1、有境 无界绿城集团滨江四桥项目传播策略绿城集团滨江四桥项目传播策略蓝道营销2016.2如果单纯以物理属性定义四桥南项目，它只是滨江中心区四桥南的绿城一线江景房，可能会被动陷入与江北一线江景集团和4万单价俱乐部的竞争。然而，在杭州一线江景豪宅俱乐部里，我们不是并不是看齐钱江新城，而是要与钱新“划江而治”，在G20时代大潮下，划江为境，封江而居，一举成为滨江区、绿城造，最好的江景房。杭州的三个性格杭州的三个性格杭州有西湖，有武林，有钱塘江，上对天堂的华美之城，在发展过程中，衍化出三张脸谱，三种性格。西湖，西湖，世界文化遗产，不仅风景秀丽，也以西湖国宾建筑为代表，是杭州最具华贵与艺术气质的建筑集中地2、。西湖的性格西湖的性格“光阴蕴藏，诗史成章光阴蕴藏，诗史成章”杭州的城市进程中，西湖杭州的城市进程中，西湖已经成为一个神话，是可已经成为一个神话，是可望不可即的顶级资源。望不可即的顶级资源。武林武林的性格的性格“壮志豪情，壮志豪情，繁华繁华雄心雄心”杭州的城市进程中，杭州的城市进程中，武林耀眼一时。武林耀眼一时。武林武林，杭州繁华百业的肇始之地，成为政府和社会各界活动频繁的地方，同时也是社会稳定、国泰民安的象征。钱塘江，钱塘江，杭州新兴文明的繁盛之地，凭借钱新（已经相对成熟，可谓波澜壮阔）、滨江、奥体等（蓬勃发展，可谓进无止境）沿线中心的蓬勃发展，未来将是进无止境新中心。钱塘江钱塘江的性格的性3、格“波澜壮阔，进无止境波澜壮阔，进无止境”杭州的城市进程中，钱塘杭州的城市进程中，钱塘江南北两侧先后快速发展，江南北两侧先后快速发展，进入了两岸合璧新中心的进入了两岸合璧新中心的新时代。新时代。他们分别代表着杭州他们分别代表着杭州城市顶级资源占有城市顶级资源占有的三个豪宅群落的三个豪宅群落四桥四桥南项目位于钱塘江南侧，自然南项目位于钱塘江南侧，自然带有带有“万象更新，未来无量万象更新，未来无量”属性属性西湖的性格西湖的性格“光阴蕴藏，诗史成章”武林的性格武林的性格“壮志豪情，繁华雄心”钱塘江的性格钱塘江的性格“波澜壮阔，进无止境”关键词：关键词：人文情怀，历史文脉人文情怀，历史文脉 关键词：关4、键词：商业繁华，当代繁华商业繁华，当代繁华关键词：关键词：万象更新，未来无量万象更新，未来无量杭州的三个性格杭州的三个性格我们看到的是一个越来越成熟的企业 在近年以来的杭州楼市大潮上，呈现许多不一样的新身影绿城的一次转身绿城的一次转身成熟是一种明亮而不刺眼的光辉 成熟是一种圆润而不腻耳的音响 成熟是一种不再需要对别人察言观色的从容 成熟是一种终于停止向周围申诉求告的天气 成熟是一种无须声张的厚实 成熟是一种并不陡峭的高度 余秋雨YOUNGYOUNG，2015年绿城开启YOUNG时代，“四大名著四大名著”名动杭城名动杭城，“迈入Young时代”后，一个更强大的绿城正在向我们走来。YOUNGYOU5、NG时代时代心态的心态的年轻化年轻化产品产品的多元化的多元化2015年10月27日，绿城联合九龙仓在滨江区楼面价21047元/，并创下当时的楼王记录（其后被金茂超越），滨江区项目将是绿城“新产品”中耀眼的一员。深耕杭城，初心不忘。深耕杭城，初心不忘。深耕杭城的企图深耕杭城的企图从1995年到2016年，绿城集团迎来了第三个十年，作为三个十年开篇的一年，市场更期待一个已经绽放新姿态的绿城，2016年会有什么样的表情。第第3 3个个1010年年的又一历史的又一历史新篇新篇杭州新时代杭州新时代绿绿城新姿态城新姿态所以，杭州城市的性格，从“光阴蕴藏，诗史成章”西湖到“波澜壮阔，进无止境”钱塘江的发展轨6、迹可以看出，杭州这座城市的情怀正在变得绵长、胸襟正在变得开阔、文明的疆界正在变得无穷绿城的一次转身，迈入了企业年轮进程中第3个10年，它所赋予杭州这座城市的人居经典值得牢记，它所期望带来的人居文明的变革，更值得向往。四桥南项目，是转身中的绿四桥南项目，是转身中的绿城继城继 “四大名著四大名著”之后之后献给献给不断进步的不断进步的杭州又一个注定名动杭州又一个注定名动全城全城的高端项目的高端项目不断前进的杭州，绿城的一次转身不断前进的杭州，绿城的一次转身于此，我们需要考量的三个问题于此，我们需要考量的三个问题1、我们在市场上处于一个什么样的竞争格局？2、我们的客户在哪里，有什么样的情怀特征？3、我7、们的产品价值是什么？策略如何从这些角度切入资源？1 1、我们在市场上处于一个什么样的、我们在市场上处于一个什么样的竞争竞争地位地位？滨江板块滨江板块华华家家池池华家池三雄华家池三雄世世贸贸天宸：天宸：4000040000元元/绿地绿地华家池印：华家池印：4500045000元元/滨江滨江华家池：华家池：46000500004600050000元元/钱新六君子钱新六君子金隅金隅学府：学府：43000450004300045000元元/万科大都会万科大都会7979号：号：4500045000元元/绿城绿城 留香园：留香园：3600036000元元/万科大家万科大家 钱塘府钱塘府:3100035008、03100035000元元/钱江御府：钱江御府：3700037000元元/侯潮府：侯潮府：42000450004200045000元元/钱江水晶澜轩：钱江水晶澜轩：4000040000元元/银杏汇：银杏汇：3500035000元元/金茂项目：金茂项目：未知未知钱江钱江新城新城（数据来源：住杭网）杭州类价格楼盘扫描（杭州类价格楼盘扫描（35000-4500035000-45000元元/均价）均价）外场扫描外场扫描（扩大目标客群范围）（扩大目标客群范围）板块代表楼盘成交均价元/主力户型板块特征钱江新城绿城留香园精装360000123、139杭州金融CBD，市民中心、杭州大剧院等标志性建筑汇聚，杭州9、豪宅聚集地；区域内基础生活和商业配套正在逐步成熟，但是整个区块商业属性较为显著。