1、虎门虎门步行步行街街招商销售策略招商销售策略 序言序言 第一部分：第一部分：市场环境分析市场环境分析 第二部分：区域第二部分：区域及项目及项目概述概述 第三部分：项目研判第三部分：项目研判 第四部分：项目定位第四部分：项目定位 第五部分：项目招商与销售第五部分：项目招商与销售 第六部分：第六部分：项目推广项目推广 序言序言 根据有关调查显示，目前我国各大城市建有商业步行街 200 多条，自 2002 年开始， 从东莞东城风情步行街与市民见面开始，仅一年多时间就有南城富民步行街、万江都会 广场现代欧陆步行街、虎门步行街等 10 多条行街就如雨后春笋般出现在东莞消费者面 前。在这些步行街中，有的人
2、旺财旺、商家争先恐后地进驻，有的在开业初期便门口罗 雀，商家纷纷撤出，而虎门步行街则处在了一个不痛不痒的位置。由于前期主力百货店 天河城的引入，项目吸引了一批消费者的关注，一段时间内成为虎门人休闲购物的 理想场所；但其脱离虎门市场的高端定位，让项目销售收入不高，很大程度上赔钱赚吆 喝， 经过一年多的调整运营， 终于在 2007 年 7 月， 天河城携部分品牌商家悉数撤离虎门， 导致目前项目一楼经营氛围尚可，而项目二、三、四楼除个别主力店外基本处于空置状 态，给后期招商运营带来不小的难度。 第一部分第一部分 市场环境分析市场环境分析 一、政府政策频出，房地产投资观望态势浓厚 20012007 房
3、地产政房地产政策一览表策一览表 政策归纳总结：政策归纳总结： 1、政府将加大政策调控执行力度，限制住房价格市场性增长； 年份年份 月份月份 相关政策相关政策 2001 14 关于调整住房租赁市场税收政策的通知；关于对消化空置商品房有关税费政策的通知 2002 5 招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定 土地使用权转让规定 2003 土地市场治理整顿垂直管理； 物业管理条例 2004 51 0 经济适用住房管理办法 物业服务收费明码标价规定 商业银行房地产贷款风险指引 、首次加 息 2005 35 央行调整房贷利率，二次加息、 关于加强房地产税收管理的通知 2006 57 “国六条” “十五条” “外资限炒令” 、 整顿二手房市场 2007 1 关于房地产开发企业土地增值税清算管理有关问题的通知 6 月初，加强外资管理；27 日关于取消部分地方税行政审批项目的通知 8 健全廉租住房制度 国务院关
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