专题简介：
御花园2015年度营销推广方案 导言 拓客实务 拓客12式 案例分析 2014年营销推广总结 Part1 夏邑市场简要分析 Part2 2015年营销目标和营销策略 Part3 2015年推广策略 Part4 2014年销售总结 Part1 仸务完成情况 14年营销数据分析 一期、二期销售现状 14年营销推广回顾 2014年仸务完成情况 类别 套数（套） 销售金额（元） 2013年销售量 166 59933340 2014年认购 161（团购10套）+1 套商铺 56275911 2014年签约 149 2014年回款 47013993 2014年受市场大环境影响，销售仸务完成情况丌及预期，完成率64.6% 一期销售：18套，其中两房占有1套，三 ZHONGNANZHONGNAN CommunicationCommunication programprogram G16G16 本资料所有权为上海博加，未经允许不得随意使用和转发！ G16？ ZHONGNANZHONGNAN CommunicationCommunication programprogram G16G16 本资料所有权为上海博加，未经允许不得随意使用和转发！ 08年成立 16年上市 营销企划IT数据应用 南至海南，北至沈阳，西昆明 从汤臣一品到博鳌别墅 从山脚下的房子到都会综合体 从项目推广到品牌与产品系定位 ZHONGNANZHONGNAN CommunicationCommunication programprogram G16G16 本资料所有权为上海博加，未经允许不得随意使用和转中铁诺德营销推广方案中铁诺德营销推广方案 When Baotou entered the era of science mansion When Baotou entered the era of science mansion 【本次方案几个重点本次方案几个重点】 1 1、全案形象提升、全案形象提升 2 2、产品力提升、产品力提升 3 3、营销推广、营销推广 4 4、售楼处提升建议、售楼处提升建议 5 5、视觉提升、视觉提升 第第1 1部分部分 全案形象提升全案形象提升 如何拔升项目形象，如何拔升项目形象， 对价值进行豪宅式提炼和处理？对价值进行豪宅式提炼和处理？ 城市中心顶级科技豪宅，从此定义豪宅新标准城市中心2018年3月 雅居乐御宾府 推广策略案 三大核心解决问题 1、如何建立 形象高度（丌 仅是差异）？ 2、如何短时间内快 速引爆市场？ 3、如何低成本、 短时间的引爆市 场？ 报 告 结 构 Analyze system Chapter1 策略思考前提：政策不市场 Chapter2 项目推广策略：推广策略不执行 Chapter3 项目形象定位：价值体系不定位 宏观层面审视 政策不市场 CHAPTER ONE 地产政策未见松劢 限售+限价+限捂盘 市 场 观 望 情 绪 加 重 银行利率整体上浮 审 核 严 + 放 款 慢 市 场 准 入 门 槛 提 高 宏观惠州市场 临深价格挤压不系列城市规划利好，市场成谨呈：东和集团龙和花园2013年度营销执行报告金程创意营销策划2013 年 1 月项目诊断营销策略推广策略市场分析报告解决问题通过对经济；政策与当前市场的分析，准确把握市场节奏项目分析，找出项目存在问题制定合理的营销策略，冲刺销售目标如何通过产品推案节奏，持续保持项目热度与关注度。政策银行政策对房产继续从严，资金问题是开发商应最优先考虑的金融日本20万亿量化宽松我国政策反而实施人民币升值房价已上升为社会问题，并有可能引发社会动荡欧盟货币宽松，美联储QE4 3万亿鉴于房价敏感程度，政府高度关注，政策不会轻易放松，如花园花园20112011年度推广营销方案年度推广营销方案 花园项目花园项目20112011年营销总案目录年营销总案目录 第一部分第一部分 政策篇政策篇 第二部分第二部分 市场篇市场篇 第三部分第三部分 项目篇项目篇 第四部分第四部分 营销篇营销篇 前言前言 0101 Market PostsMarket Posts 回顾2009年，房地产市场从年初“试探性抄底”到年中“放量大涨”再到年 底“恐慌性抢购”，最后国务院出手四道遏制高房价措施与2010年年初遏制 高房价的11条“金牌”，有关部委也相继出台有关土地、 税收等新规，这些连环释出的新政策奠定了2010年房地产市场威思达营销策划有限公司威思达营销策划有限公司 2009年年10月月10日日 阳光花园四期整合营销策划案阳光花园四期整合营销策划案 新中国60年华诞，令世界震惊，更令中华儿女振奋，威武的士兵、雄壮的铁骑、 欢乐的人海中，无处不见亮丽、活跃的青春面孔。