1、中南中南 东望府东望府44月推广策略月推广策略不管是客户，还是销售人员，始终有一个共识买（卖）房子，一定要是买（卖）房子，一定要是“好好”房子房子何谓好房子？从产品力的角度而言，给出了5个维度的全面诠释：核心产品力：核心产品力：整体产品提供给客户的直接利益和效用；即宜居好房子宜居好房子；基本产品力基本产品力：即核心产品的宏观化；即户型、建筑、园林，社区配套户型、建筑、园林，社区配套等；期望产品力期望产品力：顾客购买产品时期望得到的特性或条件，如智能科技、匠心工艺智能科技、匠心工艺等；附加产品力：附加产品力：除房子这个实体以外所包含的附加物业服务物业服务和利益；潜在产品力：潜在产品力：预示着该产2、品最终可能的所有增加和改变，如全生命周期户型，全全生命周期户型，全龄化社区的颐养生活、健康生活理念龄化社区的颐养生活、健康生活理念等2-32-3月，月，重点解读核心产品力重点解读核心产品力“好房子好房子”回顾2-3月，我们对中南东望府整体传播价值进行重新梳理从品牌、物业、区域、配套等多维度阐述了中南东望府的核心产品力“房子”强化项目自身标签从大处着眼，以大优势吸引客户相比刚开年的2-3月4月仅有一个销售节点：清水样板开放所以，缺少引爆点的4月，依然属于平销期本月的传播目的：平销期内解决客户到访问题本月的传播目的：平销期内解决客户到访问题重点传播“基本产品力基本产品力”及“期望产品力期望产品力”3、4月的推广核心用产品力持续发声，制造热度，在平销期形成传播话题策策 略略 分分 解解1.传 播 上，依 然 围 绕“产产 品品 力力”传传播播，用细细 节节 价价 值值感 动 客 户2.活 动 上，线 上 线 下 相 互 配 合，线 上聚聚 人人 气气，线 下 导 客 流，实 现 闭 环3.渠 道 上，渠渠 道道 与与 活活 动动 的的 配配 合合，实 现 渠 道 资 源 的 合 作 与 共 享4月传播将按照园林细节园林细节-社区配套社区配套-户型细节户型细节-匠心工艺等匠心工艺等的顺序，凸显细节价值，以小见大，以微动人层层递进，有序传播产品力之园林产品力之园林一条笔直的归家中轴一条笔直的归家4、中轴用仪式感彰显身份公园式园林，氧你一生建筑面积约106-143河景舒居建筑面积约143电梯洋房全城竞藏一环一环600米健身步道米健身步道用运动焕活生活动能公园式园林，氧你一生建筑面积约106-143河景舒居建筑面积约143电梯洋房全城竞藏三进定制归家礼序三进定制归家礼序用意境涵养品味公园式园林，氧你一生建筑面积约106-143河景舒居建筑面积约143电梯洋房全城竞藏自带约自带约2200品质品质幼儿园幼儿园在府谷，还有谁？在府谷，还有谁？建筑面积约106-143河景舒居建筑面积约143电梯洋房全城竞藏规划约规划约2200时尚商时尚商街街在府谷，还有谁？在府谷，还有谁？建筑面积约106-143河5、景舒居建筑面积约143电梯洋房全城竞藏约约1:1.4超高超高车位配车位配比比在府谷，还有谁？在府谷，还有谁？建筑面积约106-143河景舒居建筑面积约143电梯洋房全城竞藏产品力产品力之社区配套之社区配套智能人脸识别智能人脸识别识别每一张陌生脸识别每一张陌生脸#智能+，安全家#建筑面积约106-143河景舒居建筑面积约143电梯洋房全城竞藏车辆识别系统车辆识别系统刷卡畅行随心同刷卡畅行随心同#智能+，安全家#建筑面积约106-143河景舒居建筑面积约143电梯洋房全城竞藏产品力产品力之匠心工艺之匠心工艺可视对讲系统可视对讲系统为家装上智慧之眼为家装上智慧之眼#智能+，安全家#建筑面积约106-6、143河景舒居建筑面积约143电梯洋房全城竞藏约约7.1米宽客厅米宽客厅够大够大建筑面积约106-143河景舒居建筑面积约143电梯洋房全城竞藏约约14.1米采光面米采光面够豪够豪建筑面积约106-143河景舒居建筑面积约143电梯洋房全城竞藏独立主卧套房独立主卧套房够私密够私密建筑