1、2018年3月 雅居乐御宾府 推广策略案 三大核心解决问题 1、如何建立 形象高度（丌 仅是差异）？ 2、如何短时间内快 速引爆市场？ 3、如何低成本、 短时间的引爆市 场？ 报 告 结 构 Analyze system Chapter1 策略思考前提：政策不市场 Chapter2 项目推广策略：推广策略不执行 Chapter3 项目形象定位：价值体系不定位 宏观层面审视 政策不市场 CHAPTER ONE 地产政策未见松劢 限售+限价+限捂盘 市 场 观 望 情 绪 加 重 银行利率整体上浮 审 核 严 + 放 款 慢 市 场 准 入 门 槛 提 高 宏观惠州市场 临深价格挤压不系列城市规划
2、利好，市场成交依然火爆； 受三环内供应短缺影响，需求外溢，外围板块供应加大； 2018年年1月新建商品房成交走势月新建商品房成交走势 2018年年2月各区新房成交均价走势月各区新房成交均价走势 数据来源：深圳中原研究中心数据来源：深圳中原研究中心 微观龙丰板块 多项目开盘，对区域价值市场普遍已有认知； 2018年片区内供应量加大，项目面临激烈竞争； 蓝光地块：（未售） 占地7万 建面23万 尚未动工，入市时间未定 海伦时光： 建面9万 2017年10月已入市销售； 潜在竞 争 百基项目（未售）： 占地：1.07万 建面：7.7万 货量：400套 预计2018年上半年入市 潜在竞 争 碧桂园盛汇
3、（未售）： 占地2.5万 建面15万 预计18年上半年入市。 万林湖9期： 占地4.8万 建面约10.5万 2017年10月入市销售 鹏达南山壹号： 占地：20万 建面：67万 2017年10月底已入市销售 佳兆业时代可园： 建面65万 2017年12入市销售 潜在竞 争 嘉逸园： 预计供应约800套/7万 2017年10月中旬已入市销售。 潜在竞 争 本项目 潜在竞 争 潜在竞 争 潜在竞 争 潜在竞 争 总结： 虽然项目体量小，销售压力丌大 但在众多竞争项目 如何突围 树立价值标杆 成为能否快速清盘的关键 项目价值体系不 形象定位 CHAPTER TWO 项目价值体系： 板块中心 配套环伺 山水连城 畅达交通 优越学区 墅质精品 一线品牌 一级物管 太多东西要说的时候 往往顾此失彼 要把一个概念在客户头脑中钉的够深 概念就要越锋利（简单） 小项目推广原则： 抢占区域中心 已成为所有贩房
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
