1、 社区商铺销售策略 在商业地产中，社区型商业其规模、区域的划分相对有限，但其 发展前景相当可观，是未来商业地产发展的方向，是整个商业地产板块 中及其重要的组成部分，是将居住与商业融合为一体的新领域和新市 场。商业地产时代已经来临，其营销策划战略战术也将面临新的创新和 挑战商业地产的营销策略、方式有很多种，但归结到大的面上就是三 类: 策略一策略一 全部出售全部出售 很多商业广场就采用全部出售办法，出售后由小业主自主经营。如 北京的建外 SOHO 商业街，上海的金桥罗马假日等。这种商业街的店铺 出售后会带来很多后遗症，如业态混乱，物业管理难，缺乏统一模式， 不能组成有效的商业系统性、业态分类难以
2、差异化组合，整个商业项目 缺乏品位。 发展商一次性收回投资摆脱了风险，但以后投资者的风险增大了， 该商业的价值就很难提升，还有可能成为死铺。如南京路，福州路旁的 中福城一条街，内街商铺全部出售给温州人，两、三年过去了，一条商 业街开门的商铺只有几家，几十家商铺都关着门，门上出租告示一张， 都等待升值转让。这种商铺产权已全部出售，管理公司很难在经营权上 加以制约。更有炒铺人把门一锁，二三年不来，管理公司拿他没辙。 这样的“商铺”很容易变成“伤铺”。 全部出售模式一般只适应沿马路的，或少量社区内街面商铺，而且是底 铺、小面积。而内街式大型社区商铺不宜推广，如确需出售，应事先在 合同条款中对经营权，
3、经营业态，规模、期限加以制约，只有如此才能 较有效地保证整体商业街的完整性。 策略二策略二 全部出租全部出租 这是一种现在比较推崇的营销方案，这样发展商可保证商业模式的 统一性，统一经营、统一管理、统一招商，在经营过程中不断调整完 善，达到发展商、商家、消费者三者三赢。如四川路、山阴路口的东晖 休闲广场，三年经营下来，业态稳定成熟，人气越发旺盛，以前到“一 茶一坐”吃饭随到随吃，现在必需排队十分钟。还有新天地，刚开始时 每年租金 164 万元，现在是每年租金 600 万元。其商业模式已成为上海 的一个亮点、大都市标志性的旅游景点。 这种模式被不断地拷贝，模仿。成为一种新的商业模式，如杭州新 天地、重庆新天地、北京新天地、上海玫瑰坊等。这种商业操作需要发 展商有较强的资金实力，有良好的经营管理队伍，如襄阳路小商品贸易 市场管理队伍，工商管理、税务、警所到现场联合办公，组成了一支有 效的管理队
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