1、中 南 樾 府 2 0 2 0 年 度 推 广 沟 通 案2020/03/10 丨撤撤市市划划区区的的第第三三年年，即即墨墨发发展展澎澎湃湃向向上上站在青岛大湾区时代中南有梦，双子齐落欲在即墨造一个非凡的开局这也是我们今天的策略目标提提报报目目录录A、审视区域：读懂区域基因B、分析竞品：找出项目发力点C、深挖价值：构建项目价值体系D、明确定位：确立客户沟通语境E、传播计划：产品故事线和视觉表现A审视区域项目落址即墨城西商贸物流核心板块这是一个古往今来，熠熠发光的地方地造人造天天造造光光这里是古古邑邑商商都都，即即墨墨的的千千年年核核心心。即墨自古商贸发达，素有千年商都美誉。早在春秋战国时间就是2、著名的通都大邑、经济重镇。而城西，见证了即墨商贸经济的起源与发展，是即墨商贸经济千年核心之地。这里有千亿商贸，引领即墨强势腾飞。千亿商贸，引领即墨强势腾飞。地造地造人造天造光光这里交流通达，是最接近大青岛半小时生活圈的区域。交流通达，是最接近大青岛半小时生活圈的区域。【铁】以即墨北站为中心，通过青荣城际铁路联通青岛北站，与地铁M3号线无缝衔接，联通青岛市中心。规划地铁M16贯穿主城区，并连通青岛胶东国际机场。【陆】青新、济青、青威高速公路快速通达市内外；即墨西站构建快速长途客运中心；鹤山路、蓝鳌路城区主干道。【空】紧邻青岛流亭国际机场，距青岛胶东国际机场仅15分钟车程。这里有四大名校，人文厚韵3、绵延。四大名校，人文厚韵绵延。城西作为即墨的起源之地凝聚着这座城市的文化精髓。顶级中学28中、德馨小学、长江路小学、萃英中学等教育资源汇集，将这座城市的文化根脉绵延至今。这里有四大公园，水木福泽，走不出的风景。四大公园，水木福泽，走不出的风景。西北：马山地质公园北：蓝鳌路水上公园东：墨河公园心：岘山公园（在建）这里生活荟萃，有离不开的繁华生活荟萃，有离不开的繁华利群、家佳源、大润发、小商品城、服装市场等繁华商业，即墨人民医院、第三人民医院等丰厚医疗配套。地造人造人造天造光光这里富贾云集，生活晋阶富贾云集，生活晋阶城西近代30多年的商贸发展，成就了众多的企业老板，是即墨众所周知的富人区，离不开的4、生意让他们选择在此实现生活进阶也成就了前期蓝城玉兰公馆、禹洲朗廷府的热销不缺底蕴的天 不缺资源的地 不缺有钱的人|区域基因|2018-2020城西商贸城核心板块，迎来了蓝城、禹洲、海尔、招商、金地品质改善盘已成龙争虎斗之势 强者相遇，雄心碰撞中南樾府该如何 脱 颖 而 出？B竞品分析竞品分布：蓝城玉兰公馆、禹洲朗廷府、招商公园1872蓝城玉蘭公馆蓝城玉蘭公馆海信马山新城即发阳光城正大佳源都市-北区禹洲朗廷府禹洲朗廷府海尔翡翠公园海尔翡翠公园正大佳源都市-南区萃英中学华山路 小学德馨小学即墨二十八中中南紫云集中南紫云集金地地块招商公园1872招商公园1872高迪墨香郡园江南花园名门世家即发润发家5、园正大 紫园永合硕辉苑文峰路淮涉河一路石林二路石林 瑞纳鳌一 路店 子 山 三 路湘江三路中南樾府中南樾府石林三路店子社区绿城岘山花城岘山公园（在建）玉兰公馆作为开局者，以蓝城超级IP为标签一骑绝尘；朗廷府以差异化的产品规划和价格优势，成功搅局；招商作为后来者，以其厚重的品牌文化和央企实力，正在引领市场。项目蓝城玉兰公馆项目蓝城玉兰公馆位置文化路与华山二路交汇处产品10-13层法式低密小高层户型120-190三到四房亮点蓝城品牌、绿城物业、一线装修40%绿化率、1.5容积率、84%得房率法式宫廷礼序园林、500弧形泳池价格20000元/形象核心正席，生活美学关键词蓝城IP（建筑、园林、户型、物6、业）、文化路销售情况高端改善可选择性越来越多，销售速度放缓，但价格居高不降推广调性：延续一贯厚重典雅的传播形象阵地展示：售楼处外部昭示性较弱，喷绘画面缺乏格调，与楼市价格之冠形象不符另外，置业顾问价值讲解主要是强调项目血统、规划、精装规格。