万科大家钱塘府万科精装成品89方3100035000130方360004000089、130钱江御府精装3700089、139、149、170万科大都会79号精装45000160200金隅学府精装4300045000150,、145、173侯潮府精装4200045000118209杭州类价格楼盘纵览杭州类价格楼盘纵览11板块代表楼盘成交均价元/主力户型板块特征华家池绿地华家池印精装4500090、139、180处于武林商圈、钱江新城、城东新城三个圈三个区块交界处，浙大华家池校区文脉积淀，板块内成高端住宅群呈“三足鼎10、立”之势。滨江华家池精装4600050000123230世贸天宸毛胚37000精装5500090、140180、226滨江钱江水晶澜轩精装40000330375杭州城市南进新城，依托产业、交通、商业配套快速发展，产业圈与居住圈同体，板块基础设施完善。银杏汇精装35000300400杭州类价格楼盘纵览杭州类价格楼盘纵览22钱江新城钱江新城商业金融价值商业金融价值 PK PK 生活醇熟价值生活醇熟价值钱江新城距离市中心更近，市民中心、杭州大剧院汇聚，规划前景良好，一般认为江北江景优于江南；滨江产业圈与居住圈同体特征，相较于钱新浓重的商业气息，滨江核心区的生活氛围较钱新更佳。华家池板块价值对标板块价11、值对标钱江新城市中心地缘市中心地缘价值价值 PK PK 一线江岸繁华价值一线江岸繁华价值华家池属于杭州市中心板块，地段得天独厚，配套成熟，主城区地缘竞争优势明显，然其北面临高架，且有“三足鼎立”，相爱相杀，竞争激烈，板块体量小；滨江为三大副城之一，地块面积大，杭州跨江发展的时代背景下，未来发展前景好，本案位于滨江核心区，拥有一线枕江的自然资源与繁华城市商圈配套。华家池华家池板块价值对标板块价值对标扫描内场（地缘竞争）竞竞品品银杏汇银杏汇项目概况：位于本案西面，总建筑面积约212万，规划3栋沿江超高层，5栋小高层住宅，1栋艺术酒店公馆总户数：354户主力户型：200400方交付时间：2016年底12、当前推售情况：项目目前在售203方和300方户型销售均价：350000元/起银杏汇传播分析银杏汇传播分析属性定位：时代领袖定制的私属居住区广告语：来自杭州，放眼世界贵族精神领地核心诉求：杭州精华自然人文资源+大师邦德亚历维多作品项目资源：钱塘湾地段（西湖、六和塔资源等）大师级设计作品创新性建筑风格竞竞品品钱江水晶澜轩钱江水晶澜轩项目概况：位于本案西面，总建筑面积约12.73万，规划2幢高层公寓建筑。总户数：256户主力户型：330375方交付时间：2016年底当前推售情况：项目目前在售1号楼330方及2号楼330、370方户型 销售均价：40000元/起钱江水晶澜轩传播分析广告语：江山之上的中13、国思维没有传奇，只有传承核心诉求：大户中堂钱塘江山水资源红顶商人家族回归项目资源：钱塘江南岸自然资源中西结合的大户中堂设计产品规划，物业管家银杏汇钱江水晶澜轩本案地段基本同质，都直面一线钱塘江江景，银杏汇最近西湖景区，本案和钱江水晶澜轩更靠近滨江核心区产品形态高层、小高层艺术酒店公馆高层高层、排屋建筑风格意大利大师原创艺术风格原创“中堂”建筑风格绿城新古典户型面积200400330375未定精装效果精装精装精装物业开元物业彩虹物业绿城物业对比发现，本案对比发现，本案4 4大差异化竞争优势：大差异化竞争优势：1.1.高层高层+排屋稀缺性产品形态；排屋稀缺性产品形态；2.2.绿绿城经典风格城经典风14、格；3.3.差异化户型和精装设计；差异化户型和精装设计；4.4.绿城高端物业引入绿城高端物业引入内场竞内场竞品基本面比较品基本面比较四四桥项目的市场桥项目的市场竞争策略导向竞争策略导向板块内板块内水晶澜轩、银杏汇、金茂地块板块外板块外江北一线江景大宅、单价4万+楼盘相似的地段资源，建立本案与对手的品质级差 本案主要目标是以高品质形象分流一线沿江项目和主城4万集群的优质客群 并肩江北一线沿江高端并肩江北一线沿江高端品质品质住宅住宅四四桥项目的资源竞争地位桥项目的资源竞争地位高层高层四桥南项目四桥南项目PKPK板块外江北一线江景大宅板块内水晶澜轩、银杏汇、金茂地块绿城精装纯改善项目价格优势滨江核心15、绿城精装纯改善项目单价4万+楼盘（非江景住宅）滨江核心一线枕江绿城精装差异化竞争差异化竞争资源强调资源强调战略藐视战略藐视四四桥项目的资源竞争地位桥项目的资源竞争地位排屋排屋四桥南项目四桥南项目PKPK板块外湘湖、西溪余杭、良渚的排屋产品板块内几乎无竞品城市资源地段价值绿城精装纯改善项目规划滨江核心绿城精装纯改善项目差异化竞争差异化竞争战略藐视战略藐视市场竞争策略总结市场竞争策略总结1 1、外场竞争重点锁定钱江新城和华家池板块，宏观层面突出滨外场竞争重点锁定钱江新城和华家池板块，宏观层面突出滨江板块资源复合优势；微观层面，突出本案产品层面高层江板块资源复合优势；微观层面，突出本案产品层面高层+16、城市城市排屋排屋的的市场稀缺性市场稀缺性；2 2、内场目标锁定拉大与银杏汇和钱江水晶澜轩的价格差距，提内场目标锁定拉大与银杏汇和钱江水晶澜轩的价格差距，提高绿城品牌溢价力，奠定本案滨江首席豪宅的市场基调。