1、上海绿地集团陈富路商业项目入市上海绿地集团陈富路商业项目入市传播推广方案传播推广方案 提案方：上海相互广告委托方：绿地事业一部时间点：二00九年十月相互独家拥有本案著作权绿地绿地 5 5子登科子登科 如何实现北拓战略？如何实现北拓战略？必须：站在城市运营之上，看城市新赛局必须：站在城市运营之上，看城市新赛局东：国际金融中心西：亚洲最大交通枢纽南：上海后花园北：工业？首要问题：区域竞争力不足？首要问题：区域竞争力不足？1.区域的定位2.城区形象3.城市商业，商务4.市场的认知5.大型项目开发处于前期入市：必须先合力入市：必须先合力成熟比成功更首要大势比气势更重要响应比影响更主要关键点：顺势，借势2、，合力造势报告架构PART 1 ：如何在大的市场趋势中发掘 机会利用PART 2 ：如何解决品牌与区域市场 占位输出PART 3 ：如何均衡绿地五子之间竞合 关系厘清PART 4 ：如何解决本案在市场的价值 传播布局PART ONE PART ONE 市场机会市场机会由西到东由西到东&至下而上至下而上大上海大上海&大商海大商海10年成就的价值今天，布局年成就的价值今天，布局10年后的未来价值年后的未来价值上海大都市商业中心上海大都市商业中心第一阶段：人民广场 豫园 淮海中路第二阶段：南京西路 徐家汇 中山公园 四川北路第三阶段：不夜城 五角场。上海大都市中央商务区上海大都市中央商务区第一阶段：3、人民广场CBD 南京西路CBD 徐家汇CBD第二阶段：淮海路CBD 陆家嘴CBD 第三阶段：虹桥CBD。南京南京 镇江镇江 无锡无锡 苏州苏州 昆山昆山 上海上海10-10-10方略，决策城市未来价值方略，决策城市未来价值 2020大上海战略催生新的城市版图机会。大上海战略催生新的城市版图机会。上海新热点，北上海。上海新热点，北上海。市场机会：城市双向发力市场机会：城市双向发力上海新热点上海新热点&进入上海新平台进入上海新平台PART TWO PART TWO 品牌占位品牌占位以战略抱负看绿地以战略抱负看绿地绿地以上海为基，做强长三角，布局全中国。绿地集团以区域城市运营、发展为己任以国际视野、4、全球技术为手段推动区域城市的快速发展与开化品牌力量，緑动中国。品牌力量，緑动中国。以城市推动看绿地以城市推动看绿地17年潜心本土，绿地建设、见证上海的国际力量。绿地集团守正本土，17年三步跨越，从“以房养绿、以绿促房”到“绿地让生活更美好”见证的是一个城市的骄傲每一个项目，每一个奇迹深耕本土，很上海。深耕本土，很上海。绿地五子布局顾村五子成市，合力造城绿地将推动顾村快速成为北上海的生态商业中心并以企业之力为顾村商业中心板块提供源源不断的商业价值绿地，绿地，北上海城市中心化的背后推手北上海城市中心化的背后推手顾村，北上海生态商业中心的领导者顾村，北上海生态商业中心的领导者北，上海新城市中心，商业5、，生生不息北，上海新城市中心，商业，生生不息以板块发展看绿地以板块发展看绿地品牌角色：实力品牌角色：实力 上海力上海力 商业力商业力上海城市发展上海城市发展“源源”动力动力PART THREE PART THREE 五子作势北上海五子作势北上海石库门类别墅绿地领海 LINK PARK庙行镇共康商务中心小辣椒，顾村商业广场陈富路地铁商业绿地作势顾村之绿地作势顾村之五子，裂变城市价值五子，裂变城市价值v.老上海符号居住c.国际商务融合体h.国际商务中心综合体o.国际购物广场x.国际商业中心很上海很国际 区域制胜第一步：区域制胜第一步：忘记北上海忘记北上海绿地五子战略，合力城市机会点绿地五子战略，合6、力城市机会点重新定义北上海重新定义北上海表明身份，我是谁：表明身份，我是谁：上海之上上海之上城市价值蓝筹板城市价值蓝筹板城市热点，无法估计的价值增长新板块城市热点，无法估计的价值增长新板块 符号沟通：符号沟通：上海之上上海之上绿地创建上海蓝绿地创建上海蓝品牌合力，让形式变成趋势品牌合力，让形式变成趋势品牌合力，兑现市场价值：品牌合力，兑现市场价值：上海之上上海之上1 1个绿地，个绿地，5 5座市场价值引擎座市场价值引擎城市热点，无法估计的价值增长新板块城市热点，无法估计的价值增长新板块5 5个价值符号，个价值符号，5 5个城市核心增长点：个城市核心增长点：c.国际商务融合体xv.老上海符号居住7、h.国际商务中心综合体o.国际一站式生态购物广场x.