项目禹洲朗廷府项目禹洲朗廷府位置墨城中心幼儿园旁产品8栋16-17F小高层、17栋10-11F洋房、4栋9F洋房户型103-171（17m面宽、7m阳台）亮点1.6容积率宽厅大阳台、九院社区、学府旁、家门口的岘山公园价格小高层单价14500元洋房17500元形象千年古墨城，难忘一座朗廷府关键词学府、低密、新中式销售情况小高层、洋房热销阵地展示项目招商公园187、72项目招商公园1872位置学府路上产品小高层户型125-160亮点万亿央企、萃英中学旁、岘山公园旁、6.6m面宽、3.1m层高价格15000元/平方米形象墨城正脉 厚奢大宅关键词央企品牌、学府、公园销售情况开盘热销中竞品小结竞品小结1、千年古城底蕴成为竞品入市的共同着力点，是无法规避的城市背书；2、萃英中学、岘山公园等文化、生态资源已经成为目前区域的主要价值导向；3、交通、商业、即墨区第三人民医院等生活配套，也属于区域共享价值；4、竞品均为高阶改善盘，产品目标一致，都想执掌城西高地。遇强择强更强中南樾府项目格局外部价值共享内部价值即产品价值产品价值为本案最大发力点深挖项目在产品上的更多自信，8、更重要的话语权更多自信，更重要的话语权让中南樾府从此稳固即墨城西市场领导者的大旗。C深挖价值“樾府”主张主张樾府地位：中南置地 第一品级中南置地 第一品级中南，中国地产17强，32载，100余座城市，300盘项目，80余万业主，始终秉承美好就现在的企业理念，践行专注品质人居的追求。2019年，中南置地以“健康”为标签，构建悦、集、府三大产品系，樾府是其目前产业链的塔尖产品。樾府择址：城市中心 文枢重地城市中心 文枢重地每一座樾府，均定位于有文化底蕴的一二线快速发展城市中心，占有其城市鼎级资源。杭州中南樾府：择址西溪国家湿地公园畔,打造城西都会低密华宅西安中南樾府：择址大西安发展新中心,与西安世9、博园一路之隔,荣登城市封面樾府建筑：32载实力 匠心凝聚32载实力 匠心凝聚凝聚中南32载筑宅经验之大成，以其参建北京鸟巢体育场、首都机场、国家大剧院等标志建筑的国匠实力，倾心为每一座城市打造樾府级人居峰。樾府生活：极致美好 健康社区极致美好 健康社区精研空气、水、智能安防系统、智能家居系统、自然风光声、健康照明系统等六大科技体系，从“舒适、珍享、兼爱三大层级出发，打造高标准健康TED社区，营造极致美好生活体验。樾府印象赋城市以格调，予生活以灵魂峯层人士安放身心灵的向往地峯层人士安放身心灵的向往地中南樾府健康美好TOP府系外 在内 在即墨樾府一一脉脉府府系系相相承承 私私定定T TO OP P10、封封面面产品私定主张:规划：小高层+【跃墅】洋房的业态规划户型：同等功能，以更为适度的空间布局，宽待城市峯层城西商贸城板块起源于文化路板块，以文化路为轴线，沿着学校发展脉络，一路向西挺进。即墨樾府择址文化路与石林一路交汇处，帷幄文脉中轴，是城市核心之核，我们称它为“正正核核”！