1、中南中南东望府东望府2-32-3月营销推广策略月营销推广策略整体决定部分所以，在本案开始之前请先整体看一下2022中南东望府的营销节点2#洋房开盘1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月中中南南东东望望府府2 20 02 22 2年年度度营营销销节节点点2#高层开盘7#高层开盘营营销销节节点点工工程程配配合合7-10#封顶底商交付清水样板间完成从营销节点来看，我们发现：1.本阶段（2-3月）没有重大营销节点，属于平销期2.本阶段作为开年第一战，平销不能代表平平无奇所以，如何保证所以，如何保证2-32-3月开门红？月开门红？带着这一目的，先问大家两个问题：1.本案价格略高于竞品，客2、户为什么愿意买单？找差异点找差异点2.进入冬季以来，上客量减少，如何增加访客 找吸引点找吸引点价价值值体体系系与与“差差异异点点”PART：1VSVS规模小，实力弱风险更大产品设计相对较老派本土地本土地产产l千亿规模，全国地产16强，实力雄厚l工程质量保障l产品设计领先中南品牌中南品牌品牌提升，为府谷打响品牌提升，为府谷打响品牌信仰品牌信仰的交战的交战VSVS同处新区，不占据新区主要资源难成聚拢之势城市新城市新区区l休闲文化中心，体育场大剧院近在咫尺l教育中心，府谷中学、府谷职中一路之隔l政务中心，县政府、国土资源局、党校、银行等新区之心新区之心区域蝶变，为东望府打响区域蝶变，为东望府打响土地3、价值土地价值之战之战VSVS本土物业服务或其他知名物业服务（碧桂园物业）本土物本土物业业l国家一级物业，客户满意度连续12年超90%l服务全国超350万业主，业内标杆龙湖物业龙湖物业物业升级，为府谷赋新服务概念物业升级，为府谷赋新服务概念VSVS老旧家属院没有园林简单绿化，没有规划环境规环境规划划l一轴一环三进五园，五重园林l定制绿洲式园林，绿化率超35%l内置雾森系统、健身步道、儿童游乐区等最美园林最美园林园林进阶，填补府谷社区园林空白园林进阶，填补府谷社区园林空白VSVS厅小室大的老旧设计多数难做到南北通透大户型，小面宽（君悦128面宽仅3.9；富士城163面宽不足7米）空间买空间买点点l4、3-4个空间南向，户户南北通透l超大面宽，143户型面宽可达7.1米l主卧套房设计，私密、舒适空间美学空间美学空间优化，让府谷居住空间同步时代空间优化，让府谷居住空间同步时代品牌提升区域蝶变+物业升级园林进阶空间优化+中南中南东望府，为更新升级府谷人居而来东望府，为更新升级府谷人居而来更更 新新，府府 谷谷 人人 居居 潮潮 流流基于对项目与竞品的分析我们给出的本阶段主形象是千亿中南|龙湖物业|毗邻府中|醉美园林更新更新 府谷人居潮流府谷人居潮流建筑面积约106-143河景舒居，建筑面积约143电梯洋房全城争抢，恭迎品赏海报手举牌外展易拉宝备选主题在确定主形象及优势价值点之后我们的日常传播也将5、按照：品牌品牌-区域区域-物业物业-园林园林-空间的顺序空间的顺序层层递进，有序传播价值传播之品牌提升价值传播之品牌提升选择选择更有保障的品牌更有保障的品牌千亿中南地产16强有实力更有魅力建筑面积约106-143河景舒居建筑面积约143电梯洋房全城竞藏选择选择更懂生活的品牌更懂生活的品牌34载中南，服务100座城城乡美好生活筑造者建筑面积约106-143河景舒居建筑面积约143电梯洋房全城竞藏选择选择更有温度的品牌更有温度的品牌中国十大慈善企业累计捐赠近10亿元建筑面积约106-143河景舒居建筑面积约143电梯洋房全城竞藏老城与新区的时代老城与新区的时代潮向潮向新区核心未来中心重新定义城市方6、向建筑面积约106-143河景舒居建筑面积约143电梯洋房全城竞