国际生态商业中心顾村公园=生态中心价值 宝山区域=城市中心价值 战略实施，入市启动：战略实施，入市启动：X X计划计划5 5个项目联动，兑现市场价值的战略方案个项目联动，兑现市场价值的战略方案一本致现在和未来的书X计划：绿地创建上海蓝（蓝筹价值战略启示路）而今，从浦东陆家嘴、世博园区到浦西“大虹桥”；从10大都市商业中心、6大中央商业区等城市区域运营定位到创新、管理、服务、集散等城市功能定位，我们的城市正随着创建“全球金融中心”“全球物流中心”的世纪雄心为未来勾勒全新的商业文明发展史。一部商业文明发展演进的历史，一部商业文明发展演进的历史，就8、是一部城市的历史。就是一部城市的历史。东部在变，西部在刷新，南部在加速，北部，则纵东部在变，西部在刷新，南部在加速，北部，则纵身跃进最具价值影响力的城市蓝筹之路。身跃进最具价值影响力的城市蓝筹之路。上海的未来，上海的未来，是一个谁也无法预估的未来。是一个谁也无法预估的未来。您正在翻阅的，您正在翻阅的，很有可能是一份影响上海未来商业蓝图的战略计划书。当然，极有可能影响的，是您的未来。是您的未来。20092009年年1010月。上海。长宁路月。上海。长宁路11581158号号6 6楼。楼。绿地集团总部办公室。绿地集团总部办公室。一个城市商业中心、一个城市融合体、一个城市别墅、一个城市综合体、一个城9、市商业广场绿地集团在北上海的五子联动，是战略布局，更是一次佐证”北上海亦是一个无法预估的未来“的强健实践。在这份属于未来的在这份属于未来的X X计划计划中，中，“绿地绿地“和和“北上海北上海“成为解读成为解读”X“X“的的2 2大关大关键词。键词。X计划：蓝皮书软文开路：布阵“上海蓝“，地产大鳄加速酝酿城市价值变局徐家汇、陆家嘴CBD之后，下一个城市价值蓝筹板在哪里？绿地的小动作，上海的大变化绿地谋动“大上海”，北上创建城市价值蓝筹板如果上海还有遗憾，那么绿地帮它填补完满绿地上海蓝，创建未来的话语权城市运营专家目光转向北上海，“大上海”格局有望圆满见缝插针的年代，有多少蓝筹地产可以等待北上造城10、，绿地运筹上海未来城市价值新版图绿地全面“X计划”启动，上海城市价值添新极绿地“X计划”铁臂围合北上海，“城市价值蓝筹股“一触即发绿地X计划：北上海城市价值白皮书北上海，全新城市引擎发动，蓄势冲关在即PART FOUR PART FOUR 陈富路项目入市兑现价值陈富路项目入市兑现价值站在上海看宝山站在上海看宝山城市发展向北，大上海向北看！上海经历最近30年的快速发展，主城区可以发展的空间已经几乎绝迹。城市要获得持续的发展空间，必须向外围突围。宝山、三林、大虹桥板块成为未来大上海国际战略的首站。宝山，作为西上海最近城市核心的区域一直滞后于城市的发展但，最近两年的快速追赶，大有迎头赶上之势大上海，11、城市北上，宝山当红不让。城市向北。上海向北。城市向北。上海向北。站在宝山看顾村站在宝山看顾村大上海北上！顾村占尽宝山天时、地利、人和。天时：政府规划导向，顾村为宝山的生态中心、商业中心、居住中心 地利：地铁M7、沪太路、A20等内外交通发达 6000亩原生态城市公园，大上海唯一。人和：大开发商云集此地，众人重金全力打造顾村 大量居住人群开始涌向顾村板块顾村，占尽宝山风华，天遇此道，中心不让 上海龙头开发商绿地布局上海，国际视野，必将加快顾村称城 顾村板块，北上海城市发展新热点。顾村板块，北上海城市发展新热点。站在顾村看站在顾村看“绿地绿地5 5子登科子登科”顾村板块，北上海生态商业中心，巍然巨12、献。绿地落五子于顾村中央居住、商业、商务、休息都字啊填补顾村板块的市场空白顾村成城，绿地五子功当首献绿地五子合围成城，顾村的城中之城绿地五子合围成城，顾村的城中之城站在站在5 5子之上看本案子之上看本案1、城中城 居住核心2、城中城 生态中心3、城中城 商业中心新中心，裂变资本新中心，裂变资本N N次方的核心特区次方的核心特区商业中心+居住中心+商务中心+上海蓝筹板，国际城市生态商业中心上海蓝筹板，国际城市生态商业中心明确项目定位明确了区域的价值和项目的价值明确了区域的价值和项目的价值项目又该吸引哪群人前来消费项目又该吸引哪群人前来消费本案投资者消费者项目客群构成北上海 城市生态中心1、投资者13、:项目物业的购买者，在项目入市销售时开始进入项目对未来的升值潜力和投资回报率最为关注。对项目的价值比较关注地段，未来的经营。2、消费者：分为项目的租客店主和前来购物的客群，在项目运营时期开始进入。比较关注项目的运营和项目的业态构成。本案在入市销售期间，广告应该主要诉求本案在入市销售期间，广告应该主要诉求的客群为投资者。的客群为投资者。通过广告传递，本案是什么，能够带来什么价值。