和记黄埔地产·御峰房地产住宅项目营销推广策略方案.ppt
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编号：158612
2021-07-19
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1、和记黄埔地产御峰 2016上半年推广策略 2015 12 30 目录 PART 12016年初核心工作 PART 22016上半年推广策略 PART 3渠道推广建议 去化剩余产品 核心 工作 1#地块剩余房源持续消化（高层200套，联排20套） 策略 铺排 2016上半年 御峰御峰 20162016年销售总目标：年销售总目标： 16.2416.24亿亿 商业商业12,12612,126方方 货值：货值： 2.582.58亿亿 住宅住宅1,8991,899套套 货值：货值：12.8412.84亿亿 车位车位700700套套 货值：货值： 0.820.82亿亿 目标 货值 御峰御峰 20162012、6年推货节点铺排年推货节点铺排 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 1#地块剩余房源持续消化（高层200套，联排20套） 8#公寓蓄客 8#公寓开盘 公寓余货持售 公寓蓄客 车位销售 9月 11月 11#公寓开盘 13#地块开盘 288套 700套 630套 别墅120套 商业开盘 13#高层开盘 530套 工作重点： 年前存量为先 年后双管齐下 策略 铺排 大环境 大配套 整体价值 核心 价值 拉开楼栋价差 各个击破 去化 方式 百万方大城 自身配套自身配套+ +南商圈商业集群南商圈商业集群 南商圈中的景区房南商圈中的景区房 地段 三轨六桥，畅达全城三轨六桥，畅达全城 交通 景观 小区3、园林小区园林+ +南山景区南山景区 世界世界500500强强 和记黄埔和记黄埔 品牌 区域内唯一区域内唯一 现房 价值 梳理 区域内一级竞品为金辉城 春上南滨，有少量现房，8号楼办卡； 二级竞品保利观塘A7尾房在售，跃层68-74，实得面积98-110平米均价 8000； 万科金域学府A组团9号楼已加推，套内约52-75高层，套内均价8588元/ 平； 结论： 春上南滨为主要是新推房源，价格上不具备整体优势，我们的特价房 噱头对客户更有吸引力； 万科与保利从区域上就不在同一竞争层面，且万科的产品与我们不是 同类产品； 竞品 小结 现房现房+ +特价特价 阶段 卖点 1月线上推广主题： LOGO 御峰御峰20162016新春特惠季新春特惠季 品质上等，现房不等 两房省两房省1515万，三房省万，三房省2020万万 套内约73103轻轨现房 诚邀品鉴 商圈里/轻轨旁/南山下/眺长江 策略 铺排
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