高绿城品牌溢价力，奠定本案滨江首席豪宅的市场基调。2 2、我们的客户在哪里，有什么样的情怀特征、我们的客户在哪里，有什么样的情怀特征？目标客群目标客群精神洞察精神洞察目标客群目标客群物理属性物理属性四四桥南目标桥南目标客群分析客群分析目标客群精神洞察目标客群精神洞察目标客群目标客群物理属性物理属性四四桥南目标桥南目标客群分析客群分析地缘线地缘线行业线行业线异地异地客户客户就近地缘类客户主要为滨17、江、萧山地缘客户，主要为区域改善；金融行业精英、私营企业主以及部分高级白领客群改善型客户新杭州人对滨江的地段抗性偏低，甬台温异地客户对其有偏好目标客群的物理属性目标客群的物理属性目标客群物理属性目标客群物理属性目标客群精神洞察目标客群精神洞察四桥南目标客群分析四桥南目标客群分析目标客群的精神属性目标客群的精神属性每一个人在生命中的某个阶段是需要某种热闹的。那时候，饱涨的生命力需要向外奔突，去为自己寻找一条河道，确定一个流向。但是，一个人不能永远停留在这个阶段，随着年岁增长，人的生命会越来越精神化。人生最好的境界是丰富的安静。安静，是因为摆脱了外界虚名浮利的诱惑。丰富，是因为拥有了内在精神世界的18、宝藏。名利场有形，而精神世界无界。滨江依托杭州国家高新区、滨江区两区管理体制整合而成，滨江区是浙江省最有影响的科技创新基地、高新技术产业基地和最具活力的经济增长区域，是全国五大新区之一。它是新的、是丰富的。四桥南项目是绿城集团第三个十年开篇滨江的一线江景豪宅，纯大户型项目，更有经典排屋的城市回归。它是经典的，静谧的。他们是一群丰富而又安静的人他们是一群丰富而又安静的人如果每个人心里，都有一条钱塘江如果每个人心里，都有一条钱塘江20岁，内心的江，是奔流不息的；30岁，内心的江，是汹涌澎湃的；40岁，内心的江，是有境无界的；江还是那条将，只是看的人变了瞰江瞰江有境有境 心无止境心无止境目标客群目标19、客群精神洞察精神洞察目标客群目标客群物理属性物理属性四四桥南目标桥南目标客群分析客群分析立足滨江立足滨江辐射大杭州、兼带大浙江辐射大杭州、兼带大浙江大江有大江有境境而而心无心无界之士界之士3 3、我们的产品价值是什么？策略如何从这些角度切入资源？、我们的产品价值是什么？策略如何从这些角度切入资源？市场热盘的记忆点辨析市场热盘的记忆点辨析项目占据滨江核心区一级城市商圈项目占据滨江核心区一级城市商圈配套，拥有绿城品牌强势竞争，第一品配套，拥有绿城品牌强势竞争，第一品级精装，坐拥一线枕江优质江景资源，并肩钱新级精装，坐拥一线枕江优质江景资源，并肩钱新 。兴奋点江南里江南里单价10万+，城中心76席中20、国院子兴奋点桃李春风桃李春风83方史上最小别墅兴奋点杨柳郡杨柳郡2万内，5%利润，地铁上盖 90 YOUNG兴奋点留香园留香园钱江新城 绿城21年大成之作兴奋点四四桥南桥南？对应六七百万至千万级六七百万至千万级总价总价范围，四桥南项目相比钱新一线沿江的高端住宅劣势主要在于地段之差地段之差和城市资源之差城市资源之差，是一线江景豪宅俱乐部里，对城市资源和杭州高端客户资源的争夺。我们拥有相似的一线江景、更大户型面积、更高品级的精装修一线江景、更大户型面积、更高品级的精装修，但仅有这些，还不足以实现项目的唯一性寻求，因此，本案在传播形象中必须找到自身价值的找到自身价值的“唯一唯一”。唯一性和辨识度寻求21、唯一性和辨识度寻求本案的记忆点初步辨析本案的记忆点初步辨析资源价值资源价值产品产品价值价值品牌品牌价值价值江南岸一线枕江一桥过江、一步瞰江；城市一级商圈配套最小150方纯改善 绿城顶级精装极致工法营建亲地排屋绿城第一品级以一个什么样的概念，对项目价值梳理，并形成市场记忆点？以一个什么样的概念，对项目价值梳理，并形成市场记忆点？我们赋予本案一条我们赋予本案一条STORYLINESTORYLINE“境界境界”项目竞争价值项目竞争价值+集团品牌战略集团品牌战略以一个什么样的概念，对项目价值形成市场记忆点？以一个什么样的概念，对项目价值形成市场记忆点？境界以一个什么样的概念，对项目价值形成市场记忆点？22、以一个什么样的概念，对项目价值形成市场记忆点？境界从项目物理价值物理价值梳理出发，突出强调项目的城市资源价值、自然资源价值、产品价值，以一个统一、完整的概念进行包装。【地段】滨江核心区，江南城市动脉【品质】精工匠制，极致工法【精装】绿城第一品级精装【资源】江南一线枕江，四桥一桥过江【景观】泳池、中央景观【交通】双地铁，四桥直连江北主城【户型】两梯两户，超大尺度四房【品牌】绿城九龙仓联袂钜制【服务】绿城生活服务体系【规划】前高层后多层，独立入园礼仪物理价值物理价值梳理梳理由物理价值梳理梳理，我们更进一步，由物理价值梳理梳理，我们更进一步，将其上升到概念包装将其上升到概念包装绿城四桥南项目绿城四桥23、南项目十境豪宅十境豪宅中心之境项目雄踞滨江核心区，北依钱江，南拥滨江一级城市资源配套，生活、教育、医疗、休闲一应俱全，地理位置得天独厚。通达之境一桥：四桥对接杭州城市中轴中河高架；二道：江南大道与时代大道纵横交汇；三地铁：项目拥有三地铁配套，地铁1、4、6号线。品质之境绿城精工匠造品质，石材干挂，极致匠心，集成上百项细节建筑品质大宅。