1、世界上任何一种产品都可以在一夜之间被模仿出来唯一不能被模仿的就是品牌！一刀划开推广课题 城市区域发展机会，如何提高项目溢价空间 绿地品牌价值带来的生活方式，如何呈现传播 洋房+商业+公寓，如何刷新市场价值认知首先，看我们有什么价值体系价值体系绿地大都会品牌区域资源产品1992年成立，中国综合性地产领军企业动力嫁接全球资源，综合体东莞首次实践实力资源亚洲、澳洲、欧洲、美洲十国，百座城市经验高铁+地铁+高速，3维立体交通网络，莞深融城提速品牌开发商扎堆，利好频出，再创城市中心高地交通利好环常南路-新城大道，十里长廊，未来配备领先城市中轴新城核心板块、莞深融城中心，重要门户枢纽东莞副中心，辐射周边黄2、江、樟木头、桥头等区域，约300客群地段辐射依托35万大都会，别墅、洋房、综合体齐全东莞4.0商业形态，城市唯一体量稀缺洋房：一字排开，超大楼间距，户户朝南，绝佳通风采光及私密性公寓：超高赠送率，宜商宜居，小面积大享受商铺：首创新体验生活方式深北餐饮娱乐新天地，规模宏大的中心公园特色经营专业物管服务，360度全面服务，享誉全球以绿地标准配置商业资源，对商家品牌准入严格甄选管理高配从诞生到现在，35万m2都会综合体带来了什么？这是一个终极命题，亦是今年营销推广考卷道里认为：“一个项目的成功并不止销售层面，更在于影响力”而影响力的奠定，是独特价值的无限放大并被市场接受。项目，归结到消费群的意义不只3、在于提供了绿地大都会是区域标杆的大型综合体更在表明于身份之定位，于社会之地位一个NO.1的标签符号，一个NO.1的精神领域一个NO.1的圈子疆域，一个NO.1的高尚家庭实现资源等级与人的级别的对应莞 深 融 城 的 桥 头 堡未 来，城 市 的 核 心 舞 台万 众 瞩 目 下 的 优 雅 范繁 华 十 色 下 的 淡 定 从 容揽 尽 都 会 美 景 的 开 阔 世 界与家人不紧不慢的美好日子对于城市来说是一种城市态度是一种交际哲学是一种居住革命是一种享乐主义是一种意识形态是一个社会现象是一种身份符号更是一种持久风靡的潮流大都会Metropolis life-style这一切，正是绿地大都会4、真实的生活写照一个涵盖莞深向上阶层，展现他们风采的恢弘舞台。一个世时代宠儿们以“财富与梦想”的最高级共建的独立国度。一个激扬时代与激越人生交集，点石成金的神秘场域。一个居高厦，拥暖衾，着锦衣，品玉食的梦幻生涯。种种梦想传奇，令最出色的剧作家惊叹，轮番上演。这就是大都会，梦寐所求，永不落幕。都是因为有绿地集团作为项目背书GREEN常平中央公园绿色生态生活（绿色生态）GREAT 伟大的品牌铸就伟大的家（伟大品牌）GLOBAL 五洲经验打造国际都会体（全球经验）GATHER 中心百亿配套融城桥头堡（汇聚所有）2017品牌主张国际都会城G4生活2017年营销节点拆解洋房1120-140m2改善型洋房，5、大都会住宅珍藏项目，纵观常平市场及周边都难以匹敌，如何溢价并让市场认可？道里在三个层级的思索和挖掘1、形象面，有所撬动2、功能面，有所心动3、营销面，有所驱动人人都需要标签，以表示自己的归属是在哪个群体。高端住宅更需要标签，以显示自己的价值是在哪个领域。境界上的奢侈人群与证言精工与定制现场与活动奢侈品宣传溢价成功的基石纵观目前轻豪宅推广，皆以轻奢自喻，凸显自身的精工优势、辅以人群证言、现场活动触动，顺利完成销售。作为常平代表性大户型项目需要说什么？大都会态度绿地大都会仅仅是房子？一旦如此定位，我们将陷入和其他同质产品比较中，不仅难以提升溢价，反而模糊了目标客群的判断。