藏政务与资源的共同政务与资源的共同聚焦聚焦新区核心未来中心重新定义城市方向建筑面积约106-143河景舒居建筑面积约143电梯洋房全城竞藏当下与未来的风口当下与未来的风口博弈博弈新区核心未来中心重新定义城市方向建筑面积约106-143河景舒居建筑面积约143电梯洋房全城竞藏价值传播之区域蝶变价值传播之区域蝶变这辈子这辈子总要享受一次龙湖总要享受一次龙湖物业物业国家一级物业客户满意度超90%建筑面积约106-143河景舒居建筑面积约143电梯洋房全城竞藏这一次这一次才知道什么是一级才知道什么是一级物业物业国家一级物业客户满意度超907、%建筑面积约106-143河景舒居建筑面积约143电梯洋房全城竞藏仅一次仅一次相信就会爱上龙湖相信就会爱上龙湖物业物业国家一级物业客户满意度超90%建筑面积约106-143河景舒居建筑面积约143电梯洋房全城竞藏价值传播之物业升级价值传播之物业升级一轴一环三进五园一轴一环三进五园在府谷在府谷还有谁？还有谁？建筑面积约106-143河景舒居建筑面积约143电梯洋房全城竞藏自带自带400400米跑米跑步道步道在府谷在府谷还有谁？还有谁？建筑面积约106-143河景舒居建筑面积约143电梯洋房全城竞藏满足满足0-1000-100岁的全岁的全龄园林龄园林在府谷，还有谁？在府谷，还有谁？建筑面积约1068、-143河景舒居建筑面积约143电梯洋房全城竞藏价值传播之园林进阶价值传播之园林进阶打破空间的限制打破空间的限制客厅最大7.1米面宽人生得意须尽宽建筑面积约106-143河景舒居建筑面积约143电梯洋房全城竞藏欢迎阳光随时来访欢迎阳光随时来访三开间南向阳光与轻风不邀自来建筑面积约106-143河景舒居建筑面积约143电梯洋房全城竞藏与轻风撞个满怀与轻风撞个满怀户户南北通透真正难得难再的建筑面积约106-143河景舒居建筑面积约143电梯洋房全城竞藏价值传播之空间优化价值传播之空间优化增增加加上上客客与与“吸吸引引点点”PART：2增加上客量两个核心点：获得新客户获得新客户&深挖老客户深挖老客户9、基于产品价值基础上的活动以活动吸引到访，以价值促成转化区域、品牌、物业、园林及户型多重优势的叠加今天你看不到东望府的价值未来将成为你向往的生活中南中南东望府东望府=真香定律真香定律用一场用一场“真香计划真香计划”弥漫全城弥漫全城 香香 漫府谷漫府谷中南东望府真香计划，全城启动活动时间：2月-3月31日真香计划第一步真香计划第一步活动概述：活动概述：全市范围内发布一大波“真香”单图，对品牌、区域、物业、园林、空间等进行真香传播，增加趣味性。活动时间：活动时间：2月22日-2月28日活动渠道：活动渠道：朋友圈单图、派发海报、分销物料全市传播，扩大客户基础，吸引新客户全市传播，扩大客户基础，吸引新客10、户真香计划第二步真香计划第二步活动概述：活动概述：以“不焦虑”为切入点，邀约意向客户到访售楼部，送进口香蕉、橙子、新品苹果、芒果等组成的水果礼盒。活动时间：活动时间：3月7日-3月13日活动渠道：活动渠道：活动创意海报、水果礼盒包装、定制香蕉抱枕“买中南好房，才不焦虑买中南好房，才不焦虑”，到访送香蕉，到访送香蕉定制香蕉抱定制香蕉抱枕建议枕建议活动创意海报示意活动创意海报示意真香计划第三步真香计划第三步活动概述：活动概述：朋友圈集赞，根据集赞多少，送超值大礼，且活动可以持续举行，可以保证客户多次到访，为成交转化提供机会。礼品建议：礼品建议：一等奖：200元购物卡（1个）、二等奖车载小冰箱（2个11、）、三等奖（冰墩墩纪念章）、到访礼（定制香蕉抱枕）活动时间：活动时间：3月14日-3月30日活动渠道：活动渠道：集赞单图、活动长图、活动九宫格线上集赞，送真香大礼，吸引持续到访线上集赞，送真香大礼，吸引持续到访礼品建议礼品建议真香计划之老业主真香计划之老业主活动主题：活动主题：花香如你，美好以待花香如你，美好以待活动概述：活动概述：以3月8日为突破口，专人上门为老业主赠送女神节专属花束，彰显老业主的身份，凸显本案的服务，营造老业主的认可。