1、家家乐培训教材家家乐培训教材-电磁炉部分电磁炉部分市场部培训目标培训目标提供完美的顾客体验 熟悉产品功能，增强说服力 提升销售技巧，提高成交率 提高交易数量，提升营业额目录目录我们的家家乐我们的家家乐基础知识基础知识行业概况行业概况附录部分附录部分目录目录基础知识基础知识定义定义工作原理工作原理基本构造基本构造命名规则命名规则电磁炉又名电磁灶，是现代厨房革命的产物，它无需明火或传导式加热而让热直接在锅底产生，因此热效率得到了极大的提高。是一种高效节能橱具，完全区别于传统所有的有火或无火传导加热厨具。一、电磁炉定义一、电磁炉定义 利用电磁感应（IH）原理，当电流通过震荡电路产生变化的磁场，磁场感2、应到炉面上的铁质锅具产生感应电流（也称涡流），令锅底迅速发热，从而加热锅具内部的食物.二、电磁炉基本工作原理二、电磁炉基本工作原理电磁线圈盘IGBT 桥式整流器含铁分子锅具受热2-3万HZ高频交流电加热锅内食物高频交变磁场300V直流电220V50HZ交流电通过输出经过变成在通过形成带动从而达到 二、电磁炉基本工作原理二、电磁炉基本工作原理三、电磁炉的命名规则三、电磁炉的命名规则电磁炉产品命名规则举例：C S 20-P H 0 2 A :强制代号:C代表电磁炉产品:加热单元数量代号：单灶不用符号；双灶用“S”表示；多灶用“D”表示:输入功率代号:以标称输入功率100所得的二位数字表示:公司代号3、：P代表家家乐公司：微晶板类型（或灶数）特征代号,见下表:特征代号微晶板类型黑板透明板（彩色）G感应式控制方式（单灶透明彩板、双灶及以上的多灶除外）其他字母留作备用、：外观结构设计序号：以二位数字表示。：该型号第一次设计（即原型设计）时不填，适用于后续在前位主要属性、主要参数及外观结构基本不变、仅作局部细节变化而产生衍生产品时，以一位英文大写字母表示其衍生序号。三、家家乐电磁炉的主要部件及特点说明三、家家乐电磁炉的主要部件及特点说明1、面板2、面盖3、控制面板胶帖4、输入输出-线路板总成（主控板）5、散热片6、风扇总成7、底座8、热敏电阻9、热敏电阻支架10、磁力线圈总成11、电源线12、线路4、板总成面板好坏判断面板好坏判断1）承受重量程度2）传导磁力性能3）承受高温程度4）低速传热效果5）抗冷热温差冲击6）外观受使用影响程度好煲好胆，好炉好板！好煲好胆，好炉好板！面板是否变色耐高温面板冷热温差花板变500 400 以下浅板变600 400 黑板不变1000 600-680 NEG不变800 500 以下汉特不变1300 600-680 肖特不变1400 700四、家家乐电磁炉的主要部件及特点说明四、家家乐电磁炉的主要部件及特点说明线圈盘1）线圈盘材质的含铜量2）线圈的横截面积大小3）热效率比值4）磁力的范围强弱5）使用寿命（高温、老化）深深色色紫紫铜铜线线圈圈盘盘家家乐电磁炉采用的5、全部是紫铜线圈盘，竞争对手基本采用的都是黄铜。众所周知，紫铜的含铜量是最高的判断线圈盘的好坏，根本点在于横截面积的大小，而不是线圈股数的多少。注意某些竞品会以此误导消费者。高频交变电流通过电磁线圈，产生交变磁场四、家家乐电磁炉的主要部件及特点说明四、家家乐电磁炉的主要部件及特点说明机身外壳机身外壳1）承重保护内部部件2）外观、使用寿命3）绝缘性能4）抗高温程度5）阻燃性6）健康环保特点上盖采用德国巴斯夫环保型塑料优点：承重、抗冲击性、刮划、耐腐蚀性能好 下盖采用德国巴斯夫环保型塑料，起到固定内部零部件的作用优点：抗高温、无异味 瓦状式对接技术四、家家乐电磁炉的主要部件及特点说明四、家家乐电磁炉6、的主要部件及特点说明IGBTIGBT 实现低电压对高电压，低电流对高电流的实现低电压对高电压，低电流对高电流的控制元件，相当于水库闸门一样控制元件，相当于水库闸门一样德德国国西西门门子子1）稳定性2）耐冲击性（强电流）3）环境适应性四、家家乐电磁炉的主要部件及特点说明四、家家乐电磁炉的主要部件及特点说明1.安全环保、使用舒心安全环保、使用舒心2.高效节能、经济实用高效节能、经济实用3.