1、 兰乔圣菲三期兰乔圣菲三期 销售策略及近期工作安排销售策略及近期工作安排 汇报提纲汇报提纲 一、市场分析一、市场分析 二、重点个案研究二、重点个案研究 三、兰乔圣菲优劣势分析三、兰乔圣菲优劣势分析 四、客源定位四、客源定位 五、营销推广建议五、营销推广建议 六、产品分析及销售价格六、产品分析及销售价格 七、销售计划安排七、销售计划安排 市场分析市场分析 05年年1月月-06年年4月住宅供求分析月住宅供求分析 05年年1月月-06年年4月住宅供求分析月住宅供求分析 0 50 100 150 200 250 300 350 05.1 05.2 05.3 05.4 05.5 05.6 05.7 05
2、.8 05.9 05.10 05.11 05.12 06.1 06.2 06.3 06.4 万平米 0.0 0.5 1.0 1.5 2.0 2.5 成交量供应量供求比 1. 网上房地产显示，住宅可售面积为网上房地产显示，住宅可售面积为1023万平方米，可售套数为万平方米，可售套数为79203套。套。 2. 05年年11月以来供应量的缩减，市场呈现供不应求状，但月以来供应量的缩减，市场呈现供不应求状，但4月供应量上升后，供求即发月供应量上升后，供求即发 生逆转，呈供大于求状。生逆转，呈供大于求状。 0404年年7.17.1日至日至0606年年4.304.30日独栋别墅成交统计日独栋别墅成交统计
3、产品类型 供应套数(套) 成交套数(套) 余量(套) 独栋别墅 5695 4578 1383 10%10% 17%17% 8%8% 27%27% 38%38% 宝山宝山奉贤奉贤南汇南汇青浦青浦松江松江 06、07年别墅产品新增量预计将突破年别墅产品新增量预计将突破200万平方米万平方米 注：包括联体别墅注：包括联体别墅 区域 时间 闵 行 青 浦 松 江 浦 东 南 汇 其 他 成交比例较高楼盘 楼盘名称 成交套数 成交价格 06-1 14 18 11 28 15 0 御翠园 9 37704 大豪山林别墅 11 11333 06-2 25 7 13 16 9 0 中房森林别墅 14 22048 东恒豪园 5 11618 06-3 22 18 11 2929 13 0 白金瀚宫 7 17295 圣堡别墅 7 12984 06-4 30 6262 20 14 14 9 圣堡别墅 29 1395
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