宽绰之境最小户型面积150起，沿江高层宽尺阳台，绝佳视野匹配绝佳江景，一线揽江。完美之境绿城精装经典再现钱江岸线之上，不同于蓝钱的纯高层小区，本案是高低错落有致的项目，精致完美。荣合之境绿城九龙仓再度联手，品牌巨擘荣和巨制，在钱塘江南岸线上打造高端品质项目。瞰江之24、境钱江南岸线上，俯瞰一线钱塘江，钱江新城繁华CBD，视角通过钱江，远眺西湖。可谓：横揽钱塘，纵幕江山。尊享之境全系导入绿城园区生活服务体系，以至上服务打造滨江核心区的绿城尊享之境。静象之境法式景观，经典大气，泳池、闻涛路绿地景观，本案是滨江繁华区的一处“静象豪宅”。园礼之境小区的整体规划上，是前高层后多层，居住仪式感极强，且拥有独立入园礼仪空间。十十境聚集境聚集 为为你你杰作杰作 1 1 中心之境中心之境2 2通达通达之境之境3 3品质品质之境之境4 4宽绰宽绰之境之境5 5完美完美之境之境6 6荣合之境荣合之境7 7瞰瞰江之境江之境8 8尊尊享之境享之境9 9静象静象之之境境1010园礼之境25、园礼之境绿城四桥项目绿城四桥项目“十境十境”以一个什么样的概念，对项目价值形成市场记忆点？以一个什么样的概念，对项目价值形成市场记忆点？境界从项目软性价值出发，嫁接项目品牌项目品牌战略战略，以一个耳目一新的概念入市，结合绿城集团绿城集团2016年对市场发声年对市场发声的内容思考，并对概念进行包装。我们以三种界限做一次样本分析我们以三种界限做一次样本分析罗伯特斯特恩的建筑母本在钱新群雄中突颖而出城市公园里的物业打破钱新地段同质化竞争台湾管家在豪宅阵营里做了一次强调服务的浅尝辄止大都会大都会7979号号华联华联钱塘公馆钱塘公馆水晶澜轩水晶澜轩建筑与建筑的界建筑与建筑的界人与建筑的界人与建筑的界人与26、人的界人与人的界我们如何突破以上三种界限？我们如何突破以上三种界限？四桥南项目四桥南项目无界豪宅无界豪宅建筑与建筑的界建筑与建筑的界人与建筑的界人与建筑的界人与人的界人与人的界马格利特画境母题超现实主义（surrealism），探究此派别的理论根据是受到弗洛依德的精神分析影响，因此主张放弃逻辑、有序的经验记忆为基础的现实形象，而呈现人的深层心理中的形象世界，模糊的的是现实观念与本能、潜意识之间的界限。超现实主义超现实主义世界艺术画派系中的世界艺术画派系中的“无界派无界派”代表代表我们不妨做一次尝试 把建筑美学和艺术画派做一次关联 超现实画派的代表超现实画派的代表马格利特马格利特 雷尼马格利特，27、比利时超现实主义画家，艺术史上的成就是创立超现实主义，他是第一位超现实派画家。他的作品常常赋予平常熟悉的物体一种崭新的寓意，或者将不相干的事物扭曲的组合在一起。马格利特的马格利特的“无界画境无界画境”物与物之间的轮廓是可以融合的，空间关系是可以融合的，排列组合是可以融合的立面纵幕钱塘江“江的立面江的立面”新构图视角新构图视角钱塘江是杭州一道自然与人文交界的风景，它是整座城市的IAMX环幕、横屏。是蓝色的钱塘江，在苍穹之下的一次放映，它连接江与天的界限，是划江为境的一座新地标。本本案高层立面可以说是案高层立面可以说是钱塘江的一席纵幕钱塘江的一席纵幕 钱塘江水光潋滟 倒映在立面幕墙上折射出的波光 28、犹如一席纵幕，伫立在钱江南岸 纵幕钱塘纵幕钱塘 高低错落的视觉感官带给人更多不一样的冲击 横横观观钱塘侧瞰江，远近高低各不同钱塘侧瞰江，远近高低各不同高层+排屋稀缺性产品形态高层视野景观更好纵幕钱塘江纵幕钱塘江四桥南项目四桥南项目无界豪宅无界豪宅建筑与建筑的界建筑与建筑的界人与建筑的界人与建筑的界人与人的界人与人的界马格利特画境母题四桥南项目四桥南项目无界豪宅无界豪宅建筑与建筑的界建筑与建筑的界人与建筑的界人与建筑的界人与人的界人与人的界空间的质感人与建筑的和谐是现代建筑的最高追求，在过去几十的建筑中更是很多设计师一直在寻觅的答案，以安藤忠雄的作品为例，真言宗本福寺水御堂、兵库县立美术馆、以及29、“水光风”教堂三部曲为例。人与建筑界限的模糊，是居住人与建筑界限的模糊，是居住文明文明进程的进程的高阶进化高阶进化真言宗本福寺水御堂安藤忠雄作品天水合一天水合一人境合一人境合一兵库县立美术馆安藤忠雄作品光晦合一光晦合一四季入堂四季入堂安藤忠雄安藤忠雄“水水光光风风”教堂三部曲教堂三部曲水之教堂光之教堂风之教堂本案有哪些可以称道为本案有哪些可以称道为“人境合一人境合一”的价值？的价值？观其型型你在阳台瞰景，也成了看景人眼中的风景你在阳台瞰景，也成了看景人眼中的风景观其园园内部的中央水系与外部的钱江水叠景成章，内部的中央水系与外部的钱江水叠景成章，泳池掩映在园区之中，人与景相融泳池掩映在园区之中，30、人与景相融观其色色江天一色，米色石材江天一色，米色石材+蓝色幕墙蓝色幕墙，隐入碧蓝钱江隐入碧蓝钱江四桥项目的空间气质四桥项目的空间气质型型园园色色本案的人与景是无界相融的本案的人与景是无界相融的你在阳台瞰景，也成了看景人眼中的风景内部的中央水系与外部的钱江水景叠景成章，泳池掩映在园区之中，人与景相融江天一色，米色石材蓝色幕墙，隐入碧蓝钱江除此除此之外，本案还可以做哪些优化，将界限更加打破？之外，本案还可以做哪些优化，将界限更加打破？一个一个情绪愈疗所情绪愈疗所（杭州首个关注人情绪的售楼处）在后期会所功能设置上，开辟一处“情绪愈疗所”或“情绪空间”，它的特点是具有艺术气息，随意陈设的声音设备，没31、有橱窗的画作、没人看管的自助茶歇一切都是自由的，没有界限的。