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东莞运河东1号车位销售方案分享(17页)
东莞运河东1号车位销售方案分享(17页).ppt
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招商方案
上传人:焦** 编号:72025 2021-03-24 17页 1.89MB
1、运河东运河东1号车位销售分享号车位销售分享 三期总户数1139户,可售车位规划369个,车位比3:1; 运河东1号一户业主可以购买2个车位(在销售前先查看业主是否已经购买) 运河东运河东1号车位销售号车位销售 背景背景 车位车位销售情况销售情况 9 9月月2727日,推出车位共日,推出车位共123123个,其中二期个,其中二期4242个、三期车位个、三期车位8181 个;(二期一次性付款,三期按揭付款)个;(二期一次性付款,三期按揭付款) 当天,当天,成交车位成交车位43个,后续追加到个,后续追加到50个,成交金额约个,成交金额约500 万万 。 经验分享之经验分享之推广推广 借鉴广州的经验,2、针对业主对车辆的爱护,推出借鉴广州的经验,针对业主对车辆的爱护,推出“给爱车一个“给爱车一个VIPVIP席位”席位” 概念;概念; 通过漫画阐述室外停车的弊、室内停车的利;通过漫画阐述室外停车的弊、室内停车的利; 经验分享之经验分享之推广推广 以单张、海报、漫画等形式,集中在售前一周在出入口、电梯间进行高密以单张、海报、漫画等形式,集中在售前一周在出入口、电梯间进行高密 度宣传;度宣传; 临近交楼时间,给客户寄临近交楼时间,给客户寄交楼预知书交楼预知书,引起紧张感觉;,引起紧张感觉; 安排销售人员逐个安排销售人员逐个CALLCALL客,向客户介绍车位情况,客户意愿不强烈的,按客,向客户介绍车位3、情况,客户意愿不强烈的,按 照统一说服口径进行沟通;照统一说服口径进行沟通; 经验分享之经验分享之提升车库提升车库 品质品质 增加出入口壁画,墙面、柱面刷漆,重新划线增加出入口壁画,墙面、柱面刷漆,重新划线 ; 各个车位安装倒车档、国家标准的车库指引系统;各个车位安装倒车档、国家标准的车库指引系统; 每个车位安装灯光,增加照明;每个车位安装灯光,增加照明; 经验分享之经验分享之促销促销 定价时参考周边项目车位价格;定价时参考周边项目车位价格; 限期优惠,限期优惠,9 9月购买认购赠月购买认购赠3 3年车位管理费、当天认购另赠年车位管理费、当天认购另赠500500元加油卡;元加油卡; 逐个车位巡查,根据车位特殊情况逐个车位巡查,根据车位特殊情况(不便泊车、开门、车位高度不够等)(不便泊车、开门、车位高度不够等) 进行适当加、减价格,让价格与性能高度匹配。量面宽,最好去现场停车
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