1、丰海御龙府三月份营销计划,目录CONTENTS,市场竞争环境分析二月推广工作复盘二月案场工作复盘二月渠道工作复盘三月营销任务分解三月营销推广计划三月案场销售执行三月渠道拓客执行需要公司支持事项十.三月营销费用预算,第一部分 市场竞争环境分析,市场环境-重要竞品分布图,在售,待售,项目竞品分析-明丰壹號公馆,项目竞品分析-明丰壹號公馆,户型图,项目竞品分析-龙脉御府,项目竞品分析-龙脉御府,洋房户型图,项目竞品分析-龙脉御府,高层户型图,项目竞品分析-龙脉新城（待售）,御龙府北侧180万大型片区开发项目，本案重大竞品项目；前期规划阶段，计划2022年上半年开工建设。,项目竞品分析-龙脉新城,户型2、图,项目竞品分析-龙脉新城,户型图,项目竞品分析-龙脉新城,户型图,项目竞品分析-明丰理想城,城北80万大型片区开发项目，开发商代建东明湖公园、体育公园；3.1米层高大型生态人文住区。,项目竞品分析-明丰理想城效果图,项目竞品分析-明丰理想城,户型图,项目竞品分析-明丰理想城,户型图,项目竞品分析-明丰理想城,户型图,项目竞品分析-科霖东明府,项目竞品分析-科霖东明府,高层户型图,项目竞品分析-科霖东明府,洋房户型图,项目竞品分析-广泰书香雅苑,项目竞品分析-广泰书香雅苑,户型图,项目竞品分析-广泰书香雅苑,户型图,项目竞品分析-鸿兴印象湖畔,项目竞品分析-鸿兴印象湖畔,户型图,项目竞品分析-3、鸿兴印象湖畔,户型图,项目竞品分析-融旷凯兴府,项目竞品分析-融旷凯兴府,户型图,项目竞品分析-锦绣御府,项目竞品分析-锦绣御府现状图,锦绣御府（锦绣城2期）项目，项目四至绿皮围挡围合完毕；基地内有多动遗留建筑未拆除。售楼处置业顾问表示，春节后开工；首批（13#、14#）洋房产品，预计2023年12月31日交付。,项目竞品分析-锦绣御府户型图,洋房边户：170五房两厅,洋房中户：140三房两厅,市场环境-小结,1、目前东明在售项目均为2.5低容产品，均采取大面宽、明厨明卫设计；面积段集中在120-140的刚需户型。2、目前中心城区有明丰壹号公馆、明丰理想城、锦绣御府、龙脉御府、科霖东明府、广泰4、书香雅苑、鸿兴印象湖畔、融旷凯兴府等诸多同类竞品近身搏杀。3、2月份项目销售表现上，明丰理想城去化57套左右；明丰理想城3#、4#、5#地块建筑全部封顶，“准现房”工程展示面给客户较强烈的置业信心触动；项目代建的东明湖公园、体育公园目前已经投入使用，已经成为县城的休闲聚集地，有力提升意向客户的置业动机。4、东明县，房地产库存量较大；同时又面临“明丰”、“龙脉（瑞鼎）”两家本土知名房企的强力竞争。为降低投资风险提高投资收益，御龙府项目建议采取“高周转模式”，快速实现现金流回正和资产变现。,第二部分 二月推广工作复盘,推广工作复盘-线上推广复盘,2月份线上推广以微信公众号、微信朋友圈、本地大V公众5、号等线上路径，推广春节节日信息、价值信息、加推信息、热销信息等项目价值信息。提升项目价值信息的线上裂变式传播，保障和提升项目热度和来访量。,推广工作复盘-线下推广复盘,丰海御龙府，目前线下广告资源有：13块城区交通指示牌、1块城区华联超市楼宇大牌、刘楼镇1块乡镇大牌、19辆城乡公交车身广告、10块乡镇商超户外广告。目前所有户外的广告画面正在更换项目热销信息画面，提高项目信息的精准传播，提升项目的来访和成交。,推广工作复盘-暖场活动复盘,2月14日、15日举办丰海御龙府喜迎元宵主题暖场活动，活动期间累计来访117组，成交住宅房源14套，商铺认筹1组。借助活动维护前期成交客户，提高成交客户的获得感6、满意度、幸福感；促进成交客户快速签约、复购、转介绍。通过活动，邀约前期未成交客户复访，通过活动现场热销氛围；提升未成交客户置业动机和置业信心，促进未成交客户的转化。通过活动，召集城区和乡镇未外出客户到访；通过现场热销氛围，促进来访客户的成交转化。