使用方便、清洁卫生使用方便、清洁卫生 无明火、无废气、无触电、无高温、电90%以上，液、煤气60%以下电费煤气费PK便于挪动、容易清洗、操作简单电磁炉电磁炉拎得走的厨房！拎得走的厨房！五、电磁炉的核心优势五、电磁7、炉的核心优势目录目录行业概况行业概况发展历程发展历程市场规模市场规模重点品牌分析重点品牌分析1）最早应用于冶金熔炼工业2）1972年美国西屋公司制造了世界上第一台电磁炉3）80年代工艺技术日渐完善，开始普及应用4）90年代初期进入我国市场5）2000年后得到了快速的发展 6）2005年以前,集中在以白板和花板为核心的市场7）2005年后逐步向黑板发展8）2006-2007年在黑板基础上外观设计向平板逼近9）2008年外观时尚的微晶板电磁炉占领市场行业概况行业概况-发展历程发展历程电磁炉发展到智能时代电磁炉发展到智能时代第一阶段：火锅时代第一阶段：火锅时代第二阶段：多功能时代第二阶段：多功能时代8、第三阶段：炒菜时代第三阶段：炒菜时代行业概况行业概况-发展历程发展历程第四阶段：智能时代第四阶段：智能时代行业概况行业概况市场规模市场规模分析分析20062006年至今的数据我们可以发现：电磁炉市场已经连续三年，年至今的数据我们可以发现：电磁炉市场已经连续三年，保持了良好的发展势头。截至保持了良好的发展势头。截至20082008年，零售量达年，零售量达55245524万台，同比增万台，同比增长长21.7%21.7%；零售额达；零售额达152152亿元，同比增长亿元，同比增长19.7%19.7%。行业概况行业概况重点品牌分析重点品牌分析2013年电磁炉市场前十名品牌零售额占总市场81%，市场品牌9、集中度较高。美美X X保持着一头独大的市场局面，份额超过35%；家家乐、九九X X、苏苏X XX X紧随其后，但份额与美的相差较大。美美X X，国内知名品牌，总部在广东顺德，生产基地遍布全国，产品线比较长，单品淘汰也比较快，所以“大众情人”之称。主要卖点有进口面板设计、聚能百芯线圈、文武火功能等，行业概况行业概况重点品牌分析重点品牌分析九九X成立于2002年7月，是一家专注于豆浆机领域的小家电企业。2008年凭借豆浆机的销售在小家电行业确立领先地位，目前济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。它的电磁炉主要卖点是防辐射隔离城，防止电磁辐射，行业概况行业概况重点品牌分析重点品牌分析苏苏XX，成立于10、1994年，做压力锅出身，在浙江玉环、杭州、绍兴和湖北武汉、广东东莞、越南胡志明市建有6个炊具和小家电生产基地。它电磁炉主要卖点是：配合专用锅具，高效节能，真正大功率。行业概况行业概况重点品牌分析重点品牌分析SDHS15-210SDHS16-210行业概况行业概况重点品牌分析重点品牌分析小结小结总结以上品牌及主销型号，我们不难发现，现在总结以上品牌及主销型号，我们不难发现，现在电磁炉市场的竞争主要集中在以下几个方面：电磁炉市场的竞争主要集中在以下几个方面：1.面板面板2.线圈盘线圈盘3.功率功率4.核心技术、安全节能核心技术、安全节能5.赠品赠品下面让我们来看看家家乐的电磁炉比他们好在下面让我11、们来看看家家乐的电磁炉比他们好在哪里！哪里！目录目录我们的家家乐我们的家家乐公司简介公司简介2014年产品策略年产品策略卡位产品点竞争分析卡位产品点竞争分析目录目录公司简介公司简介我们的家家乐我们的家家乐 中山市家家乐电器有限公司是以生产和销售厨房电器及生活小家电为主的现代化企业，主要专注于吸油烟机、燃气灶具、嵌入式消毒柜、燃气热水器、电热水器、电磁炉、电压力锅、快速电热水壶、净水器等和取暖器等电器领域。公司目前拥有占地面积达5万平方米的花园式工厂，年生产规模超过百万台，形成了门类齐全的厨卫家电和生活小家电产品生产基地。公司作为广州建龙集团旗下核心企业，已具备了多年的开发制造经验。早在198412、年，广州建龙集团就开始涉足生活电器配件领域，2000年开始专注生活电器制造，经过二十多年的发展历程，赢得了海尔、海信科龙、格兰仕、美的、华凌、惠尔浦、容声、西门子、小天鹅、松下等国内著名集团公司以及国际集团公司的战略合作与长期信赖。