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培训课件

上传人：新****库编号：111314 2021-04-30 37页 152KB

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1、xx区域经理入职培训文件 xx背景我们的理念我们的几个观点我们建设渠道的原则我们的标准我们对大家的基本要求本次课程的思路先理论，后讨论先了解，再分析举例为主，思考为辅课程提问题，实践出真理不是讲解，是讨论不是培训，是体会几个观点我对工作的定义：我对工作的定义： “工作是指你不愿做却不得不做的事情工作是指你不愿做却不得不做的事情” 工作有三个基本目的：金钱工作有三个基本目的：金钱、发展发展、快乐快乐员工重要的是向上级和同事提供解决问题和困难的方员工重要的是向上级和同事提供解决问题和困难的方法和步骤法和步骤、而并不是向大家和主管简单的汇报问题而并不是向大家和主管简2、单的汇报问题和发牢骚和发牢骚没有记录就是没有存在没有记录就是没有存在、你所有的工作正在于此你所有的工作正在于此只要过程是科学和正确的那么良好的结果就是必然的只要过程是科学和正确的那么良好的结果就是必然的新加入的团队的员工要融入集体新加入的团队的员工要融入集体、不强调个性和所谓不强调个性和所谓的风格的风格没有规矩没有规矩、不成方圆不成方圆如果你的方法不行如果你的方法不行、试试大家的方法吧试试大家的方法吧我们的理念激发团队精神先讲一个故事：日本人喜欢围棋，注重全局，先讲一个故事：日本人喜欢围棋，注重全局，美国人热爱桥牌，强调团队和友人的沟通和理美国人热爱桥牌，强调团队和友人的3、沟通和理解，中国人喜欢麻将，我胡不了谁也别胡！解，中国人喜欢麻将，我胡不了谁也别胡！ -贪婪和自私在团队合作精神中，没有半点生贪婪和自私在团队合作精神中，没有半点生存空间存空间 -团队合作需要很少的时间和努力，却能得到团队合作需要很少的时间和努力，却能得到巨大的成就巨大的成就区域经理的角色 1、长期合作伙伴（1）采取主动策略（2）促成伙伴关系（3）帮助顾客在公司内作出推荐（4）与不积极的客户保持联系 2、策划者（1）重视合作（2）熟悉自己公司的政策及工作程序（3）计划及统筹过程的每个方面（4）使高层人员参与（双方的高层） 3、业务顾问（1）善于解决问题（2）分享信息（3）注重总体形势（4）了解客户业务客户一般不寻求“最低价格竞投者”，而是要找到一家在销售前后及销售期间都能满足自己需要的公司区域经理的领导风范区域经理的领导风范 ROLE PLAY 营销

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