萃英中学华山路 小学德馨小学文峰路中中南南樾樾府府二十八中理解土地价值:基于品系的价值提炼 品牌价值：国国匠匠中中南南，地地产产1 17 7强强 品系价值：健健康康社社区区，T TO OP P著著品品 地脉价值：千千年年商商都都，文文脉脉正正核核 教育价值：四四大大名名校校，全全龄龄教教育育 环境价值：四四大大公公园园，11、生生态态宜宜居居 交通价值：便便捷捷铁铁路路空空，近近距距青青岛岛 配套价值：醇醇熟熟配配套套，繁繁华华在在握握 规划价值：低低密密阔阔景景，全全龄龄舒舒居居 空间价值：智智境境奢奢装装，宽宽宅宅人人家家D明确定位本案所对应的客群，应该是那些走在都市前排的，更懂生活的中坚阶层物理定位1：墨墨西西正正核核T TO OP P人人居居超超越越之之作作物理定位2：即即墨墨心心的的宽宽奢奢封封面面作作物理定位3：墨墨西西正正核核健健康康奢奢境境slogan1：千千年年商商都都 难难得得一一樾樾slogan2：美美好好即即墨墨 如如樾樾登登峰峰slogan3：心心藏藏一一域域 眷眷恋恋樾樾府府E传播计划樾12、府系价值正名千千年年商商都都 难难得得一一樾樾宽宽居居墨墨芯芯 一一樾樾登登峰峰心心樾樾一一府府 就就现现在在樾樾满满风风华华 不不负负即即墨墨识樾千千年年一一樾樾登樾追樾权威解读产品亮点VIP维护，市场跟风圆樾大型答谢，客户信赖3.27展厅开放事件6.13示范区开放事件樾享+客户会启动7.12项目首开项目加推10-12月持续感恩樾享美好、樾享陪伴、樾享艺术、樾享私宴、樾享健康、樾享国学、樾享潮礼、樾享茶礼阶段划分阶段目标阶段主题圈层活动识樾核心思路：第一步，以一场话题事件，为项目美好开序；第二步，启动樾享+客户会，确定全年活动格调，打造圈层影响力；第三步，樾府系价值主张导入，为项目形象立势，13、形成防火墙。第一步气味时光瓶事件美好开序 初识樾3月27日，疫情期间，展厅开放以一场全城轰动的品牌话题事件成为项目面向全城首度发声的载体利用事件营销的影响力，引爆即墨全城关注事件思路：贯彻品牌【美好】元素，结合疫情期间大家对呼吸自然空气的向往，与气味图书馆香水品牌合作，定制自然气味瓶，进行全城派送，形成热点话题；以展厅开放作为落地，将其打造成“自然气味博物馆”，形成事件闭环。自自然然气气味味博博物物馆馆打打造造：在展厅里展示自然系列、城市系列等不同味道的气味瓶，成为即墨峰层向往的安放身心灵的美好地。事件主题：美美好好如如樾樾 味味你你而而来来中南樾府城市展厅暨自然气味博物馆3月27日 全城绽放14、 媒体线：线上新媒体炒作疫情之下自然呼吸的向往 城市线：全城派送气味鲜活的时光瓶 项目线：城市展厅暨自然气味博物馆开放事件铺排：阶阶段段时时间间媒媒体体建建议议主主题题拟拟定定形形式式前宣3月20日大V（掌上即墨）别遗憾|被疫情按下暂停键的自然生活，终会换个方式回归文末互动转发，赢取气味瓶套装3月21日朋友圈单图樾是美好生活，拨开心中云雾扫码关注公众号自动回复活动长图，转发即有机会领取气味瓶套装3月22日朋友圈单图樾是美好生活，许你春暖花开3月23日朋友圈单图樾是美好生活，带你回归自然3月24日大V（掌上即墨）请查收|疫情期间，有人把自然的味道装进瓶子里送给你3月25日朋友圈小视频3月27日 15、1000个气味时光瓶空降即墨带你穿越疫情，呼吸美好自然3月26日官微预告活动细则疫情之下，自然呼吸|3月27日，中南樾府城市展厅暨自然气味博物馆，全城绽放长图文活动中3月27日朋友圈九宫格1000个气味时光瓶 待你领取图文播报+现场视频抖音今日头条播报疫情之下的一股清流后宣3月28日官微美好如樾 味你而来活动后宣3.21朋友圈单图3.22朋友圈单图3.23朋友圈单图3.21-23公众号长图雪花的味道、海洋的味道泥土的味道、森林的味道阳光的味道、清风的味道气味鲜活 让疫情生活回归自然 3月27日1000个气味时光瓶空降即墨带你呼吸自然的纯真味道美好如樾 味你而来中南樾府城市展厅暨自然气味博物馆 16、全城绽放（转 发 本 活 动 图 至 朋 友 圈，即 有 机 会 领 取 气 味 瓶 套 装）第二步樾享+CLUB启动人生高处 总有樾交互共享健康圈层活动建议启动时机：以城市展厅开放为契机，启动客户会，打造全年活动线。