安全保护、无可挑剔安全保护、无可挑剔 1、过压保护功能2、过流保护功能3、自动报警功能4、外部过热保护5、1分钟自动待机功能6、2小时自动关机功能7、小件不加热功能8、ACSS故障检测系统9、延时散热功能10、浪涌保护功能提醒广大消费者，提醒广大消费者，选产品一定要注重产品的安全性能！选产品一定要注重产品的安全性能！家家乐电磁炉的十大安全保护家家乐电磁炉的十大安全保13、护 当电源电压瞬时过高时，电路中的热敏电阻会突然间短路，形成一个大的短路电流，导致电流保险丝熔断，切断工作电路，从而保护电磁炉的其它部分电路元件。1、过压保保护功能功能芯片保护芯片保护最高承受电压最高承受电压280V280V家家乐电磁炉的十大安全保护家家乐电磁炉的十大安全保护2、过流保护功能、过流保护功能 如果工作的电流过大，超出正常工作状态，则电磁炉如果工作的电流过大，超出正常工作状态，则电磁炉会切断电路，以保证安全。其工作原理和过压保护是一会切断电路，以保证安全。其工作原理和过压保护是一致的。致的。标准工作电流为标准工作电流为12A12A家家乐电磁炉的十大安全保护家家乐电磁炉的十大安全保护14、3、自、自动报警功能警功能 通过内部检测系统，能识别有无锅具或锅具材料是否正确，并有声音报警，当识别出无锅或锅具不正确，1分钟后会自动切断加热电源，进入待机状态。家家乐电磁炉的十大安全保护家家乐电磁炉的十大安全保护4、外部、外部过热保保护使用中，如锅体温度过高，电磁炉中的控制芯片对热敏电阻组使用中，如锅体温度过高，电磁炉中的控制芯片对热敏电阻组件感应的温度进行判别，如温度过高，则会切断加热电源，进入件感应的温度进行判别，如温度过高，则会切断加热电源，进入待机状态。从而达到保护内部零部件不会受到高温影响，有效地待机状态。从而达到保护内部零部件不会受到高温影响，有效地增加了机器的使用寿命，更重要的15、是可以从根本上解决安全隐患增加了机器的使用寿命，更重要的是可以从根本上解决安全隐患问题。问题。例如：由于温度过高引起的内部短路现象，造成电路起火等例如：由于温度过高引起的内部短路现象，造成电路起火等家家乐电磁炉的十大安全保护家家乐电磁炉的十大安全保护5、1分分钟自自动待机功能待机功能使用过程中，如临时拿开加热的锅具，电磁炉会立刻停止加热同时会有声音报警，只有在一分钟内将锅具再放回电磁炉，则又继续加热。如果您临时走开，炉上没放锅具忘记关炉也不必担心，因为一分钟后，电磁炉会自动待机，既安全又不浪费能源。家家乐电磁炉的十大安全保护家家乐电磁炉的十大安全保护6、2小时自动关机功能小时自动关机功能当电磁16、炉处于使用状态下，如2小时之内没有人触摸控制按钮，则电磁炉判断使用者已离开或忘记，并切断电源。家家乐电磁炉的十大安全保护家家乐电磁炉的十大安全保护7、小件不加热功能、小件不加热功能使用中小件金属如小烫匙不慎掉在台面上，因导磁面积过小，则电磁炉不会对金属进行加热，所以不会导至危险。d120mm一定加热；d50mm一定不加热。家家乐电磁炉的十大安全保护家家乐电磁炉的十大安全保护8、ACSS故障故障检测系系统特有ACSS故障检测系统安全跟踪机器，使用过程一旦出现任何不正当操作或安全隐患问题，会立刻处于待机状态，并在显示屏上出现相应的错误提示。高压保护：高压保护：E6E6 低压保护：低压保护：E5E517、例如：例如：家家乐电磁炉的十大安全保护家家乐电磁炉的十大安全保护9、延时散热功能、延时散热功能关机后，风扇延时30秒散热，确保机内温度降低，延长内部元件使用寿命。家家乐电磁炉的十大安全保护家家乐电磁炉的十大安全保护10、浪涌保护、浪涌保护出现浪涌时，及内部电路不稳定，电流忽大忽小，断断续续自动停机。家家乐电磁炉的十大安全保护家家乐电磁炉的十大安全保护1984年，建龙公司创立。