1、随 州 金 茂 府 1 1 月营销策略阶段重点营销思路红盘制造价值渗透1.生态；2.户型；3.通勤4.市场信心提振活动不断大型双11节点活动&圈层活动&感恩业主系列活动红盘包装热销红&爆款红&人气红营销目标红盘制造（对市场留下“逆市奇迹、实力吸粉、人气爆棚”的印象）营销思路如何制造？Question：+两大核心基础圈子营销主力XX需求，范围小以熟人圈子为主，抱团明显营销关键：搞定关键客户，尤其是影响力较大的意见领袖或已成交业主中介导客持续不断的导客并配合现场活动不断实现蓄客氛围包装聚集人气爆款包装360热销炒作+四大执行动作线上软文、现场人气视频、热销贴片户外热销画面宣传“热销话题性”事件营销2、借力中介，热销炒作已购业主证言海报、视频、桁架动作1：360热销炒作（常规宣传）（常规宣传）网红主播走盘VLOG执行动作中介朋友圈营销创新建议一生奔波只为房本想今朝机会到心仪洋房想一套怎奈市芯房价高某楼盘LOGO开始咨询猛如虎一问价格退堂鼓别人晒证小幸福你在租房光吃苦某楼盘LOGO看来看去没法定还好遇上此洋房养老婚房做民宿关键只花百万两某楼盘LOGO中介朋友圈：以朗朗上口的打油诗结合某市楼盘高价格痛点，推出项目的性价比，通过此种吸睛的方式，给客户留下印象。轻松买洋房 首选某楼盘单价11864元/起轻松买洋房 首选某楼盘单价11864元/起轻松买洋房 首选某楼盘单价11864元/起执行动作中介朋3、友圈日常营销建议保证中介朋友圈，每日都有某楼盘的热销与人气宣传刷屏！微信截图成交喜报现场带看人气视频项目核心价值点不定期输出执行动作中介导客金秋加油站持续性的中介导客专属福利，提高中介带客积极性。量身定制礼：与带看成交客户同享同价位礼品周末加油礼：每周日下午2点准时抽品牌家电带看冲刺礼：带看XX组，可获得价值XX油卡执行动作中介导客争霸赛经纪人和经纪公司评选：给予一定带看指标和成交指标，如若完成该目标，送出现金大奖。金牌经纪人合作公司金牌经纪人合作精英执行动作业主证言海报+线上活动以为已购业主免费拍摄全家福为由，为其项目代言营销。微信：最美代言人活动评选熟人营销，二次传播活动建议：视频：最美代4、言人视频宣传执行动作业主证言墙营销中心或样板房现场业主留言墙，客户通过现场成交客户留言版，以平实的语言，增加客户购买信心。通过现场密集的留言，从侧面也能营造项目成交量。执行动作业主证言走心桁架不仅局限于案场，可放置在产业园、老旧小区、重要十字路口、菜市场、广场舞场地。执行动作“热销话题性”事件营销区别于传统热销广告，户外展台广告、商圈广告创意大字报话题吸睛，引发全城热议！此广告位休息一天 去某楼盘抢89m“热销话题性”事件营销借力各大合作媒体朋友圈和合作商，以请假条、紧急通知等创意形式，使其话题作为朋友圈营销贴片！执行动作今天不上班 去某楼盘抢房某楼盘团购 放假一天网红主播走盘VLOG视频最具5、感染力，将住在某市、识越、透明售房网各大主播组织起来，以不同题材实现项目价值宣导，并在抖音上和朋友圈宣传。执行动作之前已提报，工作进行中，此处暂略动作2：氛围包装建议增加各大项目热销报道的展板或桁架，包含媒体报道，成交喜报截图、现场人气氛围照等，增加氛围。地点：营销中心十字路口建议增加增加金蛋破碎感，留出少量完整金蛋，营造一种很多人成交参与过砸金蛋的场景。请进来留下来动作3：聚集人气请进来营销思路到访有礼#好运蛋生 福满金秋#凡到访某楼盘营销中心的客户关注某楼盘微信公众号，并转发指定内容到朋友圈,可参与现场幸运大转盘活动在现场逗留30分钟及以上，即可领取新鲜鸡蛋一份（每天数量有限，先到先得，领6、完即止）营销思路已成交客户专享友邻礼#以你之名 赠友之礼#给已成交客户派发美好友邻券，凡通过此券到访售楼处，皆可免费领取鲜橙一份，已成交客户还可累积积分，兑换一定的奖品#营销思路护照/活动券打卡形式，持续蓄客。11月活动，建议以日常签到及周末暖场活动打卡形式，配合不同的活动，让意向客户周末持续到访，提高销售氛围，有助于案场逼定客户，同时不断给予客户购买信心。#金秋打卡季 日日有惊喜 周周有好礼#营销思路全城派发金秋打卡券*客户互动参与券设计如上图示，客户每参与一个游戏，由工作人员在相应区域盖章生效。