1、营销是一个完整的系统环环相扣，形成闭环，圈定客户其中一环出了问题，都会影响结果01战略导向型02问题导向型站在推广的角度看问题问题在哪里？时代公馆本案美的国宾府营销现场 时代公馆本案美的国宾府样板房 时代公馆本案美的国宾府推广输出 现场体验、接待体验、样板房体验、推广输出体验.表明了一个问题：体验感不足，客户认为价值并不匹配价格。我们要解决的就是：如何让客户感知并认可项目的价值大于价格？重 塑AFRESH中南旭辉樾府 推广思考重新梳理价值，项目定位，明确差异化优势重新设计VI体系，实现视觉符号与形象升级重新思考推广输出，线上线下全方位笃定客户重塑 传播系统PART 1重塑价值 明确优势项目品牌2、地段交通教育景观产品服务房源价格长房潭房时代公馆中国百强房企本地实力国企中心城区外沿滴水湖公园旁主干道旁距城轨板塘站500米自建幼儿园滴水湖小学容积率：3.0绿化率：33%组团景观 无特色外部近公园板塔结合木模板有暗户潭房长城合资物业一级资质二期建面约121-143均价约7000元/美的国宾府房产33强紧邻中心城区滴水湖公园旁主干道旁距城轨板塘站800米滴水湖小学十二中容积率：3.2绿化率：35%中轴水系景观对仗仪式感外部近公园塔楼木模板有暗户金钥匙物管联盟提供顾问美的物业一级资质建面约115-160高层均价约7900元/本案房产18强房产15强中心城区外沿距城轨板塘站50米公交自建幼儿园明确3、滴水湖小学容积率：2.8绿化率：35%全年龄段首创Ted社区纯板楼铝模板全明户型永升物业一级资质排名14位建面约115-138名宅7000元/交通更优，板塘站仅约50米，出了家门口就到轻轨站。教育更优，签约市重点滴水湖小学，可以确认就读。景观更优，相当于大半个滴水湖，家就在公园里。产品更优，低密度建筑，宽楼间距，预留更多风景。高成本纯板楼，南北通透、户型全明。铝模板，拼缝少、精度高、抗渗透、承载力高。.更胜一筹本案本案房源 时代公馆房源 美的国宾府房源【三房对比 优势】类板楼，南北通透，全明户型【三房对比 劣势】本案阳台全面积，总价相当或更高，尺度反而小VS美的三房两卫115，阳台半面积，实用4、面积相当VS长房三房两卫126，总价与本案115相当，面积更大【四房对比 优势】户型周正，主开间朝南，面积利用合理【四房对比 劣势】阳台计面积，导致面积大，但尺度无提升VS美的四房两卫133/131，前者进门过道长，南面遮挡，后者北向客厅VS长房四房两卫143，阳台均为全面积，长房比本案大4不相上下深析竞品，我们发现同等量级之间的较量，决定胜负的往往只是一点点。礼记经解有云：失之毫厘，差以千里。越是高手，一丝一毫、一方一寸越见真章方寸之间 樾见不凡轻轨口名校旁 建面约115-138纯板式风景奢宅Slogan 不凡的地段|长株潭融城核心，城市高端住区不凡的服务|国家一级资质，排名14位永升物业不5、凡的品牌|房产15强携手18强，建造实力巨献不凡的交通|距轻轨板塘站仅约50米，畅达融城不凡的教育|签约市重点滴水湖小学，精英教育不凡的园林|低容积率，宽楼间距，预留更多风景不凡的产品|高成本纯板楼建筑，优越全明户型差异化优势打击竞品相同性优势对比竞品不凡之价值体系樾享 超越所想备选：PART 2 重塑VI 升级形象 主画面方案一主画面方案二PART 3 重塑输出 笃定销售传播规律：发端于小众，引爆于传播，收获于大众。信息一旦大范围传播，很难收束。所以建议先整装，后发声。|壹，现场整装，增强体验进入的“豪宅五重仪式感”第一重 营销中心外门卫敬礼第二重 营销中心大门口礼仪第三重 营销中心大厅门口6、礼仪第四重 大厅内登记美女/帅哥接待第五重 安排的一对一讲解内外的 不经意入心的“价值感”|贰，销售整装，促进杀客更清晰的“价值对比”1）人手一份竞品整体、细节价值对比图，熟背如流，定期考核。2）针对竞品的20个、30个、40个.