1、建业大都会11月份推广策略推 广 节 奏建业新品高光入市9月初前期蓄客认筹升级10.25升级之后何以升温？12.25现阶段正式开盘首期开售策 略 思 考产品定位高配豪宅，如何强化品质，提升客户心理预期价值，为开盘做准备？目前认筹已启动，如何提高认筹转化率，实现升级升温？12月底即将开盘，如何进一步提高蓄客量？三个三个问题品质拔升+会员升级2产品赋能1品质塑造3圈层为王三大策略三大策略以建业品牌为依托，针对项目的差异化优势，塑造产品品质，提升客户心理预期价值承接前期的项目品质输出的基础上，进一步强化产品的物理属性和精神属性利用建业业主的圈层优势，强化圈层营销，实现老带新、转介绍，增加蓄客量11月2、份推广中，全线贯穿“会员升级”信息，在塑造品质的基础上，提高认筹转化率。对标产品价值 对应目标群体 对味客户需求 以品质塑造为推广主线，结合品牌效应、产品特性、客户圈层，提升产品价值。以会员升级为主要目标，持续释放升级信息，增加认筹客户数量，为开盘做准备。三大策略并行，拔升项目品质双11活动加持，实现项目所在区域的强覆盖，从而达到“升级升温”的效果，促进认筹转化暖场活动持续导客，为开盘做准备 11月份推广主题 世界之城 鼎级都会奢宅约50万智慧社区约125-144新奢华主义样板 会员升级中备 选 主 题为世界 再造一座大都会约50万智慧社区约125-144新奢华主义样板 会员升级中备 选 主 3、题2千亿建业 让柘城比肩世界约50万智慧社区约125-144新奢华主义样板 会员升级中1品质塑造以建业品牌为依托，针对项目的差异化优势，塑造产品品质，提升客户心理预期价位我们先来看下一期产品从项目外部看，周边多个新盘，竞争激烈从项目内部看，一期产品为高层和小高层面积段为125-144三房、四房与周边竞品相比，整体并无明显优势那么，客户为何要选择大都会？对目标客群来说房子是用来住的，更是用来彰显身份的他们处于身份进阶的节点需要一套房子来改善生活品质更需要一套房子来证明自己一期包括33层高层和18层小高层两种产品面积段在125-144之间总价适当，大品牌，高品质在概念包装上着重营造“稀缺属性、尊贵4、感”。基础价值体系树 提炼品牌价值产品价值圈层及唯一性浦东核芯 尊踞浦东新区核芯区位，占据区位优势，坐享政府“东延”政策红利，城市资源丰富。豪宅基因 以建业品牌为依托，继承百年大都会建筑风格，双重高贵基因，筑就新时代大都会豪宅典范。醇熟配套数十所名校环伺，醇熟商圈加持，优质医疗护佑。社区花园 迎曦花园、沐光花园、流水花园、星空乐园、乐享花园、晗光花园、绿汐花园，七大社区花园相映成趣，绿意生活下楼即享。智能科技 十二大智能科技，九重智能安防，科技为品质生活赋能。南北双阳台 南北双阳台，大面积阳台空间，360度星河环绕，零距离亲近天空自然，观景生活两不误。主卧套房 主卧套房规制，尊享真正品质生活。5、一“栋”圈子建业大品牌，汇聚高能级业主，柘城城市菁英人群的聚集之地。楼上楼下，皆为志同道合之仕。一栋楼就是一个高端圈层。唯一都会豪宅建业在柘城的唯一顶配大都会豪宅。建业品牌百强房企，上市集团，大品牌，实力强，客户有保障。建业物业自有物业，全国百强物业公司，高品质服务，24小时在线，365天贴心守护。浦东C位、大品牌加持、顶配规制柘城数一数二的豪宅2产品赋能承接前期品质输出的基础上，进一步强化产品的物理属性和精神属性配套升级+产品升级+生活方式升级在强化品牌的基础上，我们亟待对产品价值进行系统的释放和宣传，全方位的焕新升级：配套内容的活化集醇熟商业/先进医疗/主轴交通/优质教育/多元体验聚焦柘城6、一线优势资源，全面升级大都会项目内容力产品生命的进化以项目的品牌基因和豪宅血统为基础，对项目价值包装从建业匠心品质到塔尖生活方式的打造，搭建客户沟通力生活方式的软化在输出产品物理价值属性的基础上，从美邻、社交、体验等“软性”角度展开，赋予产品更多精神属性。