1、2019汇泰龙智能锁传播策划提案三大维度取胜路径三大维度取胜路径1.购买理由_构建一个强有力的购买理由2.故事场景_打造一个有温度的IP人格3.营销战役_一次全新的营销传播升级01.一个强有力购买理由痛点成就品牌痛点=购买理由用户画像临摹年龄特征：25-45中青为主要消费群体消费能力：中高端收入为主地域分布：广东、北京、上海、江苏、浙江等一二三线城市主要集中地用户画像临摹他们更加关注产品的便捷、安全和服务用户画像临摹安全性是消费者购买智能门锁的首要因素用户画像临摹“安全感缺失安全感缺失”已成为中国社会的集体无意识在现代生活环境下安全感与自由感被不断挤压，内心的牵挂与不安全无处安放平稳生活、品质2、生活、自由生活、安全生活、有爱的生活.逐渐流失但，守护想要的美好生活正是人性与生俱来的最大欲望产品购买点挖掘一卡通一卡通RFID及智能卡技术应用指纹识别指纹识别活体指纹采集 指纹识别算法电子密码电子密码数字密码组合机械锁机械锁机械密码组合汇泰龙智能门锁传统门锁VS产品购买点挖掘瑞典FPC指纹采集器活体生物（指纹）识别算法技术0.5秒以内点触开启99.9%识别率 智能卡感应智能触屏 智能唤醒 键盘锁死云安全 智能联网功能超C级锁芯 304不锈钢锁舌 双向翻形锁舌金属材质 防撬、防撞、防锯 金属齿轮开合电机防拆报警 试开报警蓝牙、zigbee等通信协议安全管理：开锁提醒、开锁记录查 询远程操控：远3、程开锁、远程报警、遥控开锁立体安防：物 联网技术、与 其他安防监控 产品互相配合情感呵护：安全到家 指纹黑白名 单节能设计 低电量提醒人性化推拉设计 自动反锁 智控CLOSE键远程授权蓝牙APP解锁汇泰龙-贩卖的不止是一把锁更是家生活的智慧守护者产品购买点挖掘购买理由(沟通策略)守护你 小龙一直很用芯02.一种人格化IP建立互联网时代的传播，是动物世界的传播，京东的狗、天猫的猫、苏宁的狮子.汇泰龙通过一个IP的形象，传递价值观念，较为容易被受众用户吸纳和记忆家生活的智慧守护者智能 安全 可靠 信赖 呵护通过IP形象塑造，将守护者强大的、安全感、信赖感的人格内涵赋予汇泰龙产品与品牌，帮助品牌与消4、费者快速建立情感链接角色：它是家庭中爸爸、妈妈、孩子、宠物之外的第五角色它就是汇泰龙全新智能爆品A8！它聪明能干，又单纯可爱。凭借强大的安全实力，自诩为家生活的智慧守护者，立志守护家人的幸福新生活。性格：沉稳贴心、温暖治愈、又不失机警的可爱。故事线：幸福家生活男人公独白：我家一直老婆最大，孩子其次，小咪第三(宠物猫)，我的定位最低。没想到买个小龙，我的地位不升反降。小龙顶替了我的位置，我排第五了，哭的表情。女主人突然插了一句:小龙一样是只干不吃，你是只吃不干，你能像小龙一样，我就给你升地位。男主尴尬的说：额，那就不用了小龙：嘿嘿汇小龙汇小龙人格化IP特质安全强大值得信赖科技感智慧聪明正能量守护5、陪伴温暖治愈03.