入室江景入室江景（楼未起时先引江景入室）是否可以在售楼部启用时，采用设备，对项目外的钱塘江景进行拍摄，并直接作为VCR在售楼处内部进行投射。除此之外，本案还可以做哪些优化，将界限更加打破？除此之外，本案还可以做哪些优化，将界限更加打破？公共公共空间的无界处理空间的无界处理（后期建筑设计师访谈寻找灵感）空间上，是否可以说，项目的阳台设置、门窗、灰空间设计等，可以让室内外相融一体，让人和建筑空间更加和谐。除此之外，本案还可以做哪些优化，将界限更加打破？除此之外，本案还可以做哪些优化，将界限更加打破？四桥南项目四桥南项目无界豪宅无界豪宅建筑32、与建筑的界建筑与建筑的界人与建筑的界人与建筑的界人与人的界人与人的界空间的质感居住文明进程居住文明进程的高阶进化的高阶进化四桥南项目四桥南项目无界豪宅无界豪宅建筑与建筑的界建筑与建筑的界人与建筑的界人与建筑的界人与人的界人与人的界社群的构建人与人界限的模糊化，是现代社会关系的大势所趋人与人界限的模糊化，是现代社会关系的大势所趋人与人界限的模糊，不是指人之间没有隐私，在现代社会关系学认里，人和人的关系会因爱好、居住空间（环境），价值观认同爱好、居住空间（环境），价值观认同等而产生群落效应。2015绿城集团YOUNG时代开篇杭州，以“四大名著”名动杭城，YOUNG的提出，直观上是绿城集团圆城市新阶33、人居之梦，2015无界发布会，阐述互联网+概念，“形”无界，突破传统，却依然不忘情怀。2016，本案作为绿城主城区豪宅看点之作，在概念创新与标杆担纲之上，是否可有新的概念入市？并将无界更加深化？一个新时代杭州，绿城新境界的作品一个新时代杭州，绿城新境界的作品一个一个“型有境型有境心无界心无界”的作品的作品从无界到从无界到MOREMORE即没有界限，不可抵达，永远追寻无界是整合的加法法则整合的加法法则，是融合的叠加效应融合的叠加效应，是资源共生的时代昭示资源共生的时代昭示。&MORE20162016绿城献给新时代杭州的新境界作品绿城献给新时代杭州的新境界作品无无界到界到MORELIFEMOREL34、IFE的的融合与提炼融合与提炼GREENTOWNMORELIFE更好的地段，更好的配套，更好的服务，更好的社群关系2016，这一切都是为了更好的生活，这一切都从四桥项目开始。20162016绿绿城城MORELIFEMORELIFE新品首发新品首发从从YOUNGYOUNG到到MORELIFEMORELIFE无无界到界到MORELIFEMORELIFE的的融合与提炼融合与提炼GREENTOWNMORELIFE更好的生活和服务更好的生活和服务社群的构建社群的构建更好的地段，更好的产品，更好的配套，是我们的价值背书四桥项目社群构建的两大要素四桥项目社群构建的两大要素无隙无隙邻里邻里无界无界服务服务无界35、无界服务服务1 1、在绿城现有园区生活服务体系上、在绿城现有园区生活服务体系上进行提升；进行提升；2、会所-城市无界客厅，欢迎各种创业、投资、兴趣帮到访，免费为其提供活动场地；3、滨江区第一个业主众筹酒吧，设置门槛对外开放。2 2、会所、会所-城市无界客厅，欢迎各种创城市无界客厅，欢迎各种创业、投资、兴趣帮到访，免费为其业、投资、兴趣帮到访，免费为其提供活动场地；提供活动场地；1、在绿城现有园区生活服务体系上进行提升；3、滨江区第一个业主众筹酒吧，设置门槛对外开放。无界无界服务服务会所有着特别重要的功能性：家和工作之外的人际关系、自身所缺乏的整合资源、实现合作双赢。围绕这个交流平台，实力相当、36、文化背景相似、志趣相投的人群共同打造了一个“家外之家”。前期可对外公开，后期为业主专享特权。第三种空间第三种空间关于本案关于本案“无界客厅无界客厅”的构想的构想无无界客厅界客厅我们为城市的中高产，热衷投资与分享的客户，提供生活社交相关的服务，打造一个可以融通业主资源的平台。通过空间本身以及各种活动和创意，精准的切入，并构建起滨江、乃至杭州区域第一个园区无界客厅。家人服务家人家人服务家人四四桥项目的家外之家桥项目的家外之家无界无界服务服务3 3、滨江区第一个业主众筹酒吧，设、滨江区第一个业主众筹酒吧，设置门槛对外开放。置门槛对外开放。2、会所-城市无界客厅，欢迎各种创业、投资、兴趣帮到访，免费为37、其提供活动场地；1、在绿城现有园区生活服务体系上进行提升；滨江首个业主自治酒吧滨江首个业主自治酒吧境境BARBAR境境绿城合伙人酒吧绿城合伙人酒吧是否可以考虑与无界客厅相结合，在无界客厅为场所。1、前期众筹的方式建立；2、由业主邻里会管理、自治；3、设置特权门槛（可与其他项目老业主进行互动，也可与滨江或者钱新的企业进行互动）无隙无隙邻里邻里1 1、在现有绿城集团邻里节资源上进、在现有绿城集团邻里节资源上进行做升级和丰富；行做升级和丰富；2、规划无界宪章，作为邻里公约，也作为邻里间的精神文明建设文本；组织业主成立境CLUB，与现有的“业工会活动和资源”进行结合，将境CLUB打造成绿城2016年首38、个包含“业主工作监督、业主资源合作、业主意见交流”的业主社群组织。境CLUB将和“无界客厅”分别成为项目“无隙邻里”的内容和实质。“境境CLUBCLUB”无界邻里会无界邻里会无隙无隙邻里邻里2 2、规划、规划无界宪章无界宪章，作为邻里公，作为邻里公约，也作为邻里间的精神文明建设约，也作为邻里间的精神文明建设文本；文本；1、在现有绿城集团邻里节资源上进行做升级和丰富；梳理无界宪章 以公约的形式，作为本案的精神文明建设文本。