1、高层组团包装锦上专项推广复盘报告,2021.07,宿迁清华名邸项目,目录,IP形象内容,推广执行,1,2,推广总结,3,IP形象内容,组团核心诉求,以人为上 方为锦上,项目高层与洋房价差较小，首开后面临高层强化阶段,需要强化板块优势，缩小客户的对高层价格抗性,锦上与普通高层的区别不止在于有更好的学校更优质的教育而在于照顾到全家庭诉求，为孩子有好学校，为妈妈有人民商场、苏宁广场为父亲有中运河，照顾到日常生活场景的智能化。何为锦上？照顾全家人的就是锦上,组团核心载体,一个IP 六大形象,在全新高层组团锦上面市之际清华名邸推出了IP人物锦仔，用锦仔六个不同的形象面代表项目核心六大价值在绑定学校这一大2、IP的同时，给客户看到清华名邸更多的可能性，清华名邸依然值得骄傲,灵感来源,以大热IP DIMOO锦鲤版为人物原型 呼应锦字IP,设计手稿,项目核心价值点,精致户型,商业配套,核芯区位,学区属性,运河景观,智慧住区,VI物料延展1,VI物料延展2,IP形象周边文创,推广执行,组团案名发布倒计时稿,活动推广主题,Slogan：把书做成美食，开一家只存在一周的文学餐厅,【配合高考成绩发布，将IP同步发布】,谢师文学餐厅,活动时间：2021年7月10日7月17日,活动内容,活动形式凭教师资格证即可到案场品尝谢师文学餐厅三道菜品+三本图书,谢师文学餐厅开放当天，以WORKSHOP 形式发布IP人物,配3、合高考节点，清华名邸打造了一个只营业一周的快闪餐厅，餐厅将麦田的守望者等世界名著以书入菜,活动菜品1,把书做成美食，开一家只存在一周的文学餐厅（三道专属菜品，一道专属饮品，引发客户争相转发）,紫米黑豆饮品：腹有诗书气自华,小肉串：百年孤独,鲜辣的红椒、翠绿的青椒、明亮的黄椒加上墨西哥酱汁鸡肉，在味蕾里领略百年孤独中拉丁美洲的热情瑰丽。,活动餐品2,藜麦饭团：麦田的守望者,牛油果沙拉：浪食记,这款藜麦饭团里，一口包裹着的藜麦、糯米、鱼籽的饭团下肚，像一阵从麦田吹来的风，唤醒了海马体里青春叛逆的滋味。,这款藜麦饭团里，一口包裹着的藜麦、糯米、鱼籽的饭团下肚，像一阵从麦田吹来的风，唤醒了海马体里青春4、叛逆的滋味。,把书做成美食，开一家只存在一周的文学餐厅（三道专属菜品，一道专属饮品，引发客户争相转发）,前宣推广,将菜品以活动倒计时形式同步持续发布宣传，并以悬念视频形式持续发布活动信息。,活动主理人,【清华名邸主理人】,锦上IP人物,作为锦上IP发布打造一家只营业一周的谢师文学餐厅,活动氛围包装,公仔墙,菜单,美食区,合影区,点餐区,菜单,活动现场执行,活动礼品解读,定制排酒,手提袋,钥匙扣,定制公仔,定制书签,定制贴纸,停车牌,鼠标垫,蒲扇,徽章,家长,孩子,+,=,锦上,礼品选择要有针对性：分析项目主体客群，礼品设计挑选具有针对性；由于项目的主要目标客群为本地城区客户（三口或四口之家）城5、市文化层面：宿迁作为“中国白酒之都”，本地客户对酒类产品拥有独特的感情，特以定制排酒作为礼包主礼品；项目产品属性：项目的学区房属性让我们对于礼品选择也考虑到从孩子出发，关注儿童成长，满足学习需求。挑选公仔、书签、贴纸、徽章等儿童可日常使用的礼品。,活动后宣推广,公众号,朋友圈,媒体群转发,自媒体转发,自媒体转发,IP形象的发布期间，项目组织官微公众号软文、朋友圈推广、视频号小视频推广及本地媒体大V积极转发，主要涉及腾讯楼市观察、扬子晚报、新浪乐居、房天下等本地主流媒体进行专项免费推送，累计曝光量达5W+。,产品后宣推广,【价值软性输出】将IP以趣味飞机稿形式持续输出,IP人物简介,IP结合项目6、价值点,百年学府,繁华城芯,一线运河,智慧社区,精致户型,推广总结,推广费用总结,本次高层阶段性推广费用主要用于定制礼品采购，考虑礼品可作为长期使用，并且礼品种类丰富，便于高层热销期配合来访、拓客、成交等动作延展使用；本次推广周期跨度长，实用性较高，有效控制活动费效的同时为项目后续推广延展做好基础。,活动总结,【文学餐厅】活动定向来访人群：教师及学生/老业主带新客活动当天来访57组（场地有限，分批邀请），活动期间7天合计来访147组（新客来访71组，老客户回访63组，老师及学生13组）。活动期间收取意向客户12组，成交3套；,【亮点】IP形象人物紧密关联项目价值及时下流行的文创产品，活动方向独特，在本地未有其他项目举办此类活动。IP的发布配合活动前期的悬念推广，项目高层关注度有良好的提高；本次活动调性高，仪式感足，高层组团案名暨“谢师文学餐厅”活动发布于高考成绩公布期间，符合项目围绕“教育”价值定位；活动细节把控，定制台卡，定制菜单，定制伴手礼，展现项目品质；【需改进】活动期间可拍摄空境时间不足，现场来宾到场较早，未能拍摄到每个区域的大片场景；IP形象设计到活动执行期间，为把控品质，沟通时间较多，预留时间较少，导致执行时间短缺。,