一次全新的营销传播升级2019Campaign time line3 3月月 4 4月月 5 5月月 2018 1212月月 1 1月月 2 2月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月主线主线品牌发声品牌引爆品牌沉淀品牌口碑互动线互动线#对不起，欠你一生守护#3.14/3.15#你的智慧守护神#绝配守护季#守护你，小龙一直很用芯1 11 1月月1 10 0月月9 9月月时间轴时间轴第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段第一阶段第一阶段核心核心活动活动话题/海报#对不起，欠你一生守护#反转视频#对不起，欠你一生守护#10.1#搭配出你芯中的绝配守护#线下互动：#你的守6、护者#机场快闪店#618.抢芯守护#预热海报#618抢芯守护大战#618抢芯守护#闯关H5618抢芯守护直播间3.14谁为你真芯守护3.15真芯守护不掺假Phase1：品牌发声 12月-2月第1阶段以元旦新年为传播点，以小龙的IP形象为切入点，线上发起“对不起，欠你一生守护”的互动，在结合A8爆款产品卖点，进行第一波品牌主旨“守护你，小龙一直很用芯”传播，联合线下互动，同时助力年末产品促销。话题#2019对不起，欠你一生守护#通过新年，发声“欠你一生守护”，引发人民的共鸣，为后续小龙IP形象出现和A8产品上线埋下伏笔作为子女#2019对不起，欠你一生守护#年迈的父母独自在家乡，过得不错就是少了7、我的陪伴，可是我要在外打拼，生活不易，树欲静而风不止，子欲养亲独在。我只想多赚点钱，可以让我回家做小生意，在父母身边陪伴。对不起，爸妈，是儿女欠你一生守护。作为爸爸#2019对不起，欠你一生守护#不能陪在孩子身边，是作为父母最失败的一点，因为能力不足，孩子只能在家乡读书，而没能见证孩子的成长足迹，慈母手中线，独子身上衣，临行密密缝，不知何时归。对不起，孩子，是父母欠你一生守护。话题DEMO微博示例作为子女#2019对不起，欠你一生守护#年迈的父母独自在家乡，过得不错就是少了我的陪伴，可是我要在外打拼，生活不易，树欲静而风不止，子欲养亲独在。我只想多赚点钱，可以让我回家做小生意，在父母身边陪伴。8、对不起，爸妈，是儿女欠你一生守护。微信示例国际美感基因反转视频#2019对不起，欠你一生守护#通过话题铺设，推出“你的对不起，小龙为你守护”反转视频，来露出品牌全新形象和A8产品卖点。视频DEMO以留守、空巢、单漂、责任四个方向作为微视频内容。拍摄沉重风格的扎心视频，作为视频传播品牌核心价值。据不完全统计xxxxxx名留守儿童可怜孤单；据不完全统计xxxxxx位空巢老人无依无靠；.作为父母，你在担心吗？作为子女，你在羞愧吗？.趁现在，开口说吧，不要让对不起，成为你最后的话语守护你，小龙一直很用芯守护你，小龙一直很用芯小龙小龙A8A8智慧锁，你智慧锁，你家生活的智慧守护者。家生活的智慧守护者。录9、制视频参考守护你，小龙一直很用芯守护你，小龙一直很用芯小龙小龙A8A8智慧锁，你智慧锁，你家生活的智慧守护者。家生活的智慧守护者。A8海报#你的欠守护，A8为你守#通过视频引爆后，对爆品A8智慧锁产品卖点一一进行解读A8卖点海报DEMO 你欠的守护，小龙A8为守 围绕产品利益点消费诉求点情感价值体系，吸引消费者对汇泰龙A8新品的全面认知。