1、重庆汽车有限公司全新天语全新天语 SX4上市推广上市推广经销商执行指引手册经销商执行指引手册重庆汽车有限公司指引手册说明1、全新天语 SX4是公司09年推出的改款车型，从3月10日对外销售。2、本指引文件共分两部分，即产品策略和市场推广。产品策略部分主要介绍全新天语 SX4的产品改动点、核心卖点提炼，以帮助各经销店理解产品，把握市场！市场推广部分主要是确定全新天语 SX4的市场目标，提供区域和经销店上市销售活动建议，广告物料、外宣模板设计等；3、请各经销店务必按照指引，认真准备和实施,保证在3月9日前完成所有店头的物料装饰。预祝各经销店销售业绩蒸蒸日上！重庆汽车有限公司产品策略重庆汽车有限公司2、上市产品天语 SX4 1.6L/1.8L系列产品上市时间2009年3月10日排产方式 垂直切换产品命名 全新天语 SX4产品计划重庆汽车有限公司全新天语 SX4产品系谱备注 全新天语 SX4 两厢1.6L豪华型MT,三厢1.6L时尚型AT不对外销售！重庆汽车有限公司上市推广主题安全突破动力突破设计突破功能突破全新M18A发动机舒适突破四轮碟刹、安全带警示音 外观内饰全新变化电动天窗、前座中央扶手GPS导航系统、多媒体影音播放全新天语全新天语 SX4SX4五大突破五大突破 魅力升级魅力升级重庆汽车有限公司22项改进，从内到外的全面优化项改进，从内到外的全面优化重庆汽车有限公司全新天语 SX4两厢3、卖点提炼欧洲碰撞四星TECTTECT高强度车身带转向灯后视镜高通过性偏运动化底盘调校自动空调电动天窗黑色灰色内饰色彩搭配都市风格铝合金车毂侧门防擦条重庆汽车有限公司全新天语 SX4三厢卖点提炼四轮碟刹儿童座椅固定装置带转向灯后视镜无钥匙启动/进入系统行车电脑MP3MP3接口CAN-BUSCAN-BUS控制器总线系统自动空调真皮座椅电子油门重庆汽车有限公司产品核心推广点产品核心推广点全新天语全新天语 SX4SX4功能、设计、安全、动力、舒适五大突破功能、设计、安全、动力、舒适五大突破二十二项改进，产品全面优化二十二项改进，产品全面优化全新天语全新天语 SX4SX4因需而变，更贴合消费者需求因需而4、变，更贴合消费者需求新增新增1.8L1.8L动力，丰富系谱，锦上添花动力，丰富系谱，锦上添花1.6L/1.8L1.6L/1.8L全系列新款同步上市全系列新款同步上市重庆汽车有限公司市场推广重庆汽车有限公司全新天语 SX4市场推广目标促进在目标消费群中的品牌认知和品牌理解实现年销售66000台的销售目标重庆汽车有限公司推广进程上市期上市期3月中月中3月下月下热销期热销期4月上月上6月下月下延续期延续期6月上月上9月中月中线上推广线上推广市场评论市场评论/试驾报告试驾报告媒介投放媒介投放区域活动区域活动网络传播网络传播线上活动线上活动媒介投放媒介投放区域活动区域活动终端促销终端促销网络传播网络传播5、销售促进维持热点样车展示样车展示媒介投放媒介投放区域联合上市区域联合上市终端推广终端推广网络传播网络传播热点制造重庆汽车有限公司上市推广工作分工1、新广告形象；2、全国行媒体广告投放；3、新车上市新闻软性宣传；4、特约店上市前培训；1、区域联合上市；2、店头上市；3、上市店面布置；长安铃木工作代理店工作借助新产品、新形象，充分调集媒体广告、新闻公关、公关活动制造市场热点关注，同时运用销售战术，实现店面客流量、成交率大幅度提升。达成新老车型的平稳过度，以及全面销量目标的圆满实现。重庆汽车有限公司上市期广告投放重庆汽车有限公司区域活动规划区域活动规划活动介绍活动介绍 针对新车上市，公司将区域上市推6、广分区域上市会和区域上市活动两个阶段进行：（各区域请严格按照公司审批方案执行。）第一阶段，3月10、11日在7个重点区域开展区域上市会。重庆汽车有限公司第二阶段，3月14、15日在全国38个区域的4S店开展区域上市活动。