,第三部分 二月案场工作复盘,案场工作复盘-2月份客户来访途径分析,丰海御龙府，2月1日至2月18日案场总来访410组。其中案场来访229组，占比55.85%；渠道来访181组，占比44.15%。案场统计数据体现，客户来访途径主要为路过、DM单页、微信（占比11.83%）、CALL客，户外广告和项目围挡导入来访57组（占比11.64%）。来访数据体现7、的“路过途径”总计170组，占比34.69%；数据真实性存在很大问题。后期需要严格要求顾问团队，认真询问和填写客户来访途径；以便于对各种传播路径成效分析，优化传播路径，提高项目价值信息的传播成效。本月老带新渠道仅仅来访1组，需要提高业主满意度建设，和案场标准化接待流程。准确的输出项目价值卖点，提高业主和客户的产品认知；促进成交和转介绍。,案场工作复盘-2月份客户来访区域分析,丰海御龙府，2月1日至2月16日案场总来访410组。来访区域主要为：城关（占比41.40%）、沙窝（占比19.89%）、刘楼（占比9.14%）、长兴集（占比7.80%）、鱼沃（占比4.84%）、焦园（占比4.03%）、三春8、集（占比3.49%）、东明集（占比3.23%）、小井（占比2.15%）、马头（占比1.34%）等城区和县域西南部乡镇。本月城关客户来访154组，占比41.40%；数据表明城关存在较大的购房客群（首次置业+改善）。丰海御龙府项目，位于城区的西南规划边界区域；目前周边1公里配套较为欠缺，无法给与客户比较强烈的置业冲击。后期工作，加强置业顾问接待流程标准化管控；认真仔细的把丰海御龙府的生态利好价值、离尘不离城的生活利好价值、丰海集团的匠心品牌、园区景观规划价值讲清楚。有效的降低来访客户对于地段和配套现状的抗性，触发和提升每一组来访客户的置业动机、置业信心；保障和提升来访客户的成交、复购、转介绍。,案9、场工作复盘-置业顾问业绩分析,丰海御龙府，2月1日至2月18日案场总计来访客户410组，案场累计成交住宅25套；平均来访转化率6.1%（17:1），整体来访转化率较低，大部分人员的来访转化率皆在10%行业标准线以下。后期需要强化置业顾问接待技能、跟进技能、谈判技能等相关专业知识的培训力度，提高置业顾问职业素养和职业技能。同时，需要加强置业顾问团队营销标准化流程管控力度；确保每一组来访客户的体验感和获得感，保障和提升来访客户的置业动机和置业信心，促进项目的成交和准时签约。,案场工作复盘-成交客户居住区域分析,丰海御龙府，开盘至2月18日共计住宅成交85套。数据分析体现，成交客户常驻区域为：城关和10、鱼沃、沙窝、城关、长兴、刘楼、小井、焦园等西南部乡镇。乡镇区域常驻客户，目前占成交权重的84；后期需要加强县域西南部乡镇的推广覆盖力度。建议在鱼沃、沙窝、城关、长兴、刘楼、小井、焦园等西南部乡镇，投放户外墙体广告；提高御龙府项目价值信息的精准传播，保障和提升项目的来访和成交。同时，在鱼沃、沙窝、城关、长兴、刘楼、小井、焦园等目标客户聚集乡镇，开展路演活动提升项目的来访和成交。,案场工作复盘-成交客户来访途径分析,丰海御龙府，开盘至2月18日共计住宅成交85套。数据分析体现，成交客户主要来访途径为：朋友介绍、户外广告、渠道拉访、业主介绍、路过、DM派单、围挡广告等路径。朋友介绍总计34组，占比411、0，后期要加强来访客户标准化接待流程管控；保障和提升每一组来访客户的获得感、尊崇感、满意度，保障和提升来访客户的成家及转介绍。户外媒体路径（户外广告+围挡+路过）合计导入成交31组，占比36.47。御龙府成交客户的84为乡镇常驻居民，后期需要加强县域西南部乡镇的推广覆盖力度。建议在鱼沃、沙窝、城关、长兴、刘楼、小井、焦园等西南部乡镇，投放户外墙体广告；提高御龙府项目价值信息的精准传播，保障和提升项目的来访和成交。