活动时间：活动时间：3月6日-3月8日活动渠道：活动渠道：活动单图、活动九宫格专享女神节花束，彰显身份，增加认可，自成传播渠道专享女神节花束，彰显身份，增加认12、可，自成传播渠道花香如你，美好以待花香如你，美好以待真香计划之老业主真香计划之老业主活动主题：活动主题：时光醉美，你最珍贵时光醉美，你最珍贵活动概述：活动概述：为生日在3月的业主举办业主生日会，借助生日会，邀约老客户到访，营造良好氛围，促成老带新。活动时间：活动时间：3月底活动渠道：活动渠道：生日会单图、邀请函、生日会布置、生日会软文配合定制生日会，营造尊贵，形成口碑传播定制生日会，营造尊贵，形成口碑传播业主生业主生日会日会真香计划之老业主真香计划之老业主活动主题：活动主题：闻见闻见 世界的芬芳世界的芬芳活动概述：活动概述：与当地购物中心香水专柜跨界合作，在营销中心举办香水特卖活动，以低于市场13、价，让利老业主，同时实现与奢侈品卖家的资源互享。活动时间：活动时间：3月中活动渠道：活动渠道：香水特卖现场布置、单图、业主邀约函、活动后宣、九宫格品牌香水特卖，资源跨界，合作共享品牌香水特卖，资源跨界，合作共享2-32-3月月“真香计划真香计划”活动线铺排活动线铺排2 2月第月第4 4周周3 3月第月第1 1周周3 3月第月第2 2周周3 3月第月第3 3周周3 3月第月第4 4周周新客户 老业主 启势：趣味单图女神节花束派送进口香蕉派送定制香蕉抱枕集赞赢真香大礼3月业主生日会品牌香水热卖当然，2-3月还需要完成另一个重要工作：团队搭建团队搭建1.单图广而告之，以大平台、高薪资吸引2.号召推荐14、，以推荐礼及推荐奖吸引推荐入职招聘单图招聘单图介绍入职奖励建议：介绍入职奖励建议：1.推荐入职，即奖励300元购物卡2.被推荐人成交第一套房，推荐人可享受3000元奖励3.推荐3人以上入职，额外给予2000元伯乐奖金2月月度节点春节年俗+招聘+中南品牌月度主题府谷府谷dede美好生活观之品牌进阶美好生活观之品牌进阶周主题第一周第二周第三周第四周特定年俗特定年俗品牌实力品牌口碑活动建议真香计划之趣味单图，全城引爆3月月度节点/（对外招聘，非营推广点）月度主题府谷府谷dede美好生活观之区域蝶变美好生活观之区域蝶变周主题第一周第二周第三周第四周新区优势新区优势物业优势物业优势园林优势园林优势空间优15、势空间优势活动建议 老业主女神节鲜花派送真香计划之香蕉礼盒派送集赞赢真香大礼/品牌香水特卖老业主生日会中南中南东望府东望府2-32-3月推广铺排月推广铺排年度主题主题：府谷de美好生活观策略简要：1.一个城市的美好生活是建立在区域有序发展（区域发展观）、物质生活不断进阶（生活进阶观）、精神文明不断升级（环境升级观）等多个方面。2.2021年，中南东望府赢得了客户基础，也树立了客户口碑，在市场传播上形成一定的知名度。我们将围绕美好生活观，从区域发展、品牌进阶、环境升级、物业服务、生活方式提升等多维度，圆梦府谷。3.同时，配合洋房开盘、清水样板间开放、封顶等项目节点，营造热势，减少客群对工程进度的16、担忧。