1、中南东望府,11月月度报告,一、竞品追踪,尚品君悦,建筑风格强化归家仪式、碧桂园物业工程质量与进度,量少，尊贵感,品质最贵感,工地观摩会,量少，尊贵感,强调封顶、交付时间,已进入车位销售阶段,二、10月推广回顾,观影活动,外展喷绘、展架出街,渠道门挂出街,抽奖券、洋房户型,养老院活动“前宣单图、直播单图、横幅、通稿、视频剪辑”出街,单面海报，双面海报,项目视频片剪辑、重阳节日单图、周末活动单图出街,周末暖场活动单图、首付单图,月度工程进度出街,品牌系列单图出街,物业系列单图出街,园林系列单图出街,大社区系列单图出街,三、11月推广方案,一些市场声音,1,广告做的很多，应该很有钱他们园林不错，府2、谷之前的小区都没有景观那个跑道很喜欢，以后住进去下楼就能跑步听说是龙湖物业，肯定不错,支持者：,2,太远了，周围啥都没有烂尾的项目这么多，能准时交房吗这个开发商有没有说的那么好,不认可：,一冷一热现状：,热,天气渐冷，营销渐入淡季，案场上客量不足,冷,恰逢11月，红爆网络的双11也是一个全新的促销热潮,在这样的市场声音之下在这样的现状背景之下中南东望府需要全新的价值体系,中南好房，府谷竞藏,建筑面积约106-143河景三房，5999元/,基于全新价值体系，我们的推广语：,持续好房的概念输出，同时搭配价格的强劲优势好而不贵，凸显性价比,11月的推广策略：,1.“好房”价值传播围绕工程好、产品好、3、配套好、科技好的顺序，循序渐进的输出价值2.氛围营造直接去化借助双11，推出暖冬好房，特价优惠，直接促成成交3.暖场活动留住客流借助暖场活动，吸引客户到访，留住客户，帮助成交,11月第一周,价值传播,工程好,活动吸客,记者节活动,以工程快、好、高标准，让业主放心，让不认可的客户动摇,记者节活动，权威发声，树立产品的可信度,“工程好”价值传播,记者节活动,中南好房，权威见证,1.邀约府谷当地的主流媒体、地产行业媒体、自媒体大V等参加东望府媒体行活动2.邀约媒体记者参观园林、样板间，现场感受中南东望府的美好氛围3.现场准备简餐、茶点、饮品等，可供媒体记者休息4.针对媒体记者推出专属优惠或特价房5.4、参观结束后，邀约媒体发布通稿，借助权威媒体，为项目发声，树立可信度,媒体记者东望府行,记者节活动,媒体记者东望府行推广铺排,11月第二周,价值传播,产品好,活动吸客,双11活动,园林、户型、品牌、配套等，形成多维覆盖,家电拍卖+暖冬好房节,“产品好”价值传播,双11家电拍卖活动建议,1.活动目的：通过家电拍卖，双11真实惠；汇聚人气，吸引意向客户到访；吸引老业主，促进老带新；留着案场客户，促成成交。2.邀约对象：50-100人，以老业主及意向客户为主要客群3.活动时间：11月11日当天,双11家电拍卖,1元拍家电，钜惠双11,1.采购厨房小家电，如：酸奶机、面包机、电饼铛、热水壶、电烤箱、电饭5、煲，同时，配合少量洗衣机、电视机等大家电，形成拍卖噱头2.现场客户持竞价牌入场，拍卖过程举牌示意3.所有商品1元起拍，5折封顶，价高者获得4.在拍卖环节，将项目基础清楚融入问答环节，让客户深入了解项目,暖冬好房节,家电拍卖+暖冬好房节,借助活动稳住客户，好房节直接让利，用优惠促成销售1.推出11套特价房，直接让利2.搭配车位，推出车位优惠活动3.成交就送价值1.1万元的家电大礼包4.到访送好礼5.整点抽奖包装成暖冬好房节的优惠大礼包，以真实让利，促成销售，实现去化,“暖冬好房节”系列单图,11月第三周,价值传播,科技好,活动吸客,智慧社区，人无我有，区隔竞品,火鸡盛宴,借助感恩节的节日，以别开6、生面的西式活动吸引客户到访,“科技好”价值传播,感恩节活动,背景：11月第三周，恰逢感恩节前，可以借助感恩节的节点，举办别开生面的感恩节活动，感恩业主的支持，邀约意向客户到访，吸引成交。邀约对象：老业主及意向客户（30-50人）活动时间：11月21日（感恩节前的周末）活动地点：中南东望府营销中心,感恩节盛宴,火鸡宴会，答谢有您,1.现场准备火鸡、南瓜派等这种具有西式风格的食物，作为约客噱头，吸引客户到访2.同时，可以准备水果沙拉、烧烤、饮品等，丰富食品，形成感恩节大餐3.现场配合小丑表演、魔术表演，也可以举行吃鸡比赛、王者荣耀比赛等，烘托现场气氛。,中南东望府舌尖上的感恩节,11月第四周,价值7、传播,健康社区,活动吸客,配套的健康跑道、游乐场、羽毛球场等设备，区隔目前市场上老社区，凸显品质感,DIY暖场,贴合季节的手套DIY、袜子娃娃DIY,“健康理念”价值传播,暖场活动,背景：11月第四周的府谷，已经正式入冬，天气越来越冷，上客量受限，成交量也必然受影响。以贴合季节的暖场活动，可以吸引意向客户到访，烘托案场氛围。邀约对象：老业主及意向客户（30-50人）活动时间：11月27日-11月28日活动地点：中南东望府营销中心,DIY暖场活动,“手”住冬季的温暖,手套DIY+袜子娃娃DIY,邀请专业的指导老师，现场教授客户制作手套，每一双独特的手套，都有着自己的故事。袜子娃娃DIY，用一只小小的袜子，制作出栩栩如生的可爱娃娃，为业主增添生活乐趣。现场可以搭配冷餐、点心以及茶饮，手作活动之余，可以休憩，畅聊。,