同时，在鱼沃、沙窝、城关、长兴、刘楼、小井、焦园等目标客户聚集乡镇，开展路演活动提升项目的来访和成交。,案场工作复盘-住宅已推库存分析,截止2022年2月18日，丰海御龙府共推售住宅房12、源216套，累计大定85套，累计签约30套。6#楼5F至13F中间楼层房源去化完毕；7#楼中间层房源逐步去化中；1#楼东边房源去化集中，1#楼西边仅去化2套房源。目标客群比较喜欢购置东边套房源，需要加强西边套房源“采光好、价格实惠”产品价值的传输和置业引导；实现均匀去化。目前存在大量的大定客户未准时签约，建议公司严格限制定单更名，督促客户尽快签约、坚决避免客户通过炒房获取不正当利益。,案场工作复盘-商铺认筹复盘分析,截止2022年02月16日，丰海御龙府商铺认筹客户累计131组；其中缴纳20000元认筹金客户8组，缴纳10000元认筹金客户109组，合计117组大额认筹客户。认筹客户常住地以城13、区为主，置业动机主要是投资出租；意向商铺集中在梦蝶路沿街。建议3月上旬，首开1#楼、7#楼商业，避免目前认筹客户流失。项目首开前，需要对目前的商铺认筹客户开展升筹；通过 升筹测试认筹客户的价格反映及逾期，重点意向客户提前落位。升筹建议：升筹前需制定商铺一房一价价格表（测试版），升筹交2万抵5万、按照升筹编号选铺；通过升筹活动，进行意向客户价格测试和商铺落位。升筹前重要工作：东明新中医院规划门诊大门在站前路上，请公司领导主动和中医院领导协调；促使中医院门诊大门开在梦蝶路上。若中医院门诊大门开在梦迪路上，将为御龙府商铺带来无限的潜在消费客群；大幅提升御龙府商铺的投资价值。,案场工作复盘-面对的问题14、和解决思路,丰海御龙府，2月1日至2月16日案场住宅房源大定24套；累计住宅房源大定83套。截止2022年2月16日，大定房源累计签约29套，大定未签约房源54套；累计大定签约率35。后期加快大定未签约客户的转签督促力度，尽快实现签约和首付回款。面对的问题及解决思路：1.目前大定客户明细表，填写的客户地址均为身份证地址，给数据的分析造成重大的误导。建议成交客户联系地址一律填写为实际的常驻地址，便于数据的精准分析和价值推广的精准开展。2.目前大定数据明细表，均未填写成交客户的来访途径，给数据的分析造成重大的误导。建议认真询问和填写每组成交客户来访路径，便于数据的精准分析和价值推广的精准开展。3.15、为确保公司品牌美誉度和项目价值信息的精准传播；建议设立”客户服务“岗位，负责回访每一组来电、来访、成交客户；真实的了解每组客户的来访路径、常驻区域、购房动机、案场接待流程、项目价值点认知、置业顾问服务态度等相关重要信息。定期向公司领导汇报，客户的回访请款；为营销相关决策提供依据。,第四部分 二月渠道工作复盘,渠道工作复盘-月度工作成效,丰海御龙府项目渠道部，现有渠道专员13人，渠道组长2人，渠道主管1人，渠道经理1人，在岗人员合计17人。渠道部主要以乡镇派单拓客、城区派单拓客、城区竞品拦截、CALL客等多种方式拓展客户资源。2月1日至2月18日期间，渠道团队共产生到访186组，占比案场总来访量16、的44.15%；来访量处于行业40平均值的以上部分，成效较为良好。期间累计住宅大定11套，占同期案场总成交量的44%，成效较为良好。期间累计住宅认筹2套，累计商铺认筹2套。,第五部分 三月营销任务分解,月度目标分解-月度经营目标,1、案场住房认购任务完成40套，置业顾问每人4套住宅房源成交任务。2、案场置业顾问需要完成60组/人邀约客户到访。3、渠道团队12套成交任务，渠道主管、组长、专员，每人1套成交任务。4、渠道主管、组长、专员需完成每人30组C类以上客户到访任务。,第六部分 三月营销推广计划,月度推广计划-线上推广路径,1.通过微信公众号软文、微信朋友圈单图、微信朋友圈视频、抖音短视频等17、自有新媒体路径，推广项目价值信息和活动信息。