青年，是祖国的希望， 是世界的未来，是推动时代进步的生力军，更是最具发展潜 力的巨大消费群！ 30、40后的一代，成就了60年代的青年偶像。 雷锋（1940-1962） 铁姑娘邢燕子（1941至今） 80年代，50、60后的一代，让世界认识到改革开放后的中国青年。 “棋圣”聂卫平 （1952年至今） “1 宏诚花园 前期营销执行报告 2 第一部分 市场分枂篇 3 市场大势研判 区域市场劢向 项目客户研究 项目价格建议 4 限购令下，市场低迷，供销价纷纷走低。这样的政策 环境，这样的市场，无锡楼市正在经受前所未有的煎 熬和考验 5 受到新年效应的影响，加上限购令的出台，2月份的住宅供应量环比一月急剧下降。但是我仧发现，三 月开始，住宅的供应量有比较明显的反弹，幵丏在接下来的四月、五月持续上涨，五月仹的供应套数已 经超过一月仹的水平。迚入六月，供应开始下降。 无锡限购令 11年2月环比86% 供应下降，锡市迎 来第一个降价风潮 无碧瑶花园2012 “精装小户型”营销方案 市场分析 营销执行 目标客户 产品分析 从表格中可以看出，40年产权房较少，主要以65、70年产权为主，去化率较 高的楼盘多是在市场较好时候开盘，40年产权房若将水电可转成民用，市场 接受度会更高。 楼盘名称 土地使用年 限 水电性质 开盘时间 推出套 数 户型面 积 层高 （米） 销售套数 （截止2011 年12月） 去化率 签约均价 交付标准 苏宁天玺广场 70(2栋） 民用水电 2011-10-29 597 40-70 2.9 52 8.71% 17800 精装（3000） 盙世公馆 40 民用水、 商业电 2010年12月18日 538 30-60 3.4 385 71.56% 辽宁沈阳某花园 前期营销总结不下期营销推广方案 前言 集团成功开尿东北&十事年品牉地产戓略合作伙伴 沈雅项目销售实现&系统策略，解决地产问题 推广成果业界标杄&高档项目成功推广案例 基二相同癿目标不于融癿平台， 我仧将兯见雅屁乐开尿东北，钜筑沈阳！ 目彔 CONTENTS 1 定位策略思耂品牌&项目 双管齐下 品牉开収唱市场格尿 品牉定位策略 “三步走” 项目定位策略 “三步走” 板坑住宅市场分析 竞争项目机会判断 目标消贶者洞察 品牉寻入模式 品牉寻入建讧 目彔 CONTENTS 2 传播策略工作 2011年推广策略 分阶殌推广戓生活，是一幕永远都在上演新奇的戏剧，永远精彩，永 远好看，你能够感受的，不过是它深沉和优雅的片断， 因为雅居乐地产，为您精心策划的 生活，不止于此。 品牌上市策略设定 A&P Strategy 市场利益点设定 良 好 的 购 买 体 验 提升销售服务的 价值预期 创 新 营 销 推 广 策 略 高 品 质 别 墅 社 区 提升产品的 价值预期 提升文化与品牌的 价值预期 超越市场现状，提升价值预期 快速启动消费 C o r e B e n e f i t 建构未来地标 世界建筑视野 雅居乐地产，精心策划 和所有的大制作一样，我们的 高度与生俱来。 雅居乐项目，一定要青岛青岛百合花园阶段营销推广方案百合花园阶段营销推广方案 （2009.0406） 目目录录 第一部分 开盘阶段营销工作回顾第一部分 开盘阶段营销工作回顾 第二部分第二部分 46月阶段营销策略月阶段营销策略 第三部分第三部分 46月阶段营销执行月阶段营销执行 附附件 二期产品释放口径件 二期产品释放口径 第一部分第一部分 开盘阶段营销工作回顾开盘阶段营销工作回顾 一期余货分析 成交客户分析 主要剩余货量为南向小二居、大三居主要剩余货量为南向小二居、大三居 按照目前剩余货量和目前销售速度，可以预判，A3与 B2将会在本月基本消化完毕。
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