4月活动建议 樾享美好花艺物语，樾见风雅青团春茗，樾享食光 咖啡拉花，樾享悠然为了减少聚集，建议4月份以直播的方式传递樾级美好生活。邀请生活美学家在展厅直播教学，让项目人员成为美好首席体验官，客户参与直播互动赢取鲜花、春茶、咖啡豆礼品。5月活动建议 樾享陪伴樾享陪伴，五一造物节鲜花蛋糕，甜蜜母爱两心相樾，陶出幸福借助五一小长假、母亲节、520等节日节点，传递爱陪伴的美好理念。五一17、陪家人一起手绘造物（折扇、发钗、纸伞）；亲手制作一款时尚甜蜜的鲜花蛋糕，祝母亲节日快乐；和爱人一起陶艺手作爱的信物。6月活动建议 樾享艺术分子料理，一樾倾心英语沙龙，爸气社交香囊之美，樾见艺术示范区开放之后，通过一系列高端圈层活动，奠定示范区的格调。分子料理艺术、父亲节的英语社交艺术沙龙、端午节的香囊手作艺术。7月活动建议 樾享私宴樾享星宴，舌尖论道龙虾私宴，同樾奥运开盘后举办一系列客户答谢宴以及业主生日会等，感恩业主的同时，拉近客户圈层关系。8月活动建议 樾享健康中医问诊，樾享健康樾府首届业主登高节中医养生、登高运动等一系列秋季养生活动，樾享健康美好。9月活动建议 樾享国学茶道品鉴会朗读少年18、志借助开学、教师节等节日节点，开启国学课堂诵读经典、活字印刷术、茶道等。活字印刷术10月活动建议 樾享潮礼热气球家庭巡游舌尖上的一带一路借助中秋&国庆节，家国同庆之际，礼樾全城，开启年度感恩答谢。中国风全家福11月活动建议 樾享私宴借助感恩节，举办温情火鸡宴，答谢全城业主。12月活动建议 樾享茶礼下午茶品鉴手磨咖啡品鉴借助圣诞&元旦中西春节，举办新年茶会，让客户感受慢生活，懂得生活，新年有新气象。功夫茶品鉴第三步产品价值主张导入千年商都 终见樾产品主张演绎樾府系自信城市对话领导区域话语权项目形象出街全媒体发声为项目立势登樾核心思路：第一步，示范区开放媒体事件，官方证言项目价值；第二步，产品户型19、亮点演绎，挑明竞争优势，为项目开盘蓄势；第三步，项目盛大开盘，身份满足，引爆市场。第一步示范区开放媒体事件探樾归来 足心意活动主题：活动目的：充分利用青岛媒体的的圈内圈外高端客户，以示范区开放为契机，打造一场高端 精致的媒体品鉴会，通过媒体发声，扩大项目在圈子内外的口碑效应。活动时间：6月13日中南樾府示范区开放当天活动人群：青岛新闻网、新浪乐居、凤凰网等网络主流媒体。活动宣传：前期媒体互动邀约、价值邀约；后期青岛各主流媒体软文炒作。探探樾樾 见见心心意意6月13日 中南樾府营销中心暨示范区开放 媒体品鉴会中南樾府X青岛新闻网 共共掘掘价价值值 樾樾见见未未来来 6月13日中南樾府营销中心暨示20、范区开放 媒体品鉴会媒体邀约建议1：中南樾府X新浪乐居 美美好好乐乐居居 樾樾享享生生活活 6月13日中南樾府营销中心暨示范区开放 媒体品鉴会中南樾府X凤凰网 凤凤势势腾腾飞飞 超超樾樾所所见见 6月13日中南樾府营销中心暨示范区开放 媒体品鉴会中南樾府X澎湃新闻 澎澎湃湃向向上上 樾樾来来越越好好 6月13日中南樾府营销中心暨示范区开放 媒体品鉴会中南樾府X今日头条 得得见见樾樾境境 不不负负今今日日 6月13日中南樾府营销中心暨示范区开放 媒体品鉴会第二步户型亮点演绎，开盘蓄势了然于心 樾风华第三步项目盛大开盘引爆一樾登峰 天下宽追樾核心思路：通过明星业主证言、生活情景价值演绎以及樾享+圈层活动体验，持续炒热项目，引起全城追捧为项目顺势加推积累人气圆樾核心思路：借助10月中秋&国庆双节、11月感恩、12月圣诞等节日以樾享+的形式，举办大型感恩答谢活动维系客户，沉淀项目，市场顺销V I 形 象 演 绎感谢聆听敬请沟通