无界宪章无界宪章四桥南项目四桥南项目无界豪宅无界豪宅建筑与建筑的界建筑与建筑的界人与建筑的界人与建筑的界人与人的界人与人的界社群的构建现代都会文明下的现代都会文明下的新服务和新39、邻里新服务和新邻里四桥南项目四桥南项目无界豪宅无界豪宅建筑建筑与建筑的与建筑的界界人与人的界人与人的界人与人的界人与人的界人与建筑的界人与建筑的界空间的质感马格利特画境母题社群的构建绿城绿城MORELIFEMORELIFE人境合一人境合一纵幕纵幕钱塘江钱塘江江有境江有境 人合一人合一 心无界心无界以一个什么样的概念，对项目价值形成市场记忆点？以一个什么样的概念，对项目价值形成市场记忆点？有境无界四桥南项目四桥南项目十境十境无界总结无界总结案名建议主推绿城九龙仓江境R Riveriver B Boundaryoundary江境，划江为境，封江而居，我心无界。左手钱塘江岸，右手城市繁华，居住的境界40、，在这里高下自显。案名建议辅推江系江来宴江江上大江郡蘭系蘭玉蘭岸馥馨园其他望今春江月钱塘春风澜月春江广告语主推有境 无界广告语辅推总有不同境界时间的修为江流不息 境界向前江有境 心无界属定主推江岸线上的绿城新境界属定辅推纵幕钱塘江绿城新境界中国滨江一线揽江的绿城境界滨江中心一线枕江绿城境界项目传播项目传播语汇总语汇总1 1有境 无界2 2江有境 心无界3 3总有不同境界4 4时间的修为5 5江流不息 境界向前广告广告语建议语建议汇总汇总1 1纵幕钱塘江绿城新境界2 2中国滨江一线揽江的绿城境界3 3滨江核心一线枕江绿城境界属属定语建议定语建议汇总汇总主推主推江境江系江系宴江、江上、大江郡蘭系蘭41、系蘭玉、蘭岸、馥馨园其他其他望今、春江月、钱塘春风、澜月春江案名建议汇总案名建议汇总视觉提报视觉提报（敬呈8套）4 4、策略如何切入价值资源，落位到阶段执行？、策略如何切入价值资源，落位到阶段执行？20162016年年 总体总体传播战略传播战略1.1.起高势起高势形象高举高打，包装“境界豪宅”“绿城MORELIFE”概念，直接与竞品建立起形象差异，并吸引市场关注；2.2.树标杆树标杆建立本案钱塘江景豪宅第一序列的标杆，主动加入与江北阵营的竞争，突出本案品牌与资源的价值；3.3.广蓄客广蓄客项目虽然体量不多，但是基于滨江板块的整体客户构成认知，项目仍需要打开省外客户的拓客通道。传播时间轴线传播时42、间轴线传播阶段传播主题推广目标起势起势形象导入形象导入形象高举高打，包装“境见钱塘”“MORE”概念，直接与竞品建立起形象差异，并吸引市场关注；营销营销节点节点首次首次开盘开盘3 3月月6 6月月1212月月9 9月月4 4月月5 5月月7 7月月8 8月月1010月月1111月月展示展示中心中心开放开放立势立势价值强化价值强化破破势势首开热销首开热销划划江为境江为境纵纵幕钱塘幕钱塘封江自居封江自居大宅无界大宅无界 江上有名江上有名大道无形大道无形 建立本案钱塘江景豪宅第一序列的标杆，主动加入与江北阵营的竞争，突出本案品牌与资源的价值；结合开盘节点，规划事件营销动作，为开盘蓄客营造声势。传播时43、间轴线传播时间轴线第一阶段第一阶段传播阶段传播主题推广目标起势起势形象导入形象导入形象高举高打，包装“境见钱塘”“MORE”概念，直接与竞品建立起形象差异，并吸引市场关注；营销营销节点节点3 3月月6 6月月1212月月9 9月月4 4月月5 5月月7 7月月8 8月月1010月月1111月月立势立势价值强化价值强化破破势势首开热销首开热销划划江为境江为境纵纵幕钱塘幕钱塘封江自居封江自居大宅无界大宅无界 江上有名江上有名大道无形大道无形 建立本案钱塘江景豪宅第一序列的标杆，主动加入与江北阵营的竞争，突出本案品牌与资源的价值；结合开盘节点，规划事件营销动作，为开盘蓄客营造声势。首次首次开盘开盘展44、示展示中心中心开放开放第一阶段执行动作第一阶段执行动作（2016.3-2016.62016.3-2016.6）四四步步，形象形象导入导入一场发布会一场发布会觐见钱塘觐见钱塘境见绿城境见绿城一本精神楼书一本精神楼书境见钱塘境见钱塘一场生活合伙人之旅一场生活合伙人之旅江山有境合为界江山有境合为界一部微电影一部微电影江无止境江无止境第一阶段执行动作第一阶段执行动作（2016.3-2016.62016.3-2016.6）四四步步，形象形象导入导入一本精神楼书一本精神楼书境见钱塘境见钱塘一场生活合伙人之旅一场生活合伙人之旅江山有境合为界江山有境合为界一部微电影一部微电影江无止境江无止境一场发布会一场发布45、会觐见钱塘觐见钱塘境见绿城境见绿城觐见钱塘 境见绿城绿绿城城 morelife morelife 境界新品境界新品首发杭州首发杭州活动时间：2016年4月活动地点：待定活动对象：媒体、意向客户活动重点：发布绿城MORELIFE新品，并发布绿城江境为该项目案名，对项目进行大致介绍。执行要点：1、“水月江境”舞蹈开场（“云门舞集-水月”），发布“江境”案名；2、阐述本案绿城MORE概念下的新主张；3、释放“绿城MORELIFE生活合伙人”细则。