湖北孝汉川金山公园华府中央生活区项目营销推广方案（74页）.doc
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上传人：Le****97
编号：264007
2022-01-21
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1、湖北孝汉川金山公园华府中央生活区项目营销策略报湖北孝汉川金山公园华府中央生活区项目营销策略报告销售推广方案告销售推广方案谨呈：汉川金山房地产开发有限公司金山公园华府营销策略报告720 xx 年 10 月 5 日前言2009 年 5 月，公园华府一期住宅将全面入市，开盘当月将实现 155 套的销售目标,开盘 5 个月需实现一期总房源 80%,约 420 套的销售目标。在全球性经济下滑外部楼市持续萧条背景下， 地处三线城市汉川的首个大盘该如何应对成为本报告所要解决的核心关键问题所在。经过我司项目组对汉川市场的多日实地调研认为， 本项目营销策略制定的前提和基础取决于以下四个因素：一、项目销售目标及要2、求；二、08-09 年宏观形势影响与机会分析；三、汉川城市价值及经济前景判断;四、本项目价值评估。面对大势不容乐观的市场形势为了实现本项目在整体市场持续低迷态势下的较高销售预期，如下几方面问题亟待我们解决：市场需求层面市场低迷背景下，需求萎缩与项目高销售目标间的矛盾。1.外部市场持续低迷，汉川市民置业观望氛围明显，对房价走势看跌，市场需求萎缩，如何树立客户购房信心，激发其购房需求？2.城区内需求有限，项目开发体量大，销售任务重，如何挖掘足够的潜在客户，为销售积累充足的意向客户？3.如何把握汉川市民 “融入武汉， 弃离汉川” 的思想， 引导客户在汉川置业？4.如何贴近当地购买习惯，用目标客户容易3、接受的方式进行推广，最大程度吸纳潜在目标客户？项目价值挖掘方面价格看跌、承受有限与项目较高价格预期之间的矛盾。1.地段配套缺乏，非中心，非城市发展方向，如何扭转地块现状，挖掘潜在价值？2.项目具备一流的产品、优质的服务，在眼见为实的城市，如何充分地展示产品优势，挖掘项目价值，达成市场对项目价格的接受？3.滨湖大道给项目带来了噪音、灰尘、安全的三重威胁，如何使之对项目影响最小化？4.如何迅速建立项目品牌，实现项目在汉川良好的影响力和市场口碑，为项目的持久发展保驾护航？针对上述问题，本文通过剖析公园华府所面临的外部环境,结合项目自身情况，提出 08-09 年营销策略纲要，供贵司参考。目录1 第一部分 “1+8”城市圈中的汉川机遇1 一、 “1+8”城市圈-中国第四经济增长极1 二、 “1+8”城市圈中的汉川城市机遇3 第二部分汉川宏观城市价值分析3 一、城市区域价值分析9 二、城市交通优势分析
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