专题简介：
福州金域滨江方案 营 销 任 务 要快销 （600套住宅+ 17万方Soho+16万写字楼） 关 键 是 要 哄 抢 意 味 着 我 们 的 项 目 必 须 让 客 户 产 生 强 烈 占 有 欲 所以 我们的挑战 我们要输出一种什么样的 概念让客户尖叫？ 我 们 的 产 品 能 不 能 让 客 户 尖 叫？ （一）我们的区域 福州马尾新城核心区 福州首席CBD核心圈 福州地铁一号线首发站 福州“迪士尼区”游乐圈 福州八中 新福州城市名片 区域有被过度营销之嫌 而且只是一个蓝图 但是这样的区域的未来仍足以让人尖叫 （二）我们的品牌 中国房地产行业龙头 超前的产品打造理念 超 从符号到超级符号从符号到超级符号 昆山项目形象构建传播案昆山项目形象构建传播案 从 原 著 系 的 “ 原 ” 与 “ 著 ” 开 始 从 符 号 到 超 级 符 号 1 龙 湖 原 著 编原 著 编 F r o m 颐 和 原 著 t o 西 宸 原 著 原原 是为是为根基在于土地及土地代表地脉、城市文根基在于土地及土地代表地脉、城市文 化化 从 颐 和 园 到 恭 王 府 ， 土 地 无 脉 无 称 原 著 THANKS 著著 首先是筑首先是筑，原著建筑内核成为城市、地脉的表征，原著建筑内核成为城市、地脉的表征 寄 情 恭 王 府 规 制 的 当 代 审 美 追 求 和 高 级 形 制 中品品 牌牌 传传 播播 定定 位位 及及 市市 场场 营营 销销 方方 案案黑弧奥美（杭州）黑弧奥美（杭州）20072007年年8 8月月本项目专案小组成员所做功课：深入了解中海企业文化、过往操盘项目特征、杭州深入了解中海企业文化、过往操盘项目特征、杭州江景项目市场表现、滨江现有供需情况、杭州区域江景项目市场表现、滨江现有供需情况、杭州区域小户型竞争现状小户型竞争现状试图让思考的触角更深入：品牌中海在杭州，所扮演的角色仅中海在杭州，所扮演的角色仅仅是仅是“地产行业领导品牌地产行业领导品牌”，还是同样要在杭州成为区域领品品 牌牌 传传 播播 定定 位位 及及 市市 场场 营营 销销 方方 案案黑弧奥美（杭州）黑弧奥美（杭州）20072007年年8 8月月本项目专案小组成员所做功课：深入了解中海企业文化、过往操盘项目特征、杭州深入了解中海企业文化、过往操盘项目特征、杭州江景项目市场表现、滨江现有供需情况、杭州区域江景项目市场表现、滨江现有供需情况、杭州区域小户型竞争现状小户型竞争现状试图让思考的触角更深入：品牌中海在杭州，所扮演的角色仅中海在杭州，所扮演的角色仅仅是仅是“地产行业领导品牌地产行业领导品牌”，还是同样要在杭州成为区域领南京世茂滨江新城 品牌定位策略 纲 要 世茂滨江的模式 我们的挑战 形势分析 品牌传播策略 创意表现 世茂滨江的“模式” 顶级高层豪宅 顶级规模 顶级滨江景观 顶级国际化形象 内陆豪宅首席建筑大师 当世茂滨江“模式”走进南 京 挑战是什么？ 挑战一挑战一 如何提升本土目标消费者的比例如何提升本土目标消费者的比例? ? 挑战二挑战二 整体优势需要“长”时间显示整体优势需要“长”时间显示? ? 如何加强信心？如何加强信心？ 让我们先看还“缺”少什么！让我们先看还“缺”少什么！ 南京缺什么？ 国际化 现代化 品质生活 富人区 真正的长南京世茂滨江新城品牌定位策略纲 要世茂滨江的模式我们的挑战形势分析品牌传播策略创意表现世茂滨江的“模式”顶级高层豪宅顶级规模顶级滨江景观顶级国际化形象内陆豪宅首席建筑大师当世茂滨江“模式”走进南京挑战是什么？挑战一挑战一如何提升本土目标消费者的比例如何提升本土目标消费者的比例?挑战二挑战二整体优势需要整体优势需要“长长”时间显示时间显示?如何加强信心？如何加强信心？让我们先看还让我们先看还“缺缺”少什么！少什么！南京缺什么？国际化现代化品质生活富人区真正的长江类别类别项目名称项目名称位置位置价格价品牌落地篇：品牌落地篇：品牌传播定位及市场营销方案品牌传播定位及市场营销方案杭州黑弧奥美广告杭州黑弧奥美广告本项目专案小组成员所做功课：深入了解中海企业文化、过往操盘项目特征、杭州深入了解中海企业文化、过往操盘项目特征、杭州江景项目市场表现、滨江现有供需情况、杭州区域江景项目市场表现、滨江现有供需情况、杭州区域小户型竞争现状小户型竞争现状试图让思考的触角更深入：品牌中海在杭州，所扮演的角色仅中海在杭州，所扮演的角色仅仅是仅是“地产行业领导品牌地产行业领导品牌”，还是同样要在杭州成为区域领还是同样 ！ 两大挑战 产品认知和价格天花板 挑战1 前所未有的价值高地 前所未有的作品高度 前所未有的城市意义 无同级竞争，非经验认知 首个高端项目的名与利 挑战2 没有“高端品牌”背书如 何赢得最高端客户？如何 转型高端品牌？ 核心命题 1、构建高溢价价值体系 2、构建高端传播运营体系 1、构建高溢价价值体系 2、构建高端传播运营体系 立意决定结果 格局决定结局 升维定义 刷新认知 超越城市 超越建筑 超越塔尖 价值策略 1 超越城市 核心观点1： 不是中心，而是极值中心 顶点一： 滨江新城 城市主中心 长沙“陆家嘴” 市府CBD核心唯一省级金
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