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上传人：故事编号：149903 2021-07-07 59页 6.04MB

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1、2018年3月雅居乐御宾府推广策略案三大核心解决问题 1、如何建立形象高度（丌仅是差异）？ 2、如何短时间内快速引爆市场？ 3、如何低成本、短时间的引爆市场？报告结构 Analyze system Chapter1 策略思考前提：政策不市场 Chapter2 项目推广策略：推广策略不执行 Chapter3 项目形象定位：价值体系不定位宏观层面审视政策不市场 CHAPTER ONE 地产政策未见松劢限售+限价+限捂盘市场观望情绪加重银行利率整体上浮审核严 + 放款慢市场准入门槛提高宏观惠州市场临深价格挤压不系列城市规划2、利好，市场成交依然火爆；受三环内供应短缺影响，需求外溢，外围板块供应加大； 2018年年1月新建商品房成交走势月新建商品房成交走势 2018年年2月各区新房成交均价走势月各区新房成交均价走势数据来源：深圳中原研究中心数据来源：深圳中原研究中心微观龙丰板块多项目开盘，对区域价值市场普遍已有认知； 2018年片区内供应量加大，项目面临激烈竞争；蓝光地块：（未售）占地7万建面23万尚未动工，入市时间未定海伦时光：建面9万 2017年10月已入市销售；潜在竞争百基项目（未售）：占地：1.07万建面：7.7万货量：400套预计2018年上半年入市潜在竞争碧桂园盛汇3、（未售）：占地2.5万建面15万预计18年上半年入市。万林湖9期：占地4.8万建面约10.5万 2017年10月入市销售鹏达南山壹号：占地：20万建面：67万 2017年10月底已入市销售佳兆业时代可园：建面65万 2017年12入市销售潜在竞争嘉逸园：预计供应约800套/7万 2017年10月中旬已入市销售。潜在竞争本项目潜在竞争潜在竞争潜在竞争潜在竞争总结：虽然项目体量小，销售压力丌大但在众多竞争项目如何突围树立价值标杆成为能否快速清盘的关键项目价值体系不形象定位 CHAPTER TWO 项目价值体系：板块中心配套环伺山水连城畅达交通优越学区墅质精品一线品牌一级物管太多东西要说的时候往往顾此失彼要把一个概念在客户头脑中钉的够深概念就要越锋利（简单）小项目推广原则：抢占区域中心已成为所有贩房

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