态度1：有所区隔确立领袖（6、小众）和大众之间的区隔态度2：保持距离拉开项目与其他品牌（项目）之间的距离态度3：矗立高度矗立精神与物质之间的高度间隔态度4：最后最珍贵稀缺性才能决定价值，前瞻拥有坐享无限收藏品通常指收藏的金玉珍宝等物，也包括有年份的奢侈品、具有纪念意义的限量版奢侈品。唐 杜牧阿房宫赋中“燕赵之收藏,韩魏之经营。”随着收藏品的范围扩大，高端房产品也纳入了收藏品的行列个人的荣光，只是一个名字的流传，而家族的荣耀，却是一个姓氏的骄傲。一个家庭钟鸣鼎食的人生现场。似水流年，建筑的主角都已经远去，历史却将建筑与人的价值凝固。什么样的人生，决定什么样的舞台。建筑不被时间磨损，价值，不随岁月流逝。藏品建筑，是惟一的奇迹。7、对于30岁-50岁的社会中坚客群而言，改善的不只是房子，更是面子与社会地位的肯定，毕竟这个年龄段，更需要事业支撑，家庭才能幸福。洋房调性定位：藏品级中央公馆Slogan1:从标杆到榜样藏品级中央公馆现正认筹注：如果说前期绿地大都会是区域的标杆，那么，作为升级版的洋房代表作，稀缺+前景从标杆到榜样，代言常平豪宅方向。Slogan2:都会传奇荣耀等身120-140m2中央公馆 全城稀售注：与客群深度对话，客户是城市传奇，同样，大都会亦是区域传奇；等身：出自成语，著作等身，形容著作极多，叠起来能跟作者的身高相等，荣耀等身，无论从产品还是客群对话都是荣耀跟身份匹配。围档：无界版图生活家120-140m8、2中央公馆 全城稀售便捷连城奢享家120-140m2中央公馆 全城稀售未来当属大藏家120-140m2中央公馆 全城稀售乐享天伦幸福家120-140m2中央公馆 全城稀售形象报广：商业2“把货物摆在货架上等着他被客户买走的日子已经结束了。”中购联第十二届年会暨2014亚太商业房地产合作大会某演讲嘉宾目前我国已有购物中心近3500家。纵观全球，在建购物中心面积最高的20个城市中，中国就占据了13席。高速量上的扩张长期积累的深层次的矛盾零售行业整体低迷网络移动商务分流销售消费者需求和消费方式发生快速转变购物中心正在主动或者被动的寻求转型，在转型中寻求生存寻求成长。先看东莞市场综合商业传播案例汇星商9、业中心定位：18万国际超验都会体业态：购物中心、主题酒店、高层公寓、甲级写字楼卓越时代广场定位：东莞中心顶级财富资产平台业态：住宅、高层公寓、购物中心东城万达广场定位：东莞潮流时尚生活中心业态：购物中心、酒店、甲级写字楼、商业街、SOHO、豪宅金地仟佰汇定位：塘厦首创 开放体验式商业街区业态：购物中心、商业街、住宅总结：东莞商业带来还是较为传统的平面表现方式及定位，并没有深入跳脱传统推广 思维再看我们的商业综合体北区最适宜投资街区首创新体验生活方式深北餐饮娱乐新天地规模宏大的中心公园，视野开阔的中轴长廊，情景体验式风情街区因为领先本地，所以我们对标一线城市MALL 市场定位 广告语 特色 万象10、城深圳最大、华南最好、中国最具示范效应的超大型室内购物中心潮流不息，永不落幕的时尚舞台 包罗万象。