东和房地产集团中山龙和花园生活社区住宅项目销售推广方案(27页).ppt-地产文库

东和房地产集团中山龙和花园生活社区住宅项目销售推广方案(27页).ppt

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上传人：故事编号：239013 2021-12-24 27页 10.37MB

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1、谨呈：东和集团龙和花园2013年度营销执行报告金程创意营销策划2013 年 1 月项目诊断营销策略推广策略市场分析报告解决问题通过对经济；政策与当前市场的分析，准确把握市场节奏项目分析，找出项目存在问题制定合理的营销策略，冲刺销售目标如何通过产品推案节奏，持续保持项目热度与关注度。政策银行政策对房产继续从严，资金问题是开发商应最优先考虑的金融日本20万亿量化宽松我国政策反而实施人民币升值房价已上升为社会问题，并有可能引发社会动荡欧盟货币宽松，美联储QE4 3万亿鉴于房价敏感程度，政府高度关注，政策不会轻易放松，如房价涨幅明显，将出台更严厉政策市场分析放弃以出口和房地产拉动增长，经济层面继续从严2、政策结论：一；二线城市面临房产泡沫的加剧风险，三；四线城市房市2013年市场库存量将达250万方，高库存消化将近3年2010批准预售面积 128万平 2010签约成交面积 104万平 2011批准预售面积 144万平 2011签约成交面积 76万平 2012批准预售面积 110万平 2012签约成交面积 90万平营销的永恒话题市场与消费者高压调控政策迫使投资投机需求撤离房市汉中房市更是刚性需求为主导，价格是购房者最关心的问题。大多开发商会选择在2013年放货清仓采取各种手段高速消化住宅库存，是2013年的当务之急消费者1.地段 4.品牌2.价格 5.生活配套3.产品（户型，项目配套，绿化.3、)项目诊断产品，价格与宣传地处繁华，宜商不宜居。住宅价格偏高，成为购买的最大阻力项目没有进行系统的推广宣传？如何改变现状，深层次挖掘销售潜力蓄势借势推广造势我们的营销策略是提升项目品质优势资源互补营造品牌利用品牌资源线上强势宣传线下公关营销灵活多变的促销政策品质决定价格物有所值；物超所值客户才会心动！服务环境营造现场体验事件营销提升品质四步曲引导泊车，门迎微笑迎接，创造良好第一印象轻柔背景音乐，营造愉悦洽谈氛围置业顾问热情讲解；服务人员细致入微服务，拉近彼此距离奢侈品装点，茶具选用精致皇室用品，细节之处感受尊贵。咖啡，茗茶体味品质生活小区大门，林荫小径，中庭景观无不默默为小区增添些许光辉建筑立面，入户门厅，各种型材，细节之处彰显完美打造豪华样板间，让客户来一次身临其境的生活体验事件营销答谢酒会，豪车巡展，招商成果发布会，一系列定调高雅的营销事件，确定项目非凡品质我们的优势在

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