2.通过东明圈、东明信息港、东明之声、掌上东明、东明头条本地自媒大V号，付费形式推广项目价值信息和活动信息。3.通过微信朋友圈广告、抖音第五条、今日头条等线上流量平台，付费形式推广项目价值信息和活动信息。,月度推广计划-线上引流推广计划,月度推广计划-私域流量推广建议,丰海御龙府，主力客群为县域西南部乡镇进城置业客户；乡镇客户日常沟通和娱乐，主要通过聊微信、看头条、刷抖音。御龙府线上推广可以通过微信/抖音/今日头条等流量平台的小视频，植入项目价值信息；通过一系列高质量的项目价值小视频，精准传播御龙府项目价值信息。触发和提升目标客群的置业动机、置业信心18、，提升项目的来访和成交。御龙府顾问团队，整体气质和知识面无法满足高质量价值视频的拍摄基础要求。建议公司采购专业小视频制作工作，专门负责御龙府项目价值小视频的脚本撰写、场景布置、演员服装和化妆、视频拍摄和处理等工作。通过高质量的项目价值系列短视频，提高项目价值信息的精准传播；提升项目的来访和成交。同时，培训案场置业顾问新媒体运营知识；达到团队后期能自主拍摄新媒体视频。,月度推广计划-线下推广工作,1.建议在沙窝、刘楼、焦园、长兴集、小井、三春集等西南部乡镇，增加户外墙体画面；提高御龙府项目信息的覆盖，提升项目来访和成交。2.渠道团队在乡镇粘贴不干胶海报、派单、派发小礼品留电、异业物料植入等多方式19、宣传项目信息。3.渠道团队在城区通过派单、插车、派发小礼品留电、异业物料植入等多方式宣传项目信息。4.对县医院、中医院、妇幼保健院等相关医疗卫生机构开展团购宣传工作，导入精准客群。,月度推广计划-成交客户答谢宴活动,截止2022年2月18日，丰海御龙府共推售住宅房源216套，累计大定85套，累计签约30套。目前有大批的成交客户未能及时签约，同时成交客户未实现复购和转介绍；需要提升成交客户的获得感、尊崇感、幸福感建设。建议3月上旬在知名酒店组织成交客户答谢宴活动（餐饮+演出+抽奖+随手礼），提高成交客户尊崇感和满意度。促进未签约客户尽快签约，促进成交签约客户的复购和转介绍。,月度推广计划-线下主20、题引流活动,丰海御龙府，位于东明城西西南边界；目前项目周边餐饮、娱乐、休闲、购物、教育等日常生活配套较为欠缺。部分来访客户对项目所处的区域有较大的客观抗性，为提高意向客户成交转化率；一方面需要严格强化置业顾问标准化接待流程。同时，需要保持御龙府项目的市场热度，保持售楼处持续的来访量；坚定意向客户的购房动机和购房信心，保障和提升项目的来访和成交。元宵节过后，大部分乡镇购房群体外出务工；案场的来访量将会大幅度下降。需要通过主题引流活动，保持御龙府项目的热度和现场的来访量；保障和促进御龙府项目的成交和回款。建议3月10日至3月30日举办“皇家大马戏”主题引流活动，3月1日至3月10日全城开展活动前宣21、工作，借助活动前宣强势推广项目价值信息。,月度推广计划-乡镇巡演活动,丰海御龙府，开盘至2月18日共计住宅成交85套。数据分析体现，乡镇区域常驻客户目前占成交权重的84。成交客户常驻区域为：鱼沃、沙窝、城关、长兴、刘楼、小井、焦园等西南部乡镇。建议在鱼沃、沙窝、城关、长兴、刘楼、小井、焦园等目标客户聚集乡镇，开展路演活动提升项目的来访和成交。,月度推广计划-郓城项目体验活动,丰海御龙府，项目位于东明城区西南片区，目前项目周边配套较为欠缺；给部分意向客户造成客观的成交抗性。建议定期举行郓城项目体验活动。让客户通过体验活动，亲身体验到丰海地产的品牌和匠心、交付社区的良好建筑品质、交付社区的园林景观22、；提升意向客户的置业动机和信心，降低客户的抗性；促进项目的成交和转介绍。,第七部分 三月案场销售执行,销售执行-销售政策建议,售楼处现行折扣体系及调整建议：3万抵5万（优惠2万）+开盘特惠1万+元宵节特惠0.5万+准时签约99折+董事长特批0.3万（不公开）售楼处现行优惠体系，无一次性付款优惠政策；不利于一次性付款客户的引导和促成。