1、2010年3月2010年3月 一期商铺销售策略及执行报告（交流稿）一期商铺销售策略及执行报告（交流稿） 盛唐世纪广场销售系列报告盛唐世纪广场销售系列报告 之之 P1P1 盛唐盛唐世纪广场销售系列报告世纪广场销售系列报告 项目整体及一期商业景观发展建议项目整体及一期商业景观发展建议 一期商业分批次推售专项建议一期商业分批次推售专项建议 一期商业销售法律程序及相关操作流程一期商业销售法律程序及相关操作流程 一期商业售价、返租方式及招商租金制定一期商业售价、返租方式及招商租金制定 商业招商合作方式及招商进度安排商业招商合作方式及招商进度安排 一期商铺销售策略及执行报告一期商铺销售策略及执行报告 一期
2、商业销售过程控制一期商业销售过程控制 后期商业销售策略后期商业销售策略 商业经营团队组建及运作方式建议商业经营团队组建及运作方式建议 首批商场首批商场/ /商业街开业专项策划报告商业街开业专项策划报告 P P2 2 报告架构报告架构 项目发展目标解析项目发展目标解析一、一、 一期客户定位及分析一期客户定位及分析二、二、 一期铺位销售节奏建议一期铺位销售节奏建议三、三、 一期销售策略制定一期销售策略制定四、四、 一期定价策略一期定价策略五、五、 一期销售执行策略一期销售执行策略六、六、 一期招商策略制定一期招商策略制定七、七、 P P3 3 项目发展目标解析项目发展目标解析一、一、 P P4 4
3、 价值一价值一 一个城市一个城市 GDPGDP新的贡献之新的贡献之 源源 价值二价值二 国际化都市城国际化都市城 市发展延市发展延 伸的新中心伸的新中心 价值三价值三 创造一个新的创造一个新的 自我增值区自我增值区 整合城市资源，整合城市资源， 缔造城市核心缔造城市核心 整体目标整体目标依托城市化商业发展的核心价值构建区域领导者地位！依托城市化商业发展的核心价值构建区域领导者地位！ P P5 5 领导者领导者挑战者挑战者 p品牌知名度高 p项目具有无可复制的资源 p产品创新 p局部或全面领先，市场亮点 p垄断形象标杆，引领市场潮流 p具有持续作战能力市场新进者 p具备一定独特资源和生产规模 p改变游戏规则 p强调新的评估标准 p强调产品的特色和价值 追随者追随者补缺者补缺者 p缺乏独特资源和资金实力 p搭便车，借势 p以小博大 p价格战的制造者 p规模小，快速灵活 p目标客户明确，挖掘细分
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