重庆汽车有限公司总体流程时间表总体流程时间表区域活动规划区域活动规划活动流程举例活动流程举例重庆汽车有限公司全新天语上市发布会流程环节 嘉宾签名、入场 开场表演：（南狮表演，表演结束领导致辞）新车亮相：(以突破亮相的形式制造亮点）新车推介（专题片播放，领导上台介绍新车，模特配合秀车）价格公布（可公布大概的价格区间，让来宾竞猜，猜到最接近的有奖）现场授车匙仪式（价格竞拍，首个购车7、者授车匙仪式）购车者、嘉宾新车合影重庆汽车有限公司全新天语上市新闻发布会时间表重庆汽车有限公司全新天语上市媒体晚宴时间表重庆汽车有限公司区域活动区域活动上市会背景板上市会背景板重庆汽车有限公司区域活动区域活动上市活动背景板上市活动背景板重庆汽车有限公司物料指引物料规划 全新天语 SX4上市物料分为两部分，一部分由长安铃木公司统一制作赠送给各经销店，一部分由各经销店根据店堂实际情况进行物料制作，公司提供的统一上市物料模板。使用说明1、以上物料请各经销店务必在3月9日前完成制作并按要求完成店堂布置；2、3月10日前所有关于全新天语 SX4的产品物料，均不可以上线；3、全新天语 SX4上市图片的使用8、权为期一年（2009年3月1日2010年3月1日），逾期使用者将追究其相关责任。重庆汽车有限公司公司赠送物料清单重庆汽车有限公司手提袋光碟雨具车名牌重庆汽车有限公司车身贴门口地贴活动标志贴车顶牌重庆汽车有限公司型录重庆汽车有限公司刀旗重庆汽车有限公司室内吊旗重庆汽车有限公司海报重庆汽车有限公司经销店自制物料清单使用说明：1、以上物料请各经销店务必在3月9日前完成制作并按要求完成店堂布置；2、3月10日前所有关于全新天语 SX4的产品物料，均不可以上线；3、9月1日前全新天语 SX4展示车辆移出新车展示区，放置于常规展示区域。4、全新天语 SX4上市图片的使用权为期一年（2009年3月1日2019、0年3月1日），逾期使用者将追究其相关责任。重庆汽车有限公司室外挂画户外标识牌重庆汽车有限公司上市路演活动背景板横幅重庆汽车有限公司新车展示背景板串挂旗X展架重庆汽车有限公司试驾邀请卡明信片立牌/台卡重庆汽车有限公司宣传架上方贴纸二楼围栏挂画重庆汽车有限公司性能参数表重庆汽车有限公司外宣模板外宣模板重庆汽车有限公司彩铃 彩铃 15秒（背景音乐与TVC的配乐一致）男（激情）：长安铃木全新天语 SX4五大突破，魅力升级！动力、功能、安全、舒适、设计突破提升，二十二项优化改进，为您带来前所未有的驾乘体验。短信 长安铃木全新天语 SX4五大突破，魅力升级！动力、功能、安全、舒适、设计突破提升，带来全新10、驾乘体验。1.6L/1.8L全系列新款同步上市，敬请品鉴试驾！详情致电*电台男（激情）：长安铃木全新天语男（激情）：长安铃木全新天语 SX4SX4五大突破，魅力升级！动力、功能、安全、五大突破，魅力升级！动力、功能、安全、舒适、设计突破提升，二十二项优化改进，带来全新驾乘体验。舒适、设计突破提升，二十二项优化改进，带来全新驾乘体验。1.6L/1.8L1.6L/1.8L全系全系列敬请品鉴试驾！详情致电：列敬请品鉴试驾！详情致电：29689112968911重庆汽车有限公司邮件模板邮件内容：全新天语全新天语 SX4五大突破，魅力升级五大突破，魅力升级 超越自我，不断创新。长安铃木秉承“科技成就低能11、耗高品质”的造车理念，不断为中国消费者打造安全、舒适、节能的精品家轿。2009年，全新天语 SX4五大突破，魅力升级！动感造型，突破寻常设计界限，尽显时尚个性。铃木M系列VVT发动机，以突破性的领先技术，将动力与燃油经济性完美结合，高效节能，动力强劲。电动天窗开启广阔视野，尽享舒适雅致，GPS智能导航系统，助您自如应对各种复杂路况。四轮碟刹，安全突破提升，坐拥主被动安全体系全新天语 SX4以二十二项改进和多项升级配置，创立当今精品家轿的新标准，让您体验前所未有的驾乘乐趣！全新天语 SX4 1.6/1.8L全系列新款同步上市，敬请亲临品鉴试驾！详情请登录：http:/长安铃木真诚期待您来电、到店咨询！（经销商名称）：地址：销售热线：服务热线：总经理：年 月 日