建议把“开盘特惠1万元优惠”，调整为“一次性付款1万元优惠”。老带新成交奖励为提高老业主转介绍的积极性，建议设立3000元/套老带新成交奖励；老业主推荐成交客户，签署完毕预售合同后7日内全额支付老业主3000元介绍费。全民经纪人成交奖励为提高异业经纪人推介意向客户的23、积极性，建议设立3000元/套经纪人推介成交奖励；被推介成交客户，签署完毕预售合同后7日内全额支付推介人3000元介绍费。“致敬白衣天使专项优惠”建议:丰海御龙府项目，位于东明城区西南片区，远离城区东北部的石化园区和东南部的化工园区；项目临近万福河生态景观带、万福公园、万福花园（规划中），优越的自然生态环境让社区业主每天呼吸最新鲜的空气。医生客群对绿色、健康的居住环境最为关注。项目临近新中医院（建设中）、县医院、县妇幼保健院等 医疗卫生机构；建议针对医生群体给与“三房优惠三万、四房优惠四万、商铺优惠四万”的专项优惠措施。引导医生群体来本项目购房置业，提高项目的成交和回款；同时能大幅提升丰海御龙24、府“生态宜居社区”概念提高产品的附加值。推广方面，大力宣传丰海地产“致敬医务工作者”提高公司品牌美誉度；为公司的发展建设夯实基础。,销售执行-顾问团队知识培训,丰海御龙府，置业顾问团队均为销售小白组成。置业顾问职业素养、房地产专业知识、客户接待知识、客户跟进和维护知识、客户促成知识、守价议价知识、签约知识、信贷知识、业主满意度建设知识等相关专业知识均需要培训提升。建议销售经理每周组织2场以上置业顾问培训工作，提高置业顾问置业素养、专业技能；保障和提升客户的体验感，提高项目的来访、复访、成交、签约、复购、转介。,销售执行-内场提升工作,团队凝聚力/向心力提升1.团队荣誉感提升建立销售红榜，按组公25、示销售进度，营造团队“比、赶、超”的氛围；2.激励制度进一步完善严格末位淘汰机制，按照业绩排名，置业顾问月度末位淘汰；按照业绩排名，不达标者转入外场，进行客户拓展；业绩特权制度，每一个自然月度开单可申请调休；当日开单置业顾问案场晚会结束后即可下班；3.完善销售晋升机制对于优秀的置业顾问，可晋升为销售主管，作为储备销售经理重点培养；4.团队成员互动强化每天早会后利用510分钟时间，销售经理组织成员进行互动游戏，增强团队互动；,销售执行-内场提升工作,团队协作、氛围提升1.建立销售团队内帮扶机制销售团队内进行“传、帮、带”，成交客户每日有经验分享（客户抗性在哪儿？如何化解），每日有提升；对于多次到26、访，迟迟不能成交客户，团队内进行会诊，优化邀约说辞和抗性说辞，促进成交。2.加强案场销售SP配合结合销售技巧培训，增强销售过程中的SP配合，促进客户成交。3.团建活动营销团队每月组织团建活动，按照100元/人标准专项列支费用。,销售执行-标准化接待流程,1、按照“迎宾-区位讲解-户模讲解-品牌墙讲解-样板间讲解-落座洽谈”标准化接待流程，认真接待每一组来访客户。2、置业顾问接待客户时，随身携带销讲夹、激光笔、名片等相关销售道具。3、置业顾问接待来访客户，应该严格按照公司制定的销售说辞接待，禁止虚假承诺。4、认真接待每一组来访客户，每组来访客户的接待时间要在30分钟以上。5、置业顾问接待每一组来27、访客户，认真询问客户实际常驻地址（目前居住地址）、认知路径（通过什么渠道了解项目信息）两项重要信息，在相关文书中如实填写。6、置业顾问接待完毕来访客户之后，认真填写客户接待记录（详细填写客户认知路径、常驻地址、工作情况、置业动机、家庭情况、收入情况、子女情况、购房喜好、本案认可点、本案抗性点等重点信息；每条客户接待记录应在50字以上）。7、案场来访客户，所属置业顾问至少保持7天一次有效跟进，有效跟进形式包含：客户复访、电话跟进、微信跟进，并如实填写客户跟进记录（每条跟进记录需要30字以上）。