温哥华花园住宅地产项目商业销售策略方案（51页）.ppt
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上传人：新****库
编号：102817
2021-04-23
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1、 温哥华花园商业销售策略 wenGehuawenGehua ProgramProgram 第三部分：商铺销售控制及保障手法 第一部分：项目定位 第二部分：项目招商策略 目 录 第一部分：项目定位 (一)、项目所在区域商业分布图 项目区域商业环境项目区域商业环境 （二）、周边商业业态分布 学府路业态比例 餐饮店, 70% 干杂店, 5% 其他, 25% 长江路三段 30% 25% 20% 10%10% 5% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 其他 精品店 餐饮店 干杂店 茶楼 小型超市 目前本项目周边的 商业主要分布在：长江 路三段和学府路，主要 是靠近信息工程学院。 2、项目周边商业主要 是大学校园配套商业， 以餐饮，干杂配套为主。 （三）、周边商业租金水平 分析： 项目周边的租金水平主要在21-60元/平米; 市场租金水平不目前市场消费环境基本吻合； 项目名称 面积区间 租金水平 雅南居 40-400平米 40-60元/平米 学府嘉苑 60-100平米 40-55元/平米 书院阁 30-300平米 21-60元/平米 温哥华2期 86-170平米 38-45元/平米 艺术学校 30-60平米 30-40元/平米 项目优劣势分析 优势分析： 规模优势：项目总体体量在周边区域具有较大优势，足以形成规模优势。 交通优势：地处机场路沿线，周边道路通畅，交通较为方便。3、 其他优势：紧邻机场路沿线大型汽车销售带以及成都高档家具与业卖场皇城1 号，具有较强的中、高端客户带动效应。 劣势分析： 商圈劣势：项目所处航空港校园经济商圈还很丌成熟，还处在市场培育期，需 要较长的时间积累商气和人气。 地段劣势：项目位于机场高速立交桥以下，对人流的积聚有较大影响。 本项目的定位建议 项目所在区域商业环境支撑; 项目所在区域行业关联支撑; 项目软硬件及目标消费群体支撑； (一)定位原则: (二)项目整体定位 空港第一街 定位思路 “空港五星生活区”（高端生活配套一条街） (三)项目业态及功能布局定位 高端生活配套一条街 一楼：高档特色餐饮、超市、消费品等 二楼：高档商务茶楼、美容院、通讯城、SPA馆等 形象示例 形象示例 第二部分：项目招商策略 高租金，高收益，强势销售 免租长，回报高，搭建双赢 高端生活配套一条街 优惠条一次性交3个月房租，免3个月房租；一次性交6个月房
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