对答，人人熟读，周周更新。示意：1、别人和你差不多位置便宜很多，凭什么卖得贵2、你们实景看不到，怎么保证到时交房是这样的3、你们卖了多少套，听说一直卖得不好更有理的“销售物料”更自信的“销售话术”1）整理销售说辞，更有针对性与说服力品牌、地段、交通、教育、园林、社区、产品、服务2）单独整理户型说辞，参观样板房时使用A 品牌规划（融合优势价值以及楼栋等基础信息）B 明星7、D户型 几大亮点C 简约动线 空间主次介绍D 核心价值总结 外 修 颜 内 修 功内外兼修，战略发声|壹，小众发声，奠定内核 施工现场开放日暨行业大咖豪宅论坛活动时间：9月上旬参与对象：媒体、地产、建筑、商会等各行业意见领袖集团、营销、施工、景观等各专业人士活动内容：将工地开放活动作为与开盘、交付同等重要的开发节点，精心讨论和策划工地开放开放的线路、展示的内容，以及展示的形式，高调邀请各行业意见领袖、前期购房者走进工地参观。活动目的：将项目开发动态公开，展现施工进度和品质工程，攻破市场负面信息，增强购房者信心。欢迎全湘潭来挑剔1）工地包装好印象从第一眼开始万科：趣味、独特、仪式感促进朋友传播碧8、桂园：热情、亲切、仪式感2）全文明展示，感受工地管理规范化，提升信任感3）工法及材料展示体现施工质量，提升信任感通常情况下，主体结构、工艺工法、交付样板等都属于开放的范围。A 客户敏感点的工艺工法展示B 核心工艺工法展示C 新管理 新工艺展示4）话题传播趣味朋友圈单图，提升传播量5）官微发声务实阵地，促进后续传播。如果运营项目公众号，需要搭建框架，填充基础资料。6）大V推文权威背书，增强说服力在比较权威和有影响力的地产微信大号，如“地产中文系”、地产BBC、“大湘搜城计”、“老周侃房”等，进行软文推送，传播影响力，吸引一定来电来访。标题示意一：这个轻轨口的楼盘，为什么业内叫好不叫座？标题示意二9、：湘潭好房！在竞争中脱颖而出的旭辉樾府|贰，大众传播，形成影响活动时间：九月下旬，开盘之前活动内容：全城邀约买房客户在本案与竞品之前相互对比，精心设置活动礼品，如报销车油费、汽车保养券、接风洗尘礼包等等，吸引买房客户的参与。活动目的：以无惧对比的底气，凸显项目品质，提升市场信心，促进来访成交。好房是比出来的一分一寸比房子 六重好礼比惊喜 放 全城扩散 增强知名度 来访量线上发声：朋友圈活动单图转发有礼，全面扩散LOGO先比房 后买房一分一寸比房子 六重好礼比惊喜报销油费、降温礼.购房优惠券 车位优惠券.线上发声：H5游戏趣味传播，引发参与LOGO湘潭自古多领袖下一位又是谁？旭辉樾府 网络爬山大10、赛 湘潭人 你就来线上发声：微信软文活动期间软文：全城比房，安心选旭辉樾府！比地段|融城核心 高端住区比交通|轻轨口 就在家门口比教育|确定名校 助力未来比商业|自建商业 一站生活比园林|低密社区 处处风景 比产品|纯板楼建筑 高品质比社区|全龄社区 三代同乐比服务|一级资质 永升物业比品牌|实力旭辉 深耕湖湘活动前宣软文：湘潭买房必看！六重好礼邀您比比再买收 导流现场 增强客户粘度 促进杀客 活动现场设置博彩或转盘活动，结合销售需求，设置不同礼品吸引参与，增强现场氛围。金九银十 持续暖场比好房，博好运现场氛围布置，邀约意向客户，针对家庭，设置趣味活动环节，吸引参与，促进成交。金九银十 持续暖场缘聚比房，情定端午金九银十 持续暖场先比再买，特惠国庆现场氛围布置，推出国庆限量特价房，吸引来访，促进成交。|伍，拓展渠道，增加客量1）人流集中地拓客 主题快闪商超展点2）老小区展点行销策略性扫街，一条街一个人，走访老小区，特别是单位房，收集数据，周末设置展点，看房接送，送鸡蛋大米。3）企事业单位推介会、团购会根据地图，收集周边大型企事业单位，制成表格，联系拜访推介。根据团购数量设置价格，到达一定数量，优惠跳级，类似于分销跳点，激励意向客户自发性带客。更多思考，据实际变化调整。