幸会芙蓉新城7载星移斗转日月交替，大地运转芙蓉新城正以全新面貌都来前海人寿医院、市一医院、妇幼保健医院、和乐幼儿园、韶州中学、风度小学、韶关实验小学、盆景山公园大城已成盛世美好重开新篇2020年，与你约定熟城视频脚本文案STEP.2 户外亮相紧扣乐城地暖的卖点，结合春暖花开的时令特性，以#春暖花开 约定熟城#为主题的户外连夜爆破，占领高铁、户外、候车亭等渠道，轰炸客户视野。挖掘买房约定俗成的事，向意向客户传递最准确的购房观念，进一步深化项目区位、配套、地暖等价值。STEP.3系列创意5、秀稿约定熟城的事约定熟城的事懂行的买房客首选城芯懂行的买房客首选城芯千亿芙蓉新城醇熟完成时入主城芯，万千宠爱给予你7年大成钜作100180新城芯地暖组团 收官钜献约定熟城的事约定熟城的事带地暖的房子更适合韶城带地暖的房子更适合韶城人人倒春寒、回南天、三伏天智能地暖设计轻松应对韶城多变天气7年大成钜作100180新城芯地暖组团 收官钜献约定熟城的事约定熟城的事大园林早已是生活必需品大园林早已是生活必需品7万方景观园林，打造全龄运动空间承载全家庭绝大部分休闲时光7年大成钜作100180新城芯地暖组团 收官钜献春天正是放风筝的好时节，选择在盆景山公园采用自制风筝的模式，千人同赛，谁能在最短时间内放飞6、手中线圈，即可赢取购房优惠，点燃全城市民参与的积极性，同时为盆景山公园开放造势。STEP.4 全城放风筝大赛韶关首届千人自制风筝大赛现场趣味打卡框现场礼品建议水彩笔购房金卡众星捧悦续传奇一座城，捧一个悦彼时进入年中芙蓉新城的建设如火如荼随着乐城的全面去化悦城二期亮相，无疑是“掌上明珠”要成功，一定要站在成功者肩上悦城一期的热卖实现了超高的业主满意度悦城二期的开售拓展老业主是重中之重挖掘自我，新中式精奢园林+湿地公园纵观悦城二期规划图“园”，成为一道亮丽风景线是实现高品质生活不可或缺的因素同样，也是作为项目溢价的“金手指”以“园首”概念包装悦城二期，高调亮明自身卖点，拔高项目调性。户外全面布局，7、快速占领客户视野，传递有园的生活才是高品质生活。STEP.1 户外亮相聚焦悦城二期“园”的核心卖点，结合项目配套，描绘有园更有生活的场景，进一步稳固项目形象，充分博取客户好感，帮助现场去化。STEP.2 系列秀稿霸屏200%200%的城意的城意更值得心水更值得心水千亿新城配套+160万方醇熟大城生活得心应手#众星捧悦 当居园首#全新悦城二期 传奇再续100140新城芯园景三四房相隔相隔700700余天余天有园来相会有园来相会承超高业主满意度携三公园及精奢中式园林再续美好#众星捧悦 当居园首#全新悦城二期 传奇再续100140新城芯园景三四房高级生活家的秘密高级生活家的秘密园来如此园来如此生活常8、有双阳台、大客厅、大卧室闲来无事细品春花秋月#众星捧悦 当居园首#全新悦城二期 传奇再续100140新城芯园景三四房承接老业主对悦城一期的超高满意度，布局趣味电梯框架，呈现极具生活气息的日常生活场面，为中悦二期的推广增添火力。STEP.3趣味电梯框架为展示众星捧悦，配套兑现，选意向客户体验直升机，并由工作人员陪同登记，空中讲解，介绍项目配套湿地公园、中宇广场、盆景山公园等。STEP.4直升飞机城市大事件鸟瞰城熟，众星捧悦结合520、七夕等节点，在售楼部开展#爱的城诺#告白季活动，现场摆放告白墙，花式告白对象、家人、城市等，打造成为芙蓉新城网红打卡点。STEP.5售楼部创意吸客#爱的城诺#告白季9、以券代替承诺，送你优惠绝对算数。与大都会社区商家合作，向业主派发消费抵用券、优惠券，同时当月售楼部的来访者亦能获赠小额度的商家体验券和折扣券。STEP.6跨界合作新城金钥匙锁公寓外部对于韶关这样的三线城市，市场对公寓投资认知薄弱，市场冷淡目前芙蓉新城并没有公寓在售优劣势同存，优势在于唯一性，劣势在于接受度相对较低客观研判内部芙蓉新城核心商务区，CBD之上，人气有保障产品具有多样性，平层与LOFT总价低，住宅的三分之一客群公寓预售价格单价比肩住宅能在这里买公寓的，绝对是不是选择题，而是多选题有了住宅，并且要多买一套公寓公寓产品的购买用途1.终端受众居住：周边企业白领、年轻人长住，外地游客短租经营10、/创业：轻餐饮、培训室、工作室2.投资受众整层购买的投资客、小投资客本案公寓产品的购买理由投资权重大于自住最看重的是区域前景（新城、产品）因此，卖公寓就是卖现在和未来现在，是生活场景，经营场景未来，是投资收益、升值空间有钱人在住宅投资收紧政策下，资产保值升值的财富保险对于韶关市场，需要更直白的表达打开芙蓉新城的金钥匙打开芙蓉新城的金钥匙推广主张蜜钥公寓蜜钥公寓现在+未来，尝到生活+财富的甜头公寓产品包装名多维度金手指，从投资客到终端受众，为公寓造势多维发声，攻占市场区隔住宅形象，树立公寓产品硬核投资形象，引发全城关注，打响公寓立市第一枪。