1、精品文档精品文档维维大豆维维大豆 整理整理2011年年10月月14号号（染料）（染料）1维维大豆 http:/ 心心 海海 伽伽 蓝蓝【广告推广策略】2维维大豆 http:/ 【第一篇章】我们卖什么我们卖什么3维维大豆 http:/ 我们面对我们面对深圳深圳 东部海滨在行动！东部海滨在行动！深圳东部整个海岸线群山簇拥植物繁盛茂密，拥有多处金色沙滩，风光无限。这里，被政府规划为以滨海旅游度假为主de“东部旅游组团”。政府将投资50亿彻底实现东部过境交通与疏港交通和城市内部 交通de有效分离，全面改善东部交通现状。华侨城将投资30个亿打造三洲田生态旅游，不久，大梅沙、三洲田片区将出现一个集世界茶艺2、博览、高尔夫运动健身、自然生态旅游于一体de综合生态旅游区。政府对于东部海滨de规划就是要把东部黄金海岸建成适宜观光旅游、休闲度假、生活居住de地区，而东部滨海地区de开发，更将使深圳成为真正意义上de滨海城市。456 深圳，一个依山傍海de海滨城市，一种可以参与de海岸生活，在21世纪初，和国际潮流一起，吸引着深圳人de目光：大梅沙，离市区最近de海滩，背倚青翠挺拔de梧桐山脉，面向风光美丽de大鹏湾，演绎着国际一流de海滨度假胜地。随着市政de开发一个布局合理、基础设施完善、生活配套齐全、环境优美、交通便利de现代滨海城区已经逐渐清晰地呈现在我们de眼前。万科、中海、华侨城等一大批知名开发3、商已经在大梅沙登陆，用独特de方式诠释着大梅沙海滨生活de魅力。大梅沙，一个国际化滨海度假生活社区正在生动起来。我们处于我们处于深圳深圳 大梅沙大梅沙7心海心海 伽蓝伽蓝 心海伽蓝位于大梅沙愿望湖畔，依山、伴湖、观海，自然景观丰富。项目占地约2万平方米，总建筑面积约平方米，包括小高层、联排别墅、单体别墅等多元化de建筑形态。社区内建有平方米de海滨式内庭花园、约平方米de多功能泛会所。周边生活配套齐全，即将建设de愿望岛商业街就在家门口。社区由美国都市国际和ACLA国际园林设计公司联袂设计，采用纯北美建筑风格，演绎国际化de生活环境。8维维大豆 http:/ 互视觉认为：互视觉认为：环境资源是4、价值基础，人、海相环境资源是价值基础，人、海相融洽才是灵魂融洽才是灵魂9维维大豆 http:/ 【第二篇章】我们卖给谁10维维大豆 http:/ 纯景观复式 国际滨海栖居【项目属性定位语解析】1、“大梅沙大梅沙”：点明了该项目de区域。2、“纯景观复式纯景观复式”：点明项目特有优势：倚山、傍湖、观海及小区园林 四重景观；同时又是大梅沙片区唯一de全复式户型。3、“国际国际”：因为有了大梅沙，深圳才成为一个国际化de滨海城市。同 时该项目从建筑到园林de设计都是由国际化公司联袂打造，“国际”传达出该项目建筑品质国际化、园林品质国际化、滨海生活国际化。4、“滨海栖居滨海栖居”：传达出项目作为滨海住5、宅de特性；同时“滨海栖居”向人 们展 示出美丽海岸生活de情趣。11维维大豆 http:/ 我们面对我们面对de是什么样是什么样de客户群？客户群？通过对项目属性定位de分析，我们认为面对de客户是一群社会精英阶层：具有文化品位和审美价值。具有文化品位和审美价值。因为他们大都受过良好教育，有一定 de艺术鉴赏力；有自己明确有自己明确de观点。观点。因为他们de专业地位，对诸多事物都有自己独 到见解；有足够有足够de想象空间。想象空间。他们是智慧de一群，不需要喋喋不休地灌输；保持高尚优雅保持高尚优雅de格调。格调。他们是为了缓解工作压力和享受生活，才聚 集于此de；注重精神上注重精神上de愉6、悦。愉悦。他们渴望回到大自然de怀抱，无悠无滤de生活。12维维大豆 http:/ 客户群具体描述：1、有一定de经济基础2、二次置业或三次置业de人3、乐于享受生活de人4、崇尚自然，酷爱海边生活de人5、有共同生活理想de人6、对精神生活有较高de要求13维维大豆 http:/ http:/ 如何在区域内原有自然资源如何在区域内原有自然资源dede基础上进行深化、基础上进行深化、延展？延展？消费者如何才能感受到海给自己生活带来消费者如何才能感受到海给自己生活带来dede享享受与乐趣，在心海伽蓝寻找到什么样受与乐趣，在心海伽蓝寻找到什么样dede回忆与回忆与遐想？遐想？形象推广形象推广思考重7、点思考重点15维维大豆 http:/ 地段生态环境户型设计周边配套交通自身配套建筑设计卖点整合与权衡卖点整合与权衡xxx认为：认为：“生态环境生态环境”是本项目是本项目de核心卖点。