公园华府车位销售策略方案（34页）.pdf-地产文库

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房策（其它）

上传人：故事编号：217335 2021-12-08 34页 723.63KB

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1、公园华府车位销售策略第一部分车位货量盘点第六部分营销支撑及筹备第五部分销售策略第四部分销售目标及任务分解第三部分市场分析第二部分客户梳理第一部分车位货量盘点车位货量盘点项目车位资源梳理总数量3468个（地上330个，地下3138个，含平层，机械，微型及子母车位）配比1：1.4第一批次可售车位700个（不含预留97个）位置地下一层车位类型标准平层公园华府第一批次可售车位总数700个（不含14#楼173个及预留97个）。项目车位配比充足，本阶段针对第一批次已售楼栋（红色区域）车位进行销售，均为地下平层标准车位，共计货量970个，其中14#楼未销售173个车位进行销控，预留约10%共计97个，共计2、可售总货量为700个1345671214151617现状及问题目前项目正在施工，车位尚未修建完成，为期车位预售，客户无法直观进行感受，距离交房时间较长，客户购买动力较弱，且距离住宅购买时间较短，客户支付能力受限现状：1、规划设计：第一批次推出1，2，3标段标准平层车位，设计已排除集水坑，结构柱，门窗开启打架范围，占用回家入户大堂门口位置车位，累计推出车位700个；其中不含子母车位，微型车位等；2、施工进度及性质车位目前尚未修建完成，购买者无法直观看到所购买车位；本批次车位均为70年产权车位；3、销售情况前期车位未进行过销售，本批次为首开。问题：距离项目交付时间较长，客户购买动力较弱，（车位交付3、时间为）；距离住宅购买时间较短，客户支付能力受限；（15#销售时间为2018年5月20日）期车位，客户无法直观体验车位，体验感较低。第二部分客户梳理客户梳理一批次已售楼栋客户共计1482组，本项目为改善型社区，从客户住宅付款方式来看，一次性客户占比19.43%，五成及以上首付客户占比40.55%，客户购买能力较强19.43%1.35%19.77%18.83%25.91%14.64%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%一次性公积金三成首付四成首付五成首付六成首付及以上住宅客户付款方式客户梳理针对一批次客户车位摸底调研如下：有车客户占比80%，其中拥有一辆车客户占比75%；有车客户中65%打算购买车位，32%的客户暂不需要车位；有车客户中对于车位的心理预期价格主要为集中在12-14万，占比70%，其次为10-12万，占比27%；客户对于的车位

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