福州红星国际住宅项目销售策略执行方案（14页）.pptx
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福州红星国际住宅项目销售策略执行方案（14页）.pptx
1、福州红星国际福州红星国际 销售策略执行方案销售策略执行方案 目录目录 二期1#楼蓄客方案 第一阶段：办理“申请单”阶段 第二阶段：开盘阶段 第三阶段：强销期阶段 “申请单”客户权利 申请单办理流程 相关表格及说明 预约表格内容：有效身份证号码、姓名（全名）、电 话号码、居住地址（函件收发有效地址）、意向产品、意向 面积。 蓄客方式：客户在我司缴款2万元意向金，办理申请手 续，即成为二期的预约客户； 二期1#蓄客时间：8月10日至8月19日 二期二期1#1#楼蓄客方案楼蓄客方案 预约客户类型：（1）一期4#酒店式公寓已办理VIP金 银卡未成功购房的客户，亍该方案开始执行之日起一周内换 领申请单；
2、 （2）8月10日起办理“申请单”手续的客户； 第一阶段（8月10日-8月19日）办理“申请单”手续阶段 1 销售策略：进行“申请单”办理 ，从来访登记客户中以1:3筛选 ，需要办理“申请单”客户数量 在510组，在财务处缴纳诚意金 20000元办理申请单手续。 二期蓄客阶段二期蓄客阶段 第二阶段（8月20日）1#酒店式公寓开盘！ 2 销售策略：“申请单”转定购，优惠计 划全城兑现，结合蓄客期办理“申请单” 优惠，以此提升销售现场气氛，形成逼 定效果，促成项目销售。 第三阶段（8月21日第三期开盘日）开盘强销期延续 3 销售策略：利用开盘优惠政策的调整 及实施，维持开盘销售热度，去化 剩余产品
3、。 开盘及强销期开盘及强销期 办理“申请单”手续的客户权利： 一、4#酒店式公寓已办理VIP金银卡未成功 购房的客户，换领“申请单”手续客户的： 开盘当日优先摇号选房权利； 原办理银卡另额外享10000元粉丝优惠，原办理 金卡客户可额外享20000元粉丝优惠，金银卡优 惠不叠加； 享受开盘当日认购优惠 二、直接办理“申请单申请单”手续的客户： 开盘当日摇号权利； 享受开盘当日认购优惠 “精品卡”客户权利“精品卡”客户权利 人员及物料： 财务人员 红星国际“申请单” 红星国际“申请单”申购流程说明板 红星国际“申请单”办理申请须知 接点：申请单意向金 地点：福州红星国际营销招商中心 人员及物料： 目录目录 附件一：“申请单”认筹执行文件 “晶品卡”申领单“晶品卡”申领单 红星国际“晶品卡” 申领单 备注说明 注意事项 申领权益 申领程序 1.申请方填写的福州红星国际申请单每人限申请壹张； 2
全部分类
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