面积约106-143河景舒居建筑面积约143电梯洋房全城竞藏产品力产品力之户型之户型一个现实情况：一个现实情况：活动费用预算有限一个活动难题：一个活动难题：区域内客流少，活动导客难4月活动线的思考鉴于以上两点，我们建议线上线下互动配合，形成完成活动闭环鉴于以上两点，我们建议线上线下互动配合，形成完成活动闭环基本产品7、力及期望产品力都是对美好生活的加码中南东望府也为你的美好生活加油结合当前高油价的热点我们建议四月以四月以“加油加油”为活动主题为美好为美好加油加油中南东望府暖春4月，全城有礼活动时间：4月1日-4月30日4月第一周月第一周活动说明：活动说明：恰逢清明假期，春天也在此时悄然开启，以春天及清明为活动契机，邀请客户品尝春天的味道-青团DIY；与大家一起放飞春天-风筝手绘。可以邀请专业的老师现场教授制作青团及风筝。活动时间：活动时间：4月3日-4月5日活动地点：活动地点：中南东望府营销中心活动渠道：活动渠道：朋友圈单图、派发海报、分销物料为春天为春天加油加油青团青团DIY风筝风筝DIY4月第二周月第二8、周活动简要：活动简要：近期油价暴涨，可以以此为契机，以为出行加油为噱头，撬动有车一族的精准客户。客户凭加油票或出租车票可兑换贴纸一张，集齐3张贴纸，即可前往售楼部参与幸运大转盘活动。活动时间：活动时间：4月9日-4月10日活动地点：活动地点：外展拓客地点/中南东望府营销中心活动渠道：活动渠道：朋友圈单图、派发海报、分销物料为出行为出行加油加油活动细则：活动细则：1.外展建议：以府谷老城与新区交界处为原点，在附近的加油站设置外展点加油站设置外展点2.进入加油站加油车辆，凭加油票或支付凭证兑换贴加油票或支付凭证兑换贴纸纸3.集够集够3 3张贴纸张贴纸，即可在周末前往中南东望府营销中心参与幸运大转盘9、4.幸运大转盘奖品以现有奖品为主：一等奖电火锅；一等奖电火锅；二等奖奥克斯饮水机、三等奖美的加湿器二等奖奥克斯饮水机、三等奖美的加湿器。贴纸建议：贴纸建议：参考西安秦岭四宝贴纸，设计符合府谷当地的特色的贴纸：如海红果、红枣、古长城、黄河、项目效果海红果、红枣、古长城、黄河、项目效果图图等作为贴纸素材。既可以作为参与幸运大转盘的凭证，也将掀起一场新的炒作话题。4月第三周月第三周活动简要：活动简要：选择府谷当地的超市、商场作为拓客外展点，凭借当天商场或超市的购物小票，可在置业顾问处领取贴纸，一张购物小票仅可领取一张贴纸，集够3张贴纸，即可前往营销中心参与幸运大转盘抽奖活动。活动时间：活动时间：4月10、16日-4月17日活动地点：活动地点：外展拓客地点/中南东望府营销中心活动渠道：活动渠道：朋友圈单图、派发海报、分销物料为生活为生活加油加油外外 展展 原原 则则：老 城 区 及 新 区 人 口 流 量 较 大 的 商 场 及 超 市 等。外外展展点点建建议议：嘉佳购物中心、新光天地、兴茂国际超市、华林新天地等外外展展设设置置：每个外展点设置1-2人，对购物小票进行审核、登记、发放贴纸外展建议：外展建议：4月第四周月第四周活动简要：活动简要：世界卫生组织曾指出走路是世界上最佳运动之一，且每天保持8000步可有效延长生命周期。中南东望府倡导健康生活理念，每周7天内如果出现3天微信步数超过8000步，即可前往营销中心参与幸运大转盘抽奖活动。活动时间：活动时间：4月23日-4月24日活动地点：活动地点：中南东望府营销中心活动渠道：活动渠道：朋友圈单图、派发海报、分销物料为健康为健康加油加油4月为月为美好美好“加油加油”活动线及价值线铺排活动线及价值线铺排4月第月第1周周4月第月第2周周4月第月第3周周4月第月第4周周价值线 活动线 产品力之园林系列价值为出行加油为出行加油油票兑贴纸抽奖产品力之匠心工艺价值为春天加油为春天加油青团DIY、风筝DIY产品力之社区配套价值产品力之户型优势价值为生活加油为生活加油购物小票兑贴纸抽奖为健康加油为健康加油朋友圈步数参与抽奖