1、运河东运河东1号车位销售分享号车位销售分享 三期总户数1139户，可售车位规划369个，车位比3：1； 运河东1号一户业主可以购买2个车位（在销售前先查看业主是否已经购买） 运河东运河东1号车位销售号车位销售 背景背景 车位车位销售情况销售情况 9 9月月2727日，推出车位共日，推出车位共123123个，其中二期个，其中二期4242个、三期车位个、三期车位8181 个；（二期一次性付款，三期按揭付款）个；（二期一次性付款，三期按揭付款） 当天，当天，成交车位成交车位43个，后续追加到个，后续追加到50个，成交金额约个，成交金额约500 万万 。 经验分享之经验分享之推广推广 借鉴广州的经验，
2、针对业主对车辆的爱护，推出借鉴广州的经验，针对业主对车辆的爱护，推出“给爱车一个“给爱车一个VIPVIP席位”席位” 概念；概念； 通过漫画阐述室外停车的弊、室内停车的利；通过漫画阐述室外停车的弊、室内停车的利； 经验分享之经验分享之推广推广 以单张、海报、漫画等形式，集中在售前一周在出入口、电梯间进行高密以单张、海报、漫画等形式，集中在售前一周在出入口、电梯间进行高密 度宣传；度宣传； 临近交楼时间，给客户寄临近交楼时间，给客户寄交楼预知书交楼预知书，引起紧张感觉；，引起紧张感觉； 安排销售人员逐个安排销售人员逐个CALLCALL客，向客户介绍车位情况，客户意愿不强烈的，按客，向客户介绍车位
3、情况，客户意愿不强烈的，按 照统一说服口径进行沟通；照统一说服口径进行沟通； 经验分享之经验分享之提升车库提升车库 品质品质 增加出入口壁画，墙面、柱面刷漆，重新划线增加出入口壁画，墙面、柱面刷漆，重新划线 ； 各个车位安装倒车档、国家标准的车库指引系统；各个车位安装倒车档、国家标准的车库指引系统； 每个车位安装灯光，增加照明；每个车位安装灯光，增加照明； 经验分享之经验分享之促销促销 定价时参考周边项目车位价格；定价时参考周边项目车位价格； 限期优惠，限期优惠，9 9月购买认购赠月购买认购赠3 3年车位管理费、当天认购另赠年车位管理费、当天认购另赠500500元加油卡；元加油卡； 逐个车位巡查，根据车位特殊情况逐个车位巡查，根据车位特殊情况（不便泊车、开门、车位高度不够等）（不便泊车、开门、车位高度不够等） 进行适当加、减价格，让价格与性能高度匹配。量面宽，最好去现场停车
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