全新消费概念和生活体验 欢乐海岸都市娱乐发生地365天 天天欢乐海岸开放式国际餐饮街区超前规划 超强商业氛围及体验COCO PARK 深圳唯一公园版情景式购物中心 我们的CBD，我们的城市客厅独具年轻气息和时尚气质 益田假日广场 中国最具体验式购物中心 超越超前超体验体验从未体验过的 缤纷假日体验 海上世界应有尽有的国际缤纷城浪漫传奇 应有尽有国际名片 开放式街区商业 国际商业美食汇聚海岸城 深圳西部独具快乐主张的家庭型购物中心 与海岸城在一起，与快乐在一起 滨海风情 深圳现有购物中心的定位对比但11、凡成功的新商业，必定有自己差异定位最后看我们客群核心客群核心客群：项目本身客群、周边3公里范围内的以家庭型消费为主的社区居民 偶得客群：地铁及高速经过范围内的消费者 重要客群：周边3公里范围内及以休闲娱乐体验消费为主的家庭人群 重要客群偶得客群公益简约自然安全贵族经典自由自在服务定制化个人效率新潮/酷进取科技化刺激/乐趣全面成本粉丝舒适明智购物信赖亲和力质量品种齐全核心客群中产家庭的价值诉求罗兰贝格价值因子ELFM理性消费需求清晰注重家庭生活注重享受与被关怀未来将面对不容易被打动的中产家庭客群描摹区域：年龄：男34岁/女32岁/孩子4岁职业：企业高管/教师家庭收入：35万样本A三口之家平时的工12、作繁忙，经常出差，真正能够陪家人的时间越来越少，对于妻子和儿子，心里有所亏欠，总想给他们最好的。贤惠的妻子，可爱的孩子，就是生活最大的眷顾，因为平时的聚少离多，每到休息的时候，就想带着一家人找一个可以有趣地度过一天的地方。丈夫 学校的工作不是很忙，给学生们上完课，基本就可以做做自己想做的事了，于是也滋生了很多爱好，比如陪孩子游泳。如果还有游完之后，还能就地逛几家心仪的地方，有趣的生活，一天的心情都会很好。妻子 我喜欢玩，每天都要看巧虎，游乐场、滑滑梯、跟妈妈游泳是我的最爱。最喜欢跟爸爸出去玩，因为爸爸每次都给我买一堆玩具跟好吃的。有兴趣的地方，才值得长久去孩子希望环境宽敞、业态全，服务够细致，13、能充分享受购物休闲的愉悦过程。平时都是一家一起出门，希望功能齐全一点，不只是买买买。宝宝是家里最重要的，多一些跟宝宝之间的互动与设施就更好了。最重要要好玩。关于购物中心定位：都市意趣生活目的地综合体案名：绿地大都会G-PARKslogan1：一座PARK乐趣一座城slogan2：依着性子过日子30-280临街旺铺商业品牌写真城市的热情向你袭来，从未如此亲切 放下一切与老公，孩子，开始爱丽丝遇见兔子的奇幻旅程踩着时尚的节拍，邂逅最潮流的脚步当美食的花样，包容味蕾的多情 当玩乐的兴致，成为生活的情致女人，开始花心 男人，开始欣赏 孩子，开始放肆 老人，开始年轻 剧情里，每一次的感动，你都在我身边 14、橱窗外，你梦寐以求的那款，刚好，是你的size唇齿间每一口香醇 都是和自己的久别重逢爱上这里的每一个片段，爱上这里的每一刻动情爱上这里的每一次惊喜，爱上这里的每一段回忆超级符号户外1户外2道旗围档资料手册3公寓核心价值地段新城核心巅峰商业成熟配套交通新城大道地铁交汇网状交通便捷服务绿地全球专业服务户型Loft空间宜商宜居奢派精装空间地位常平中央公园综合体商业生活一站式都市商业配套，如家般商务居住公寓核心价值梳理占领一城优越没有最好，只有更好占领一城优越没有最好，只有更好拥享一城精华没有中心，无以称城俯瞰一城繁华没有之一，只有唯一于此掌控一切赢得所有于此邂逅美好追求时尚于此享受生活乐享便利聚合城市所有领略生活极致汇聚亿万资本超前国际典范奢派城市精品这就是项目满足目标客群心理与物理的全部诉求都市心事业心生活心无限向上的中心生活愿景与平台组团案名建议：绿地大都会G-TIMESTIMES：既有时代之义，掌握时代发展方向，又有时间之义，对于客群而言，掌握时间，争取更大价值，痛击客群心理。slogan1：都会资本论既掌控中心资源，亦掌控事业生活，这些都是购买公寓所带来的资本。slogan2：征服世界心户外1户外2户型细节解构微信围档