打透产品价值，为开盘做准备3圈层为王利用建业业主的圈层优势，强化圈层营销，实现老带新、转介绍，持续蓄客，促进会员升级，为开盘做准备尊贵感、私属感圈层资源嫁接关注决策者的家人小而精致品牌跨界声东击西高端定制品质呈现、加深印象用圈层影响圈层老带新/转介绍简 而 言 之战略上高举高打 保持豪宅调性战术上稳扎稳打 落地细节价值11月01日11月22日7、11月08日11月11日推广主题推广铺排渠道拓客世界之城 鼎级都会奢宅约50万智慧社区约125-144新奢华主义样板 会员升级中1、线上推广排期2、双11活动1、联合柘城建业业主，举办高端圈层活动 2、全民经纪人 3、老带新（广撒网、多敛鱼，择优而从之）11月15日营销活动双11“都会锦鲤”活动圈层私宴时装分享沙龙价值解读产品价值解读配套、生态（会员升级）产品价值解读景观（会员升级）产品价值解读智能科技（会员升级）产品价值解读建筑细节（会员升级）11月30日3、业主维系、圈层活动、暖场活动亲子蹦床活动12月25日开盘活动产品价值深化（开盘信息释放）活 动 线2万元归一人 全城寻找“都会锦鲤”建8、业大都会双11“锦鲤”活动2 20 00 00 00 0归归一一人人 最最I INN购购物物单单【执行要点】活动主题：2万元归一人 全城寻找“都会锦鲤”活动对象：入会会员、意向客户、新老业主；活动时间：11月1日11月11日；活动内容：1、【案场】双十一当天现场抽取一名幸运者，赢取购物清单中的全部礼品；2、【外场】商铺、社区口红及面膜快闪派单；3、【线上传播】价值20000元购物清单归1人，最大噱头，焦点传播。活动信息释放客户前往营销中心1、朋友圈（单图/H5/小视频）2、公众号推文 3、现场展示4、单张信息条（全城拓客）1、客户前往营销中心了解项目，参与认筹2、活动现场设置抽奖箱，凡已认筹客9、户，名字将被投入抽奖箱，参与双11“锦鲤”活动3、已认筹客户每推荐一位朋友成功认筹，可额外多获得一次投箱机会（三次封顶）4、双11当天将在抽奖箱中抽取一位“都会锦鲤”，赠送2万元购物奖励活活动一：一：亲子子蹦床运床运动沙沙龙童趣世界 乐动全城活动对象：已入会会员、意向客户活动形式：联合柘城当地游乐园举办亲子蹦床活动，有趣的蹦床体验与海绵世界、冒险刺激的旱雪跳台、五彩缤纷的海洋球世界，让父母和孩子有更深的交流，建立良好的亲子关系，提高项目曝光量，有效促进会员升级。活活动二：二：时装分享沙装分享沙龙色本无形 不拘“衣”格活动对象：已入会会员、意向客户活动形式：采用预约报名的形式，提前一周安排置业顾10、问一对一进行邀约，告知客户名额有限，每人仅能参与一场该活动，强调活动的稀贵属性，邀约人数到达预期后准备活动，提高活动品质，创造口碑效应，让客户有更尊崇的地位认同。邀请知名高定生活导师，为客户讲解秋冬季时尚流行趋势，搭配造型邀请摄影师为到场客户拍摄精美个人形象照活活动三：圈三：圈层私宴私宴专属私宴 体验全新升级邀约对象：意向客户、柘城建业业主及亲友活动形式：邀请柘城知名大厨，举办草坪私宴，利用营销中心门口的空场地，或临时铺设人造草地摊绿植，辅助以精致节目助兴。活活动四：四：线上人物代言上人物代言我是XXX，我为建业大都会代言大人物，理想生活家我是XXX，我为建业大都会代言建业大都会，一个阶层的理想生活，一个圈子的精神归属。建业老业主，业界大伽、集团及项目领导全城证言，让理想发生百年大都会风格，给家填填彩；数十所学校，给孩子加加油；1公里醇熟生活圈，给生活更多精彩.15位追求品质生活的鉴赏家，论道城市心声，与君共荐建业大都会。买 房，要 面 子，也 要 里 子！建 业大 都 会，高 颜 值 的 实 力 派，建 筑 中 的 奢 侈 品品牌指数：地段指数：科技指数：配套指数：千亿建业百强房企 浦东核心主城区 12大智能科技舒适 商业/教育/交通/休闲成熟好房子，如你所见，也如你所愿好房子，如你所见，也如你所愿听听他们怎么说！听听他们怎么说！THANKS心有理想 素履以往