某楼盘金秋嗨GO 11月1日-11月30日打卡参与券完成不同场次的大小活动，可累积一定积分，兑换7、一定奖品：留下来营销思路圈子营销活动-业主生日会营销思路圈子营销活动-迪士尼玩偶COSPLAY免费服务提供及化妆写真拍照正版迪士尼周边抽取人偶互动马车巡游营销思路圈子营销活动-广场舞大赛活动贴地，与XX镇政府合作，在某楼盘举行广场舞比赛，并赞助相关礼品，实现熟人圈子渗透和导客。营销思路节点活动建议-感恩节苏格兰风笛迎宾表演开放式厨房另类打击乐表演儿童小火鸡/南瓜变装秀火鸡宴邀请已成交客户，举行老带新政策宣贯私宴，以及新客户当场下定，享额外折扣优惠。营销思路节点活动建议-双11来访即得购物津贴（线下红包墙）2021年线上锦鲤抽取免单（线上微信预热传播）双11爆款快闪折扣店（线下潮流全球买手店）趣8、味游戏赢好礼（增加趣味玩乐环节）整点现金红包雨暖场活动建议：借势打造双11线下大型狂欢节，囊括全球潮流好物特卖/网红或某市主播直播/超大网红趣味打卡点/感恩豪礼巨献等活动，约惠全城营销思路节点活动建议-双11深石购房节 惠战双11四大地区联动|豪横1111万补贴|八重豪礼限时抢幸运到访礼具体购房优惠：贴心分享礼老带新赠礼购房金蛋礼整点抽奖礼/0元竞拍/超市大抢购/家电猜价网红直播礼限时购房礼（含签约礼/一次性付款礼），折扣优惠总裁特批礼以89方为例，针对特定方向宣传动作4：爆款包装营销思路某市89方三房两卫市场简报袍江镜湖则水牌安昌柯西马鞍夏履杨汛桥星尚禧樾（90方）荣安中央公园（90方）上河9、之城金樾玖著元垄中南华著杭越府（88方）勤业未来城宝业云溪里中南漫悦湾/元垄紫薇府全装1.9W-2.1W全装均价2.3W全装均价2.3W毛坯1.9W全装均价2.3W全装均价约12000元/全装均价约13000元/均价12000元/16000-18000元/基本没了比XX远基本没了 越城区最后百万入门级 三房两卫洋房 某市稀缺/难得百万入门级 三房两卫洋房 营销思路线上软文营销-爆款89方越东路旁，15分钟到市心，爆款户型89方再战江湖，一大波家庭已苦等多时！快抢！越东路旁，越城区绝版100万级入手！89方三房两卫！爆款！89方山水洋房美宅，居然1万1出头就能买到？营销思路89方价格对比海报、展10、架包装以数据事实说话，让爆款更有说服力！营销思路凸显百万价格优势海报方向建议关键词：价格难得营销思路爆款创意系列海报方向建议某楼盘89方总价约百万越城区最后入手机会！某楼盘89方总价约百万越城区最后入手机会！某楼盘89方总价约百万越城区最后入手机会！某楼盘89方总价约百万越城区最后入手机会！关键词：89方很火营销思路爆款系列细节价值宣传海报出炉关键词：89方价值其他建议：来某楼盘开民宿！营销思路来某楼盘开民宿传播运动step1：活动信息释放：以某市各大生活类媒体、本案公众号为阵地，发起#来某楼盘开民宿#的话题及众筹活动，在活动页面渗透XX旅游投资价值以及项目所在地山水资源、XX民宿价格和/入住11、率和未来规划价值，介绍活动规则与参与方式，全面开放报名。关键动作：1.某市门户网站及微信平台评选某市三大最适合开民宿的地方2.众筹活动页面上线：来某楼盘开民宿，实现你的梦想3.网络软文炒作及发帖“山水之间，以梦为马”，来某楼盘开民宿，好山好水好生活4.利用微信社群组建活动社群，促进自发传播营销思路step2：影响力发酵及圈层营销：针对XX本地已开民宿的客群、以及本案四大开发商以往项目的投资者展开圈层营销，组织与民宿投资运营相关的小型分享会、专场推介会，邀请每个有意向的民宿投资者提交自己的梦想民宿方案关键动作：1.以中小型分享会的方式分享民宿投资运营经验，推介项目价值2.参与者在活动网站及微信上传民宿打造及运营方案来某楼盘开民宿传播运动营销思路step3：某楼盘民宿梦想家颁奖晚会 公关活动落地经过前期方案的征集与评选，邀请排名前五位来某楼盘实地考察项目并讲述方案，前三名可获得民宿梦想基金联合媒体资源释放活动影响力，提高项目功能性及投资价值关键动作：1.民宿活动颁奖2.XX旅游服务商家沙龙来某楼盘开民宿传播运动