1、高力地产二期公寓入市策略提报高力地产二期公寓入市策略提报滞滞涨丨钱荒涨丨钱荒不是一个太好的开始，未尝不是一个了不起的开始。不是一个太好的开始，未尝不是一个了不起的开始。三山战役 举国同心一切不美好终将打破涅槃涅槃 丨丨 新生新生以小见大，反观项目2021年的全新命题我们又该如何突破？我们又该如何突破？PART1市场情况分析n2019年商办市场受住宅去库存政策影响，量价齐升，供销相抵；其中类住宅办公产品销售较好类住宅办公产品销售较好。n武进需求全市第一，武进需求全市第一，LOFTLOFT和和SOHOSOHO为主流去化产品。为主流去化产品。市场表象市场表象n本区域竞品现有存量2400套，未来武进区2、预计超过4000套，根据目前流速，去化周期较长去化周期较长；n其中其中37-4537-45小面积、低总价的产品较受欢迎。小面积、低总价的产品较受欢迎。再观区域再观区域p19年去库存政策导致住宅库存不足，客源的分化，推动了商办市场上涨；p19年年底市场已呈现疲态，住宅市场回归常态，这必将分化商业市场的客源必将分化商业市场的客源；p疫情会后各开发商急需回笼资金，必将加大促销力度，因此市场关注重心也随之转变市场关注重心也随之转变；p同时消费者投资情绪趋向保守投资情绪趋向保守，公寓作为带有投资属性的产品，一定程度受到抑制；p区域库量大，区域库量大，未来市场竞争将更加激烈。市场之变市场之变住宅挤压投资保3、守高位库存关注转移+市场壁垒，如何打破？市场壁垒，如何打破？PART2项目本体解析直击核心直击核心形象形象服务服务产品产品依赖分销，低价策略，核心价值输出缺失，项目品质难以提高物业口碑满意度偏低，软硬件形象展示缺失部分竞品同质化，但整体具备小面积、低总价的优势广告广告任务任务1、全新的形象打造毋庸置疑，但本质在于如何在市场建立个性鲜明的标签个性鲜明的标签。2、在此基础上，如何开辟新的路径，击破市场壁垒击破市场壁垒。3、针对保守冷静的市场，如何然他们燃起来燃起来。立立破破燃燃PART3客户关系洞察20-29Y30-39Y40-49Y29%53%18%自住自住+投资投资公司职员（64%）私营业主（36%）武进73%外围27%首次来访76%三天成交68%n客户以武进地缘性客户为主，自住略多于投资，比例几乎接近。客户以武进地缘性客户为主，自住略多于投资，比例几乎接近。n客户年龄集中客户年龄集中25