你欠的守护，你欠的守护，小龙小龙A8A8为你守为你守我们到今天把开锁辨识度提升至99.99%才把开门精准定位 做到极致汇泰龙云锁A8用芯守护线下互动机场#你的守护者#快闪店围绕A8的智能指纹锁的卖点，打造#你的守护者#快闪店，通过设置一些线索，让用户在装置上进10、行解锁，最终成功解密，并且获得A8的新品优惠券，以这种互动的形式+机场的广告曝光，形成有效的内容传播力装置DEMO-机场走廊大牌形式机场打造快闪店形式，一个家庭的装置，用户在里面可以体验家庭的密室逃脱等活动，成功的用户即可获赠A8优惠券以及相应的一些饮品等奖励，也可以在内UGC分享自己的家庭故事Phase2：品牌引爆 3月-5月此传播以3.14情人节、3.15为切入点，在植入“你的智慧守护神”互动中，主要传播品牌、产品的智能、安全的价值点，以此去占位的品牌形象。话题/视频#3.14，谁为你真芯守护#借势3.14白色情人节，发起一次谁来真芯守护你的热议视频DEMO生活总太繁忙，让我们对身边的人顾11、及不周。当你忘记的时候，谁来守护这段感情？当你忙着开会，女朋友给你发来信息想着会后回复，但最终太忙忘了回信；当你想着忙完手头的工作，就约女朋友一起吃晚饭过纪念日，但最终太忙了时间早已过饭点忘了约定生活有太多忙忘了的事例，但不管你有多忙，总有人为你留着一扇回家的门，汇泰龙智能锁，当你忘记的时候，指纹解锁便可让你打开感情的隔阂，守护您的感情。当你忘记的时候，还有汇泰龙，为你守护这段情。海报DEMO3.14情人节，谁为你真芯守护？致亲爱的你：庆幸的是当我忘记的时候，还有汇泰龙当我忘记的时候，还有汇泰龙 你问我爱你有多深意念回复也是真（好的，是我忘记了）“智”能爱你的我 生活总太繁忙，让我们对身边的人12、顾及不周。当你忘记的时候，谁来守护这段感情？#当你忘记的时候，还有汇泰龙#线上线下#3.15，真芯守护不掺假#通过h5和样板门店真芯守护馆来揭晓答案H5你是哪类真芯守护神测试创意构想：借势白色情人节，设计每一类汇泰龙智能锁化身为守护神，通过测试，得出守护神扮演属性，吸引转发，形成二次传播及线下流量带动。凸显产品价值守护用户美好生活。你想成为什么样的守护神去守护心中的他/她呢？通过测试分析，品牌产品宣传，淡季电商引流.H5 互动主题：你是哪类真芯守护神互动机制：通过三个小游戏，以古希腊类画风为页面。互动概念：H5整体主要采用点击作为交互模式，首屏通过拖动屏幕传递小纸条，点击小纸条可查看其中的内容13、，每一个界面都有着不同的题目，点击解题思路可查看其隐藏含义，最后出现属于你的神位页面。互动亮点：测试形式简单，画风清奇。通过测试的形式，促进用户对品牌的熟知度，并且H5的别具一格，会促进转发。查看守护神属性查看守护神属性我有很多藏在心里的秘密，想要告诉你，但是，我害怕你知道，更害怕你知道后假装不知道，所以我也愿意藏起来远远守护你。H5DEMO查看守护神属性查看守护神属性我有很多藏在心里的秘密，想要告诉你，但是，我害怕你知道，更害怕你知道后假装不知道，所以我也愿意藏起来远远守护你。守护神分析：守护神分析：守护太阳神A8智能锁，有三色灯守护智慧神T系列智能锁，T8云锁守护爱神Hz系列智能锁，高贵典14、雅H5DEMO线下3.15快闪店#你的守护神#在线下门店开设快闪活动，设立合影框，让C端用户前往门店时可与其合影，引发用户互动传播。