1、低门槛策略低门槛策略（降低首付）（降低首付） 此策略若要实施得当，那么相信你的楼盘会大卖特卖，我曾经用 该策略创下过本人所在城市的销售记录单日销售 63 套（没有前 期内部认购） ，销售时间一直持续到晚上 11 点多钟。成为当时本地房 地产市场一大现象作为同行们的研究对象。 下面本案就将几年来操作 的几种策略公布如下： 我们要在不违反“游戏规则”的前提下，改变传统的销售模式， 找到问题的根本所在， 那就是价格。 毕竟对于一般的住房消费者来说， 价格因素始终是第一位的。 我们采取“首付一成首付一成”的低门槛入住策略，此动机注重商品的价 格低廉，希望付出较少的代价而获得较大的物质利益；因为工薪阶层
2、 的消费者永远饱和不了，因为没有存款但每月大手大脚花钱，能付得 起月供但付不起首付的年轻人大有人在； 因为投资收租的投资者希望 首付越少越好，能够多买几套。这样我们的客户群体扩大几倍甚至十 几倍。销售周期无形会大大缩短。 有一种现象，也许很多人都没有注意到：穷人买贵的东西，富人 买便宜的东西。例如：矿泉水一瓶是两元（一次性支付钱少） ，而一 箱（20 瓶）是 30 元（一次性支付钱多） ，也就是一瓶才 1.5 元，即 零售比批发要贵 25。但老百姓都是一瓶一瓶的买，很少有人整箱 买，这就证明消费普遍有一个特点，对于自己需要的东西，首先考虑 的是能否买得起，然后才考虑贵不贵的问题。在房产市场中，
3、这种消 费者就体现为手里没过多的闲散资金，但是有稳定收入的购房者。明 白这个道理后，我们采用首付最少的操作方法，可以寻找到大量的楼 盘购买人群。 具体的操作方法： 第一种： 首付一成入住第一种： 首付一成入住， 剩余二成开发商垫付， 客户， 剩余二成开发商垫付， 客户 个个月内还清。月内还清。 这种办法目前已很少用。 第二种：变相降低首付第二种：变相降低首付 举例某商铺（实际首付只有 20%） 三年买租约年回报率 10%，30%首付一次返还 位置 一层临街 面积 30 单价 1.8 万元 总价 54 万元 首付款 50% 27 万元 按揭贷款 50% 27 万元 前三年租金 30%一次返还 16.2 万元 实际首付款（总价的 20%） 1010. .8 8 万元（27 万-16.2 万） 如上表中购得 54 万元的商铺，首付 50%要 27 万元，但实际首付 10.8 万元。 注明：此种办
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