STEP.1户外亮相在人群密集处放置一个透明玻璃房，连续11、一周时间，每天换上不同功能主题，邀请真人在其中演绎生活场景秀，吸引市民，制造悬疑，后期配合释放户型卖点，撩动客群神经。STEP.2板房开放爆点悬疑事件卧室展示卧室展示客厅展示客厅展示利用趣味性比喻，分析投资公寓所担心的区域、人流、品牌、产品等问题，增强客户投资信心，打开密钥在芙蓉新城的知名度。STEP.3创意投资H5和和解锁新城财富密码解锁新城财富密码含着金钥匙成长含着金钥匙成长现在、未来有恃无恐现在、未来有恃无恐千亿芙蓉新城红利兑现唯一寓所，不惧市场波动独家蜜诀独家蜜诀掌握硬核生意法则掌握硬核生意法则平层、LOFT双空间打造投资从来不做被动选择蜜制武器蜜制武器谁都能轻易上手谁都能轻易上手金融12、城CBD之上咖啡店、美容院、书店 财富换着花样找上门打开芙蓉新城的金钥匙打开芙蓉新城的金钥匙蜜制宝盒板房 含金发售全新4050CBD密钥公寓 含金发售通过直白明了的语言，描述投资公寓的低门槛，高回报，吸引客户关注。STEP.4产品性价比秀稿一辆车一辆车OrOr一套房？一套房？千亿芙蓉新城红利兑现唯一寓所，不惧市场波动4050CBD密钥公寓 含金发售一套房一套房 当两套用？当两套用？一层价格双层空间新城唯一LOFT居家办公两不误4050CBD密钥公寓 含金发售收百万人口流水？收百万人口流水？芙蓉新城唯一寓所核芯商务之上人气人潮，收租无忧4050CBD密钥公寓 含金发售销售现场摆放高端公寓投资白皮13、书，增强客户看房体验感，引导客户认识并认可公寓投资。STEP.5高端投资白皮书随着中宇广场地进一步建设完成，举办全城瞩目地招商发布会，邀请集团领导、政府官员、商业品牌代表等出席，建立投资者信心，助力公寓销售。STEP.6招商发布会带动公寓标杆形象立新城中汇应该偷着乐真正的大城已成十三五规划最后时刻，芙蓉新城成熟度达到峰值大都会随着乐城、中悦二期的相继售罄社区醇熟度翻倍增长中汇的稀缺性亦充分彰显但危机也悄悄潜伏125方-140方户型占比59%与市场竞品，甚至中旭产品重合度较高但使用率达82%是一大优势对自己要有信心户型只是其中一个卖点高端的生活方式才是我们要卖的自我高度升华到极点从乐城到悦城，再14、到中汇地块产品打造呈阶梯式增长板楼设计、大园林、低密度、无底商眼光要看得远是自己现有的最佳好货一定要在芙蓉新城立面旗帜新城芯新城芯 都会里都会里 墅级封面作品墅级封面作品属 性 定 位价值梳理大牌的封面大牌的封面7载精耕韶城，匠心造极之作品质的封面品质的封面罕见纯板式设计，低密墅级社区自然的封面自然的封面外揽三公园，内享奢阔园林生活的封面生活的封面宽境逸居生活，户户推窗见景繁华的封面繁华的封面高铁商圈、中宇广场，社区商业，璀璨生活知识的封面知识的封面和乐幼儿园，全龄优质教育锦 城锦 城案名建议大城已大成，万物正锦绣最美好的生活，在中汇都会封面都会封面 锦绣韶城锦绣韶城推广主张VI&视觉系统阵地15、包装价值演绎，高调性从外到内紧扣日常生活中的痛点，引发客户共鸣，锦绣的锦绣生活是一步到位型的，同时也是其它项目无法比拟的。STEP.1痛点刷屏秀稿换鞋子、换衣服、换手机换鞋子、换衣服、换手机生活总是换来换去生活总是换来换去换个大大的房子，一步到位每天焕发好心情#献给韶城的锦绣生活#116152纯板式低密逸居春花秋月，冬雪夏荷春花秋月，冬雪夏荷不只是别人的朋友圈不只是别人的朋友圈家门口的大园林细品诗意四季#献给韶城的锦绣生活#116152纯板式低密逸居电梯挤、小区吵、车流急电梯挤、小区吵、车流急从此一别两宽从此一别两宽墅级社区打造160万方大城里的尊崇时光#献给韶城的锦绣生活#116152纯板式16、低密逸居在锦城进入热卖期间，为进一步加快去化速度，派出渠道拓展人员全城创意派发购房“锦囊妙计”，里面内置茶叶、砂糖、巧克力等小礼品，同时有一张抽奖券，需到营销中心抽取，可获得不同程度的购房优惠。痛点刷屏秀稿STEP.2噱头促销引爆全城临近年底，配合宸悦业主收楼，举办业主宴。充分维护品牌形象，顺势拓展老客户，实现年底大冲刺。STEP.3年底业主收楼回馈宴乐城篇乐城篇春暖花开 约定熟城1.朋友圈视频起势2.户外3.价值秀稿4.盆景山公园借势活动中悦篇中悦篇众星捧悦 当居园首1.户外2.创意秀稿3.电梯框架4.直升飞机看新城5.爱的城诺告白季6.跨界合作公寓篇公寓篇打开芙蓉新城金钥匙1.户外2.透明板盒悬念事件3.趣味投资H54.性价比秀稿5 中宇广场招商发布会6、白皮书中汇篇中汇篇都会封面 锦绣韶城1.户外2.系列秀稿3.锦囊妙计街派4.业主收楼宴THANKS.