京基·东方都会住宅地产项目分析及销售策略研讨（65页）.ppt
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京基·东方都会住宅地产项目分析及销售策略研讨（65页）.ppt
1、 京基 东方都会 项目分析及销售策略研讨 深圳市星彦地产顾问有限公司 第一章 物业定位评估 第一节 近期小户型市场特点 地域分布： 口岸周边 罗湖中心区 大工业区内 繁 华 商 圈 周 边 南 油 片 区 小户型物业目标客户群体明确 投资客 港人 其它置业者 首次置业者 深圳小户型物业发展趋势 地域分布趋于集中； 竞争的重点：竞争的重点： 产品的硬件 软件服务转移； 项目定位及营销策划呈现概念多样化概念多样化； 购房主体多元化购房主体多元化； 女性购房者所占比例将会增加； 功能多样化，并逐步向商务投资方向发展。 第二节 近期罗湖区市场特点 罗湖区17个小片区开发量差异较大。近 期所开发项目集中
2、分布在莲塘、布心、 东门、笋岗、国贸及口岸片区。91%的 项目建筑面积低于10万平方米。 各片区房地产市场特征：各片区房地产市场特征： 笋岗片区：均价在63006300元元/ /平方米平方米左右； 户型2、3房为主；深圳最大的物流基地； 莲塘片区：均价57005700元元/ /平方米平方米左右； 户型集中在2、3房；“罗湖后花园”； 布心片区：均价62006200元元/ /平方米平方米；户型2、 3房为主；自然环境优势。 东门片区：均价75007500元元/ /平方米平方米；户型 1-3房为主；商业中心区。 湖贝、水贝：均价73007300元元/ /平方米平方米；主 力户型1-3房；个性不鲜明
3、。 翠竹片区：价格65006500- -90009000元元/ /平方米平方米； 主力户型2-3房；百仕达品牌效应。 文锦、国贸片区：小户型为主；主流价 格80008000- -88008800元元/ /平方米平方米；主力1-2房； 让利服务概念较多。 其它片区： 除黄贝片区在2002年推出金城华城之 外，其它片区推出的物业较少。 第三节 建筑方案评估 项目规划和建筑外立面基本体现了本项 目的产品定位提供酒店式生活服务提供酒店式生活服务 配套的精品豪华装修公寓配套的精品豪华装修公寓。 户型紧凑实用，定位符合地块和市场的 需求。 第四节 项目定位评估 项目客户定位： 投资客投资客 深港家庭及港人深港家庭及港人 本地居民本地居民 服务业从业人员及年轻白领服务业从业人员及年轻白领 项目市场定位 市场定位： “尽享繁华、引领时代的 国际现代居住服务式公寓” 推广主题语： “家+酒店感受生活新方式！
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