参考云门舞集水月作品规划现场活动第一阶段执行动作第一阶段执行动作（2016.3-2016.62016.3-2016.6）四步走，四步走，形象形象导入导入一场46、生活合伙人之旅一场生活合伙人之旅江山有境合为界江山有境合为界一部微电影一部微电影江无止境江无止境一场发布会一场发布会觐见钱塘觐见钱塘境见绿城境见绿城一本精神楼书一本精神楼书境见钱塘境见钱塘 境见钱塘 物料演绎物料演绎 n更杭州 更绿城（MORE 杭州，MORE绿城）n境见 内心的江n江的三重境界n世界著名的江景n滨江的历史发展履迹n滨江的当代繁华体现第一阶段执行动作第一阶段执行动作（2016.3-2016.62016.3-2016.6）四四步步，形象形象导入导入一部微电影一部微电影江无止境江无止境一场发布会一场发布会觐见钱塘觐见钱塘境见绿城境见绿城一本精神楼书一本精神楼书境境见钱塘见钱塘一场生47、活合伙人之旅一场生活合伙人之旅江山有境合为界江山有境合为界江山有境合为界绿城绿城MORELIVE MORELIVE 生活生活合伙人合伙人活动时间：2016年4月活动地点：待定活动对象：媒体、意向客户活动重点：1、合伙人起势事件，全城招募（可与发布会同步执行）；2、特权释放，生活合伙人的身份象征和活动细则。绿城绿城MORELIVEMORELIVE生活生活合伙人合伙人 -专专享享特权特权 p2016“绿城MORELIVE生活合伙人”入会成员将以顾问的形式，优先获得项目新推之前的相关信息与资料，并可参与项目组织的评审会议；p2016“绿城MORELIVE生活合伙人”享有购房、推荐购房双项特殊权益，具48、体优惠如下：（1）、优惠或奖励措施由销售部制定（可包含购房优惠与实物优惠两方面）；（2）、p2016“绿城MORELIVE生活合伙人”可获邀参加项目组织的意见征询会，并且获得相应的酬谢奖励，具体奖励如下：（1）、优惠或奖励措施由销售部制定；（2）、p2016“绿城MORELIVE生活合伙人”可获邀参加项目组织的活动。绿城绿城MORELIVEMORELIVE生活生活合伙人合伙人 身份象征身份象征为绿城MORELIVE生活合伙人 定制凭证象征。物料：物料：绿城绿城MORELIVEMORELIVE生活合伙人生活合伙人第一阶段执行动作第一阶段执行动作（2016.3-2016.62016.3-2016.49、6）四四步步，形象形象导入导入一场发布会一场发布会觐见钱塘觐见钱塘境见绿城境见绿城一本精神楼书一本精神楼书境见钱塘境见钱塘一场生活合伙人之旅一场生活合伙人之旅江山有境合为界江山有境合为界一部微电影一部微电影江无止境江无止境立意立意 献给繁华时代中坚持自我信仰的人们，他们的成功之路和滨江的发展轨迹一起成长；他们已经取得了功名利禄，但是仍在开拓人生疆界。江无止境江无止境献给滨江、昭示滨江精神的一部微电影滨江境界滨江境界 这部微电影的主角，邀请滨江各大企业的CEO，滨江的民营企业负责人，滨江各行各业的代表人物，讲述的是他们的成功履迹、创业履迹，他们其实也是滨江的合伙人，传达的是杭州新时代下的新滨江精50、神传播时间轴线传播时间轴线第二阶段第二阶段传播阶段传播主题推广目标起势起势形象导入形象导入形象高举高打，包装“境见钱塘”“MORE”概念，直接与竞品建立起形象差异，并吸引市场关注；营销营销节点节点3 3月月6 6月月1212月月9 9月月4 4月月5 5月月7 7月月8 8月月1010月月1111月月立势立势价值强化价值强化破破势势首开热销首开热销划江为境划江为境纵幕钱塘纵幕钱塘封江自居封江自居大宅无界大宅无界 江上有名江上有名大道无形大道无形 建立本案钱塘江景豪宅第一序列的标杆，主动加入与江北阵营的竞争，突出本案品牌与资源的价值；结合开盘节点，规划事件营销动作，为开盘蓄客营造声势。首次首次开51、盘开盘展示展示中心中心开放开放第二阶段第二阶段执行动作执行动作（2016.6-2016.102016.6-2016.10）五五步，价值宣导步，价值宣导一段一段FM广播广播 听潮之境听潮之境一本价值楼书一本价值楼书拾境无界拾境无界一系格调不一样板房一系格调不一样板房生来有境生来有境一场产品发布会一场产品发布会江无止境江无止境一个懂情绪的售楼部一个懂情绪的售楼部 无界客厅无界客厅第二阶段第二阶段执行动作执行动作（2016.6-2016.102016.6-2016.10）五五步，价值宣导步，价值宣导一本价值楼书一本价值楼书拾境无界拾境无界一系格调不一样板房一系格调不一样板房生来有境生来有境一场产品发52、布会一场产品发布会江无止境江无止境一个懂情绪的售楼部一个懂情绪的售楼部 无界客厅无界客厅一段一段FM广播广播 听潮之境听潮之境绿城江境绿城江境听潮之境听潮之境杭州第一条聆听钱塘江的FM一直以来，我们都在说江景，都说的是视觉上的冲击，很少有人关注过江的声音。但是外表和心声，我们都关注。所以，为本案规划一条FM，录制钱塘江的声音，有江畔繁华的人潮声、有江上汽笛声、最后归于静静地流水声通篇不出现楼盘价值的硬性植入，只是在最后出现项目简介、广告语和案名。不需要太多废话，让“钱塘江的心声”传达的本案“划江为境，封江而居”的高姿态。