【合影框文字】你问我爱你有多深，意念回复也是真当我忘记的时候，还好有汇泰龙3.153.15真芯守护不掺假真芯守护不掺假只做你家生活的智慧守护者3.153.15小龙小龙7070年真芯守护年真芯守护A8智能锁真芯守护你的家海报DEMOPhase3：品牌口碑 6月-8月借势618电商，来一波强势产品卖点深度解读，让汇泰龙智能锁深入人心海报#抢芯守护大战#618预热海报DEMO6.186.18抢芯守护大战抢芯守护大战即将上演即将上演抢先一步，占尽芯机 大战必备新装备，开门15、新姿势，便快准，慢一秒都不存在，心机中的芯机，以心占芯。汇泰龙智能锁A8，抢先一步开门，还不快来看看！6.186.18抢芯一秒抢芯一秒芯芯相印芯芯相印 大战必备新防护，俘获新技能，三高服务，高颜值，高效率，高品质，封印守护！汇泰龙智能云锁T8，抢先一秒体验智能生活，值得拥有！H5#618抢芯守护闯关#H5创意DEMO围绕汇泰龙品牌及产品等方面的创意题目进行抢芯测试，最后得到每个抢芯守护者的守护分值，80分以上者即可以600元购锁抵用券，并可以邀请好友一起帮忙继续抢芯砍价。姓名：电话：地址：6.18开始抢芯开始抢芯，回答5道守护话题。问题1：你觉得怎样更安全地给家人守护？A、多多挣钱 B、24小16、时守护 C、一把智能锁开启你的抢芯守护大战恭喜你，你的守护值是100分，有你真安全！抢神器找守护者618抢芯守护直播间通过对产品的直播，主要为打爆热款做预热。结合京东6.18品质节，通过传播，让受众更加清晰汇泰龙智能锁的定位，好品质更汇智。6.1 86.1 8 品 质 狂 欢 节品 质 狂 欢 节 好品质更汇智好品质更汇智Phase4：9月-11月通过前三个阶段的品牌“守护你，小龙一直很用心”传播，培养了一大批用户池，在10.1国庆，双11来临之际，势必来一次收割了10,01-国庆开启第一波：搭配出你芯中的绝配守护H5#搭配出你芯中的绝配守护#结合社会热点，强绝配守护的产品功能，制造病毒，以游17、戏吸引消费者参与。H5H5游戏游戏DEMODEMO：出你芯中的绝配守护用户随意搭配出心中的绝配守护组合，根据搭配结果测试出不同的分值，获取相应折扣程度的智能锁产品购买优惠，网友好招将优惠券，获取测试分享给那个最配你人。海报#绝配守护，一配即合#结通过一系列的平面，针对各种痛点，教育不同群体的消费者，在不同场景下小龙都者守护你10,110,1绝配守护，一配即合绝配守护，一配即合在踽踽独行的岁月里，最简单的关怀也是最深刻的牵挂，美好生活就是有爱的生活！孤独生活的空巢老人孤独生活的空巢老人云端科技，全局把控，云端科技，全局把控，让你随时关怀心中的牵挂，让你随时关怀心中的牵挂，幸福生活，汇泰龙替你安排18、。幸福生活，汇泰龙替你安排。10,110,1绝配守护，一配即合绝配守护，一配即合在陌生的都市里，被吞噬的不仅是青春还有安全感，美好的生活就是有安全感的生活！安全感缺失的小中产安全感缺失的小中产智能安全，一键布防，智能安全，一键布防，让你轻松打造安防生活，让你轻松打造安防生活，安稳生活，汇泰龙替你守护。安稳生活，汇泰龙替你守护。10,110,1绝配守护，一配即合绝配守护，一配即合在科技改变生活的时代，品质成就生活永不失色的质感，美好生活就是品质生活！追求品质的生活家追求品质的生活家智慧科技，全屋联动，智慧科技，全屋联动，让你轻松享受科技生活，让你轻松享受科技生活，品质生活，汇泰龙替你绝配。品质生19、活，汇泰龙替你绝配。