8、销售经理安排的CALL客任务，置业顾问要严格执行；向接听电话者认真介绍项目信息和优惠活动，引导客户到28、访；主动添加客户微信好友或抖音好友，及时发送项目价值笔记、效果图、户型图等项目推广资料。9、置业顾问，工作时间要坚决贯彻执行上级领导的各项工作指令。10、案场每日客户复盘会，置业顾问要如实汇报每一组来访客户的接待情况，便于公司领导和销售经理给与相应的跟进指导建议。,销售执行-顾问团队组织变革,丰海御龙府，位于东明城西西南边界；目前项目周边餐饮、娱乐、休闲、购物、教育等日常生活配套较为欠缺。部分来访客户对项所处的区域有较大的客观抗性，需要严格强化置业顾问标准化接待流程。让客户充分了解片区的良好的生态环境价值、丰海地产卓越的品牌美誉度、丰海御龙府社区规划价值、丰海御龙府社区景观规划价值、丰海御龙府29、产品卖点价值、丰海御龙府社区服务价值。通过置业顾问标准化的价值讲解输出，和持续的有效跟进；触发和提升来访客户的置业动机，坚定客户的置业信心，保障和提升项目客户复访和成交。目前案场来访客户较多，但是客户的转化率较低，部分意向客户未能实现成交转化。建议变革目前的案场组织，顾问团队设立A、B团队，每个团队编制1名销售经理和10名置业顾问。案场正常来访客户执行团队梯次接待，自拓/约访客户有客户所属置业顾问接待。树立内场“比、赶、超”的工作氛围，通过相关激励政策激发大家的工作潜能和动力。业绩优秀的团队给与物质和精神奖励，业绩落伍的团队给与相应的惩罚措施。,第八部分 三度渠道拓客执行,渠道执行-团队建设提30、升,房地产加强渠道营销工作比较辛苦，并且需要有专业的房地产知识，和良好的职业形象。目前渠道团队部分人员年龄较大，不利于渠道拓客工作的深入开展。建议渠道团队加强新人的招聘力度，招聘有事业心、形象良好、有行业经验的优质同事加入；提高渠道团队的专业化，促进项目的来访和成交。渠道团队需要加强人员专业知识的培训力度，提高人员的职业素养和专业技能。每个星期最少要组织2场以上的专业培训，培训内容包含并不限于：房地产专业知识、派单留电技巧、地推留电技巧、抄停车卡技巧、异业物料植入技巧、异业经纪人开发和维护技巧、竞品拦截技巧、客户跟进技巧、案场接待配合技巧等相关专业知识的培训。,渠道执行-日常工作开展,乡镇拓客31、持续开展：丰海御龙府，开盘至2月18日共计住宅成交85套。数据分析体现，成交客户常驻区域为：城关和鱼沃、沙窝、城关、长兴、刘楼、小井、焦园等西南部乡镇。乡镇区域常驻客户，目前占成交权重的84；是项目的重要客户来源区域。渠道部需要加强鱼沃、沙窝、城关、长兴、刘楼、小井、焦园等重点乡镇的拓客执行力度；方法有：派单、扫街、社区覆盖、异业物料植入、异业经纪人开发等相关方式方法。城区竞品拦截持续开展：加强龙脉御府、壹号公馆、锦绣御府、东明府、明丰理想城、凯兴府等重点楼盘的竞品拦截力度，提升御龙府项目的来访和成交。城区拓客持续开展：通过派单、插车、抄车、社区覆盖、异业物料植入、异业经纪人开发、电开等多种方32、式，持续开展城区拓客执行力度，保障和提升案场的来访。,第九部分 需要公司支持事项,公司支持-项目价值增加建议,御龙府项目位于东明城区西南，属于城市规划边缘地带；按照目前城市总体规划，片区发展空间受限发展潜力不足；同时项目周边1公里生活配套欠缺，对客户置业信心产生一定利空影响。项目目前面临东明片区大量库存积压，以及明丰、龙脉两家本土知名企业的品牌竞争。为保障和提升项目核心价值点，提升项目的竞争力；营销工作中深入强化公司品牌价值、项目产品价值、健康生活方式的输出。目前房地产行业，项目社区服务理念深入人心；建议加强本项目社区服务项目，具体内容如下：,第十部分 三月营销费用预算,营销费用预算-明细清单,感谢聆听Thank you for listening,