1月月度节点1月钜惠7万+春节月度主题中南创惠纪，直省中南创惠纪，直省7 7万元万元周主题第一周第二周第三周第四周神说+我说神说+我说思乡归来特定年俗活动建议购房优惠7万元营销活动2月月度节点春节年俗+招聘+中南品牌月度主题府谷府谷dede美好生活观之品牌进阶：千亿中南，健康居住美好生活观之品牌进阶：千亿中南，健康居住周主题第一周第二周第三周第四周特定年俗特定年俗品牌实力品牌口碑活动建议真香计划之趣味单图，全城引爆3月月度节点/（对外招聘，非营推广点）月度主题府谷府谷dede美好生活观之区域发展：未来潮向，人居中芯美好生活观之区域发展：未来潮向，人居中芯周主题第一周第二周第三周第四周新区17、优势新区优势物业优势物业优势园林优势园林优势空间优势空间优势活动建议 女神节鲜花派送香蕉礼盒派送集赞赢真香大礼老业主生日会4月月度节点、2#洋房开盘；、7-10#封顶月度主题序启新篇，府谷仰止序启新篇，府谷仰止周主题第一周第二周第三周第四周洋房生活洋房生活洋房生活洋房生活洋房开盘洋房开盘必买准现房必买准现房活动建议美好生活照相馆（美好生活照相馆（开盘活动，全城征集美好照片，现场记录美好瞬间，展示洋房美好生活）封顶剪彩5月月度节点、7-10#楼底商交付并包装对外展示，招商连锁商店与餐饮等，兼顾销售；、10#123实体清水样板间完成，售楼部与10#楼之间看房通道与门头完成，邀意向客户参观。月度主题18、府谷府谷dede美好生活观之商业环境：万象中南，品味繁华美好生活观之商业环境：万象中南，品味繁华周主题第一周第二周第三周第四周开街首秀开街首秀火热招商火热招商繁华生活繁华生活商业商业+样板间联样板间联动动活动建议快乐星球奇遇快乐星球奇遇（清水样板间参观日+商街展示，在样板间及商街设置快乐星球布置、融入商业繁华景象，礼品兑换等惊喜环节）6月月度节点2#高层开盘月度主题风华再启，荣耀府谷风华再启，荣耀府谷周主题第一周第二周第三周第四周繁华商业繁华商业盛大开盘盛大开盘新区中心新区中心人居典范人居典范活动建议美好，灿若星空美好，灿若星空（星空帐篷节，借助园林优势，举办帐篷节，星空+篝火）7月月度节点/19、月度主题府谷府谷dede美好生活观之生态环境：左右逢园，心归中南（生态）美好生活观之生态环境：左右逢园，心归中南（生态）周主题第一周第二周第三周第四周两大公园5重园林公园生活公园私享者活动建议中南电影节中南电影节（老社区老电影观影节或电影院每周组织统一观影）8月月度节点/月度主题府谷府谷dede美好生活观之品质观：匠心品质，细节入微美好生活观之品质观：匠心品质，细节入微周主题第一周第二周第三周第四周物业服务智能科技园林细节全面配套活动建议音乐烧烤节（陕北传奇乐队音乐烧烤节（陕北传奇乐队+美味烧烤）美味烧烤）9月月度节点7#高层开盘月度主题盛大开盘，倾城共鉴盛大开盘，倾城共鉴周主题第一周第二周第20、三周第四周中南品牌盛大开盘龙湖物业全系配套活动建议透明工地体验馆透明工地体验馆（开盘解筹现场，通过透明工地展示，凸显项目的匠心工艺）10月月度节点/月度主题府谷府谷dede美好生活观之空间：空间美学，凝固艺术美好生活观之空间：空间美学，凝固艺术周主题第一周第二周第三周第四周九大空间展示(玄关、厨房、餐厅、客厅、阳台、卧室、书房、卫生间、衣帽间)活动建议为美好留影为美好留影（样板间全家福拍摄）11月月度节点/月度主题府谷府谷dede美好生活观之休闲娱乐：全龄社区，一生挚爱美好生活观之休闲娱乐：全龄社区，一生挚爱周主题第一周第二周第三周第四周0-15岁儿童游乐16-50岁中年运动50岁以后老人休憩全龄社区活动建议千人共舞千人共舞 大秧歌大秧歌（扭秧歌+当地节目表演）12月月度节点中南中南东望府业主证言东望府业主证言月度主题府谷府谷dede美好生活观：我美好生活观：我中南中南东望府东望府周主题第一周第二周第三周第四周客户口吻为何买中南 客户口吻为何爱中南年末感恩年末感恩活动建议全羊全羊鱻鱻答谢计划答谢计划（年底客户答谢，以全羊宴作为答谢亮点）中中南南东东望望府府2 20 02 22 2年年度度推推广广铺铺排排