海报海报DEMODEMO双双1111与小龙与小龙一起脱单一起脱单又到一年双11，赶紧参加小龙发起的“最配我的是你”喊出你的脱单宣言 单身汪双11福利，跟随小龙A8智能锁一起，参与#最配我的是你#勇 敢喊出你的脱单宣言活动示意Step1Step1、小龙在双微发起、小龙在双微发起“最配我的是你最配我的是你”脱单活动。脱单活动。家门绝配小龙智能锁1.点击活动页面、或扫二维码进入报名页面，填写信息，同时提供十大绝配宣言模板供选择。活动示意你门的绝配A8智能锁十大最配十大最配宣言示例宣言示例1.我希望我的孩子笑起来，和你一个傻样2.和你这种人除了谈恋爱，没啥好谈的3.XXX，我要追到20、你。4.你喜欢的样子我都有，你还不来喜欢我5.我想和你生猴子6.我们相爱吧7.我为爱情开个账户，密码是你8.我是你身后那边海，你随便浪9.我掐指一算，你命里缺我10.遇到你，我之前的择偶观全成了摆设2.点击分享朋友圈，生成专属单身宣言页面。3.分享成功后，参与活动抽奖。我在小龙脱单A8智能锁上晒出了我的脱单宣言我参与了小龙A8智能锁“最配我的是你”双11脱单活动，大家快来支持我吧！活动示意你门的绝配A8智能锁你门的绝配A8智能锁4.未抽中，鼓励其再试一把。5.抽中即可获得装满脱单A8智能锁的巧克力/玫瑰花/薯片Step2Step2、明星、明星大大V V加入加入“最配我的是你最配我的是你”活动活21、动#最配我的是你#谢谢小龙和汇泰龙送的脱单A8智能锁，你们实在是太可爱了，满满的祝福，祝大家早日找到自己的幸福。#最配我的是你#明星示意，若因经费问题可在考虑其他大号组合方案。伊能静明星收到很多粉丝送去的脱单A8智能锁，并拍照发微博，表达自己的惊喜。Step3、“你的最配守护A8智能锁”双11配合线下促销双11前后，在终端卖场摆放脱单A8智能锁堆头，结合终端进行促销。买小龙A8智能锁就送一柜子最配守护A8智能锁礼品（巧克力、玫瑰花、冰激凌）效果图1线下活动仅为建议，执行需终端配合配合阶段配合阶段稿件类型稿件类型传播重点传播重点稿件标题稿件标题内容规划内容规划发布时间发布时间第二阶段产品教育期新22、闻稿让大众意识到正确使用A8智能锁的方式如何正确使用小龙A8智能锁教育不同群体的消费者，在不同场景下如何完小龙使用小龙A8智能锁，再此过程中让消费者进一步了解A8智能锁的特性和优点，提升产品认知10月底新闻稿双十一炒作话题配合促销小龙A8智能锁，助你脱单针对“最配我的是你”双11脱单行动，以“双11”为切入点，脱单季A8智能锁和你门的都配上了，再次强调产品的互补功能，加深网友对于小龙A8智能锁的深度认知11月初新闻稿双十一炒作话题A8智能锁搭配你门的小龙A8智能锁销量激增在“最配我的是你”双11脱单行动后，小龙A8智能锁凭借着好品质、高颜值、好口碑，在销量上迎来了一个爆发式的增长，体现了小龙品23、牌强劲的爆发力，在未来相信A8智能锁会交出更亮眼的成绩单11月初新闻稿DEMO04.抖音、知乎运营示例抖音、知乎运营示例汇泰龙抖音内容定位汇泰龙抖音定位=人格化+产品/品牌1 抖音内容定位p 因为行业局性限制，我们无法只通过产品本身内容与用户达到强互动，所以我们的内因为行业局性限制，我们无法只通过产品本身内容与用户达到强互动，所以我们的内容创作容创作p 需要基于品牌内涵及产品的外延的扩展性，同时能满足消费者好奇心和探索的需求。需要基于品牌内涵及产品的外延的扩展性，同时能满足消费者好奇心和探索的需求。