第二阶段第二阶段执行动作执行动作（2016.6-2016.102016.653、-2016.10）五五步，价值宣导步，价值宣导一系格调不一样板房一系格调不一样板房生来有境生来有境一场产品发布会一场产品发布会江无止境江无止境一个懂情绪的售楼部一个懂情绪的售楼部 无界客厅无界客厅一段一段FM广播广播 听潮之境听潮之境一本价值楼书一本价值楼书拾境无界拾境无界1010大类，大类，100100余余项精工细节项精工细节明星设计亮点总结（后续增加）明星设计亮点总结（后续增加）MORELIFEMORELIFE具体价值解析具体价值解析绿城绿城MORELIFEMORELIFE产品产品十境十境拾境无拾境无界界绿城绿城MORELIFEMORELIFE精工范本精工范本 100100项细节项细节 无54、界生活自在江境无界生活自在江境价值楼书价值楼书绿绿城城MORELIVEMORELIVE拾拾境无境无界界第二阶段第二阶段执行动作执行动作（2016.6-2016.102016.6-2016.10）五五步，价值宣导步，价值宣导一本价值楼书一本价值楼书拾境无界拾境无界一场产品发布会一场产品发布会江无止境江无止境一个懂情绪的售楼部一个懂情绪的售楼部 无界客厅无界客厅一段一段FM广播广播 听潮之境听潮之境一系格调不一样板房一系格调不一样板房生来有境生来有境“生来有境生来有境”系列样板呈现系列样板呈现1、绿城经典风格样板房2、结合“十境无界”，新风格尝试借鉴“光光水水风风”，做系列境界上乘的样板房。“光之55、境光之境”样板房样板房“禅之境禅之境”样板样板为高层而造为高层而造一线沿江，挑选拥有大阳台面宽的户型，设计光之境样板房为排屋而造为排屋而造从MORELIFE角度着手，建立起一个人与人之间消除境界、富含禅境之意的样板第二阶段第二阶段执行动作执行动作（2016.6-2016.102016.6-2016.10）四四步步，价值宣导，价值宣导一本价值楼书一本价值楼书拾境无界拾境无界一系格调不一样板房一系格调不一样板房生来有境生来有境一个懂情绪的售楼部一个懂情绪的售楼部 无界客厅无界客厅一段一段FM广播广播 听潮之境听潮之境一场产品发布会一场产品发布会江无止境江无止境江无止境绿城绿城江境产品发布会江境产品56、发布会活动时间：开盘前活动地点：待定活动对象：媒体、意向客户活动重点：1、产品价值呈现2、销售动作预告3、开盘信息释放第二阶段第二阶段执行动作执行动作（2016.6-2016.102016.6-2016.10）四四步步，价值宣导，价值宣导一本价值楼书一本价值楼书拾境无界拾境无界一系格调不一样板房一系格调不一样板房生来有境生来有境一段一段FM广播广播 听潮之境听潮之境一场产品发布会一场产品发布会江无止境江无止境一个懂情绪的售楼部一个懂情绪的售楼部 无界客厅无界客厅全息投影沙盘，展示杭州最繁华的板块，以及滨江科技区的繁华从容大江南岸核心区上最闪耀的钜作。“境境界界”360360全息全息投影沙盘投影57、沙盘传播时间轴线传播时间轴线第二阶段第二阶段传播阶段传播主题推广目标起势起势形象导入形象导入形象高举高打，包装“境见钱塘”“MORE”概念，直接与竞品建立起形象差异，并吸引市场关注；营销营销节点节点3 3月月6 6月月1212月月9 9月月4 4月月5 5月月7 7月月8 8月月1010月月1111月月立势立势价值强化价值强化破势破势首开热销首开热销划江为境划江为境纵幕钱塘纵幕钱塘封江自居封江自居大宅无界大宅无界 江上有名江上有名大道无形大道无形 建立本案钱塘江景豪宅第一序列的标杆，主动加入与江北阵营的竞争，突出本案品牌与资源的价值；结合开盘节点，规划事件营销动作，为开盘蓄客营造声势。首次首次58、开盘开盘展示展示中心中心开放开放第三阶段第三阶段执行动作执行动作（2016.10-2016.122016.10-2016.12）三步，首开热销三步，首开热销一一场百场百架无人机架无人机跨江飞来的视觉盛宴跨江飞来的视觉盛宴一场马格利特画展一场马格利特画展境无止境境无止境一一次江上客户次江上客户答谢答谢江江上钢琴师上钢琴师第三阶段第三阶段执行动作执行动作（2016.10-2016.122016.10-2016.12）三步，首开热销三步，首开热销一场马格利特画展一场马格利特画展境无止境境无止境一一次江上客户次江上客户答谢答谢江江上钢琴师上钢琴师一一场百场百架无人机架无人机跨江飞来的视觉盛宴跨江飞来的59、视觉盛宴100余架蓝色钱江楼顶跨江而来，飞跃到四桥项目的现场，穿越钱江天堑，寓意着2016年绿城无界之作，坐享滨江核心从容的同时，将钱新繁华尽收眼底，与蓝色钱江一起，伫立钱江两岸。开盘开盘一一场百架无人机跨江飞来的视觉盛宴场百架无人机跨江飞来的视觉盛宴第三阶段第三阶段执行动作执行动作（2016.10-2016.122016.10-2016.12）三步，首开热销三步，首开热销一个懂情绪的售楼部一个懂情绪的售楼部 无界客厅无界客厅一一次江上客户次江上客户答谢答谢江江上钢琴师上钢琴师一场马格利特画展一场马格利特画展境无止境境无止境从艺术画派，看建筑美学，在绿城江境，领略心无止境的样板空间。开盘开盘一60、场一场马格利特画展马格利特画展第三阶段第三阶段执行动作执行动作（2016.10-2016.122016.10-2016.12）三步，首开热销三步，首开热销一个懂情绪的售楼部一个懂情绪的售楼部 无界客厅无界客厅一场马格利特画展一场马格利特画展境无止境境无止境一一次江上客户次江上客户答谢答谢江江上钢琴师上钢琴师一次江上客户一次江上客户答谢答谢境境CLUBCLUB的的“江上钢琴师江上钢琴师”结合境CLUB，组织开盘后的客户答谢活动。结合江境，江景，做一场“江上钢琴师”活动。内容梗概：1、利用钱塘江资源2、邀请钢琴师现场表演3、组织宴会，答谢客户谢谢谢谢聆听聆听汇报完毕汇报完毕 未尽之未尽之处处 沟通补充沟通补充