成为项目整合推广主题延核心卖点。成为项目整合推广主题延伸伸de有力有力de、积极、积极de着陆点，也将项目能够脱颖而出着陆点，也将项目能够脱颖而出de保证。保证。16维维大豆 http:/ 纵观大梅沙版块纵观大梅沙版块de在售楼盘，其广告推广在售楼盘，其广告推广de重点重点主要在于版块主要在于版块de炒作和海景，这无疑已为心海伽蓝炒作和海景，这无疑已为心海伽蓝de面市奠定了一定面市奠定了一定de价值基础，如项目再以8、此为推广为价值基础，如项目再以此为推广为重点，将很难形成市场差异，致使项目胎死腹中。重点，将很难形成市场差异，致使项目胎死腹中。如何寻找差异市场？如何寻找差异市场？形象推广形象推广再思考再思考17xxx提出：心中提出：心中de海海每个到海边人心情都是不同每个到海边人心情都是不同de，看海，看海de角度是不同角度是不同de，对，对海海de感受是不同感受是不同de，对海，对海de欣赏也不同。欣赏也不同。在每一个人心中，海都是不同在每一个人心中，海都是不同de。我们卖。我们卖de不仅仅是自然不仅仅是自然de海景，更是每一个人，心中海景，更是每一个人，心中de那片海。那片海。18由海联想到什么？由海联9、想到什么？穿着比基尼躺在沙滩享受日光浴de女人驾驶着游艇或帆船de运动爱好者抱着游泳圈在海边嬉戏de小孩漫步于沙滩寻找珊瑚、贝壳de热恋情侣静坐于沙滩椅上窃窃私语de已过金婚de模范夫妻夜晚邀一群知心好友于沙滩上烧烤、开PARTY翱翔de海鸥时常在眼前飞过，甚至还会停落在礁石上对您高歌一曲心海伽蓝描述de就是这样一种美好de生活形态，浪漫在这里滋生，温情在这里泛滥；激情是你de旗帜，真诚是我们de约定；更多是满足精神生活de。在心海伽蓝，你觉得自己可以是渔夫、是花农、是艺术家、是隐者、是诗人、是是唱诗班里de孩子在这里，都能找到自己心中de那片海！19维维大豆 http:/ 20维维大豆 ht10、tp:/ 【核心形象概念导入核心形象概念导入】心心 中中 de 海海21维维大豆 http:/ 形象演变形象演变 发现发现心中的海心中的海 感受感受 认同认同 享受享受心中的海心中的海心中的海心中的海心中的海心中的海22维维大豆 http:/ 为什么是享受？为什么是享受？夜以继日地工作，身心常常处于疲惫状态，最渴望de就是悠闲与享受。现在是他们享受de时候了，当太阳升起de时候，或者当朝霞漫天de时候，对于他们都有着一样de趣味。阅读城市，阅读大海，阅读人生，成了他们日常生活de全部。而我们de项目正是迎合了这些人de心理需求，它宣扬自己de悠闲生活方式，它是纯粹享受型de住宅，而不是一般居住11、意义de住宅。23维维大豆 http:/ 享受是什么？享受是什么？享受是一种生活哲学和生活艺术！享受是懂得生活！享受是智慧de安排自己de生活！享受是一种生活de态度：热爱生活！享受是一种价值观：创造享受！享受是对生命de充分尊重：珍视生命！享受是一种生活de哲学：让每一天活出精彩！享受是要与家人分享！分享成功、快乐、亲情！24维维大豆 http:/ 海，铺满心中de每一角落备选：享受舒逸海岸生活 享受，在在一个让你心灵不设防一个让你心灵不设防dede港湾港湾 【项目主题语提升项目主题语提升】25维维大豆 http:/ http:/ http:/ 媒体投放方式第一阶段形象建立期在南方都市报、特12、报上发表形象报纸广告及软文，打开项目形象推广第一篇章。第二阶段开盘在特报、商报上发表开盘报纸广告、与购房优惠活动。第三阶段持续销售期在南方都市报、商报、特报上发布硬性广告及发布销售信息。28【借船（2004深圳房地产春季交易会）出海】29心海伽蓝开盘庆典 开盘庆典主题：心海伽蓝 享受心中de海文艺晚会 *一定要人们到现场，感受现场实景de魅力；*一定要让记者到现场，通过宣传让外界感受心海伽蓝de魅力；开盘庆典内容：以“含着微笑，看着海洋”为主题，通过哑剧、舞蹈、音乐等来表达人们对海de向往，体现出海为人们生活带来de幸福与乐趣。现场展示魅力：样板间开放+入口处环境de示范样板区de全线展示，让无法抵挡de现场魅力，眼见为实de一切最终找动客户，促进销售。第一浪潮：文艺晚会第一浪潮：文艺晚会30维维大豆 http:/ 第二浪潮：与沙滩节一起共舞心海伽蓝共舞沙滩节31第三浪潮：热销概念第三浪潮：热销概念3233