2 2 抖音内容策略抖音内容策略趣味趣味艰涩道理艰涩道理趣味讲趣味讲智能智能产品服务社产品服务社24、交智能化交智能化互动互动让消费者让消费者 找到找到“家家”服务服务务实有用务实有用的利益的利益3 3 抖音内容策略抖音内容策略抖音是视频内容，一周2-3条最佳，然后进行精细化运维，让每一条都可能成为热门内容，这是运维的不二法宝。每条15秒视频结构上，拆解为封面、内容铺垫、爆梗3部分组成，封面作为品牌形象不可马虎，还得抓消费者眼球，才可以从短暂的时间流中获得互动，然后开始讲故事，讲段子，最后一定要有个梗。根据产品/品牌调性、消费者需求和平台机制，精心制作相应内容，并加以平台时间流投放，在抖音精心制作每一期内容，这个值得所有品牌主学习智能锁产品输出 趣味化感情化沟通互动化互动化智能化体验智能化体验25、输出输出互动互动服务服务安全教育安全教育家庭守护家庭守护玩不停玩不停4 4 汇泰龙抖音视频示意汇泰龙抖音视频示意活动形式:上传魔性抖音视频我忘记带钥匙抖音嗨玩，今天我忘记带钥匙，我在门口应该怎么办？邀请抖音红人挑战再创意发起全民参与有奖互动我今天高高兴兴玩一天回到家门口突然发现，我的钥匙没在身上难道我逛街的时候弄丢了吗？还是我没有带着出门？我该怎么办？没有钥匙进家门，不如狂欢跳舞！群魔乱舞（画面反转，老爸回来了，手指一按门就开了）进门后，老爸回头，噢今天换了A8，忘记告诉你了。来，你也录个指纹吧 抖音嗨玩抖音嗨玩就算钥匙不知所踪就算钥匙不知所踪还可以玩成这样还可以玩成这样 飞碟说是时下公认热门26、的网络视频精品原创视频自媒体，通过合作用有趣的方式，对汇泰龙智能锁进行视频化科普解说，最终聚焦生活守护安全芯发现的宗旨。汇泰龙知乎内容策划汇泰龙知乎品牌埋雷知乎达人：寻找问题回答自来水：搜索问题深度用户：社交、看新的问答知乎知识型社交知乎知识型社交 吸引用吸引用户关注与参与户关注与参与与世界分享你的知识、经验和见解。知乎是一个真实的网络问答社区 与其他同类网站相比，讨论氛围与人气都略胜一筹 撰写要点撰写要点:根据根据“官方官方”与与“用户用户”两大视觉进行撰写，展现品牌形象与产品优势。两大视觉进行撰写，展现品牌形象与产品优势。软性植入软性植入:根据用户搜索习惯，从关键词入手根据用户搜索习惯，从27、关键词入手 官方视觉打造官方视觉打造:基于品牌认知营销，凸显国内智能锁第一品牌优势，打造专业基于品牌认知营销，凸显国内智能锁第一品牌优势，打造专业/高科技高科技/暖心的官方形象。暖心的官方形象。用户视角用户视角:基于知识营销，通过消费者层面切入，以客户问题及解决方案为主。基于知识营销，通过消费者层面切入，以客户问题及解决方案为主。1 1 汇泰龙智能锁的知乎传播要点汇泰龙智能锁的知乎传播要点汇泰龙汇泰龙A8A8智能锁有什么特色？智能锁有什么特色？安全性一般的指纹密码锁具有密码泄露的危险。最近的智能锁还具有虚位密码功能技术，即在已登记的密码前面或后面，可以输入任意数字作为虚位密码，有效防止登记密码泄露，同时又可开启门锁创造性智能锁不仅从外观的设计适合于人们的口味，甚至创造出了像苹果一样的智能感觉的智能锁具。智能化的锁具已经悄悄地上市了。互动性智能门锁内置嵌入式处理器和智慧监控如拿进啊，具备与房客之间的任何时间的2 2 汇泰龙智能锁的知乎示意汇泰龙智能锁的知乎示意谢谢观看！