通过广告传递，本案是什么，能够带来什么价值。项目投资客群来源1、项目地处顾村，因受地域响投资客群以顾村及附近各镇为主。2、同时由于受到地铁一号线、七号线开通影响，有一部分专职投资商铺的本市人将进入投资。3、项目地处沪太路14、，A20旁，外域交通发达，将有部分外域客户参与投资，但不构成主力投资客群。而由于宝山工业发展的缘故部分在顾村及顾村附近居住的外乡人也将是外域客群中的一部分。项目未来价值体系梳理“X+Y=“X+Y=？”价值体系推演价值体系推演市中心 +绿地 =谁也无法预估的价值高度园生态 +商业 =会不会三倍于世纪公园的价值市中心 +20万购买群 =商品会不会被疯抢市中心 +五子造市 =城上之城，心中之心目前 上海最具潜力的 蓝筹地产核心股案名推演过程上海最具潜力的蓝筹地产股（X）+商业中心(mart)=X-MARTX-MARTX-MART CENTER 绿地领驭中心本案主案名案名释义：本案的业态及未来在板块内15、的影响力吻合上述价值内涵，倡领健康、积极地商业、生活方式的城市综合体，无疑是当下XMART精神的最佳代言。XMART音译“领驭”，寓本案在绿地“令生活更美好”总精神的传承，并外延至世界的高度，传递出我在此，世界（以我）为先的核心价值观。价值主张世 界 为 先世界的前沿，领导世界本案品类分案名商业 PARK STREET 国际中心生态广场 广告语：BUY FIRST 赚为先商务 PARK TOWER 国际中心绿色商务 广告语：WIN FIRST 赢为先loft PARK LOFT国际中心LOFT酒店式公寓 PARK APARTMENT国际中心酒店公寓 广告语:ENJOY FIRST 享为先产品分16、类绿地力量-美好城市生活（品牌力）城市源动力（上海影响力）上海之上城市地产蓝筹板1个绿地，5座城市价值引擎（本案各目标客群共鸣力）绿地领驭中心 世界为先绿地源动力（本案在版块的中心力）绿地领驭中心 城市商业中心活动导入：寻找X-MART软文密集开路：兑现宝山一条淮海路给北上海一座徐家汇 顾村公园上的财富新生机一个“中心”，四个“基本点”裂变全球资本的N次方缔造繁荣之上的繁荣抓准创富的契机，更胜一筹！抢先上海未来商业核心版图推广渠道选择建议1、搜房网站：传递项目价值和销售信息，影响圈内专业人士热议2、周末画报：传递项目价值和销售信息，影响实力买家3、病毒营销：对大众客群实施以较少费用形成传播，选17、择如，QQ群、MSN新闻、网略热帖、EMAIL新闻等4、项目围挡：长期传递项目品牌形象5、项目直投：对周边企业、店铺实施定向邮递，直接扫街锁定客群本案入市传播及任务入市形象占位期入市形象引爆期 入市形象巩固期项目进入销售期战术：定位输出 现场亮相战术：活动引爆 渠道衍伸战术：强化价值 诱导投资战术：销售执行 渠道深耕开工奠基寻找XMART生活楷模大卖场开放投资发布会一个时代的符号（产品形象创作展开）产品分类商业广场（产品形象创作展开）中心住宅（产品形象创作展开）中心商务（产品形象创作展开）报纸广告：“快”工作+“慢”生活=X MART中心“慢”商业+“快”商务=X MART中心“快”城市+“慢18、”公园=X MART中心先于世界 以上海中心为名是城市，也是办公室城市是世界的棋局，只有扼住城市方向的时代领袖，才能站在资本巅峰，纵观全局，优雅的定格在世界的前端。城市生态轴线上的绝对核心，以5个项目之恢宏巨著，造就一座先于世界的，城市经典。上海在这里启程，世界从这里出发是城市，也是办公室官方报纸：中心广场（产品形象创作展开）上海成长，绿地城长是城市，也是城市中心任凭时局变迁，有些中心始终岿然不移。任凭时光流逝，有些经典终将成为永恒。2009，于城市生态的绝对核心造就一座璀璨城市的经典。官方报纸：宣传物料：五十五十 问问 X-MART CENTERX-MART CENTER为什么绿地会北上？因为这里是上海的生态中心为什么绿地要引入大规模的商业？因为评估物业的地段价值，往往以商业作为首要决定因素为什么绿地X-MART CENTER会成为片区的标杆？因为规模、品质和规划的各项综合高素质得分为什么X-MART CENTER是标准所在？因为是城市运营专家在城市上升片区打造的精品之作为什么绿地可以承诺革新上海格局？因为上海最大的生态公园足以带来城市的变革为什么X-MART CENTER可以成为恒定的资产？因为它集结了居住价值、投资价值、城市价值等于一体为什么从单一产品价值运营到区域价值运营？因为绿地是一个从创造美好生活上出发的责任型企业THANKS进入答疑时间