广东东莞运河东1号住宅项目季度营销分享方案（13页）.ppt-地产文库

广东东莞运河东1号住宅项目季度营销分享方案（13页）.ppt

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房策（其它）

上传人：周萍编号：191049 2021-10-21 13页 1.07MB

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1、二季度二季度营销分享营销分享背景情况背景情况产品线复杂，推广渠道、主题难定：产品线复杂，推广渠道、主题难定：整个二季度面临公寓、洋整个二季度面临公寓、洋房、商铺、车位同一时间销售，产品线复杂，客户群众多，推房、商铺、车位同一时间销售，产品线复杂，客户群众多，推广难以下手。广难以下手。销售任务繁重，前期客户全部消化完毕：销售任务繁重，前期客户全部消化完毕：在刚完成在刚完成4月份及一季月份及一季度销售任务的情况下，项目前期储备的诚意客户已经全部消化度销售任务的情况下，项目前期储备的诚意客户已经全部消化完毕。完毕。东莞降价风潮弥漫，观望情绪更加严重：东莞降价风潮弥漫，观望情绪更加严2、重：东莞减价风潮已经波东莞减价风潮已经波及到高档项目及豪宅，分流了原相当多的目标客户的关注。及到高档项目及豪宅，分流了原相当多的目标客户的关注。针对该目标，项目组分析得出：首要任务在有限的营销针对该目标，项目组分析得出：首要任务在有限的营销费用中利用最有效的推广手段，争取客户上门量。再辅费用中利用最有效的推广手段，争取客户上门量。再辅助把现场的人气搞旺即可。助把现场的人气搞旺即可。二季度目标及完成情况二季度目标及完成情况二季度目标金额分解（2.0亿）时间 4月 5月 6月合计预计剩余产品套数套数金额（万）金额（万）套数套数金额（万）金额（万）套数套数金额（万）金3、额（万）套数套数住宅 75 4900 60 3800 60 3800 12500 33套套公寓 190 5000 45 1200 6200 41套套商铺 4 400 4 400 3 300 1100 38间间车位 80 840 840 可售无可售无合计 79 5300 334 10040 108 5300 20640 项目组二季度完成销售金额约项目组二季度完成销售金额约1亿，亿，190套！套！如何来？如何来？如何成交？如何成交？卖点诉求卖点诉求推广渠道推广渠道现场活动现场活动促销策略促销策略接待流程及口径接待流程及口径团队激励团队激励推广渠道不同的产品推广渠道不同的产品不同的渠道不同的渠道户外建立项目形象，传递大户卖点和销售信息短信现阶段性价比最高的媒体，大户小户一起用。网络年轻人关注多，小户媒体，利用通栏、对联每周不断更换广告内容，配合每周活动、加

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