为海尔、美的、华凌、科龙、中 国雪柜等生产配套部件；1993年，开始研发生产加热器；1996年，注册家家乐商标；1996年，进入AV研发中，成立AV制造中心；1998年，研发生产电磁感应器（中国第一家）；2000年，研发生18、产家家乐电磁炉；2001年，填补国内空白，推出全球第一台内置式电磁灶；2001年，家家乐电磁炉进行全国性销售，平均单品销售创造10000台/月的记录；2003年10月，家家乐电磁炉进入中国十强品牌之一；家家乐电器的优势及荣誉家家乐电器的优势及荣誉目录目录2014年产品策略年产品策略20142014年电磁炉产品年电磁炉产品总体思路总体思路JL-20DK26sJL-21DK27s（配炒锅）JL-22DK28s（配炒锅）JL-20DK55新品均衡加热JL-20DK51新品均衡加热JL-20DK53新品均衡加热目录目录卡位产品点竞争分析卡位产品点竞争分析为了促进新三单的提升，推好电磁炉产品点，带动全品19、类产品增长，特推出了“纯屏普及三重奏”主题活动，力争通过此次活动掀起纯屏触摸产品销售的新高潮，同时磨练队伍，熟悉掌握卡位 新品的销售方法，为旺季奠定坚实的基础，达成既要规模又要利润的总策略。M 的 SN219J 阳 21CS5VS卡位产品点竞争分析卡位产品点竞争分析家家乐新一代触摸屏电磁炉家家乐新一代触摸屏电磁炉1、十大烹饪功能；2、爆炒功能加100W，升温快；3、最低功率100W，省电节能。竞品触摸屏电磁炉竞品触摸屏电磁炉1、仅有八大烹饪功能2、“爆炒”功能功率没有提升，名不副实；2、最低功率300W或者120W，耗电大、不节能卡位产品点竞争分析卡位产品点竞争分析功能对比功能对比1、290*20、280mm面积超大2、面板采用旗舰级超微晶面板，性能更优1、MM的的 SN216B尺寸为285*350mm；2、面板为普通国产微晶板(同SN219)1、S S尔尔尺寸为295*350mm；2、面板为普通国产微晶板1、J J 阳阳 21CS5面板尺寸为295*290mm；2、面板为普通国产微晶板+普通玻璃拼接卡位产品点竞争分析卡位产品点竞争分析面板对比面板对比M的 SN216B、SN216D和SN219、G 兰仕2122K、J 阳 21CS5，均采用普通的PP料，密度小,强度刚度,可在100度左右使用.但低温时变脆,不耐磨，易老化.LOSE家家乐PCG2101，外壳采用德国巴斯夫环保型塑料：耐高21、温、抗老化、不变形、真正做到阻燃的效果，材质的稳定性和环保性好WIN卡位产品点竞争分析卡位产品点竞争分析材质材质对比对比M的SN216B，黄铜，不及紫铜聚能；24圈15股，远逊于家家乐25圈20股；G兰仕2122K，铝质，聚能不及铜；27圈18股。铝制线圈盘铝制线圈盘热效率低，不节能；J阳21CS5，黄铜，不及紫铜聚能；24圈15股，远逊于家家乐25圈20股；M的SN219，黄铜，不及紫铜聚能；25圈15股，采用已淘汰疏绕技术疏绕技术，磁力线分散，不节能。LOSELOSELOSELOSEWIN家家乐，紫铜材质，高效聚能；家家乐，紫铜材质，高效聚能；2525圈圈2020股，盘径大，效率高、节能！22、股，盘径大，效率高、节能！卡位产品点竞争分析卡位产品点竞争分析线圈盘线圈盘对比对比密绕技术线圈盘饱满，无缝隙，高效聚能！密绕技术线圈盘饱满，无缝隙，高效聚能！疏绕技术线圈盘缝隙大，低成本，高能耗！疏绕技术线圈盘缝隙大，低成本，高能耗！卡位产品点竞争分析卡位产品点竞争分析线圈盘线圈盘对比对比家家乐主板布线合理，采用家家乐主板布线合理，采用EMCEMC磁磁净化技术，干扰小，无辐射；净化技术，干扰小，无辐射；G兰仕2122K采用分离式主板方案，极不稳定，已被淘汰技术；M的SN216B主板设计不合理，元器杂乱，相互干扰，辐射大；J J阳21CS5主板同样设计不合理，元器件杂乱，相互干扰，辐射大；卡位产23、品点竞争分析卡位产品点竞争分析主板主板对比对比家家乐使用美国原产家家乐使用美国原产LMLM（美国国半）（美国国半）ICIC芯片，采用芯片，采用SMTSMT贴片工艺，稳定可靠！贴片工艺，稳定可靠！M M的SN216B使用普通IC芯片，非SMT贴片工艺；J J阳21CS5同样使用普通IC芯片，非SMT贴片工艺；卡位产品点竞争分析卡位产品点竞争分析ICIC芯片芯片对比对比家家乐大量采用高精度金属电阻，家家乐大量采用高精度金属电阻，性能稳定，可靠！性能稳定，可靠！M的SN216B大量使用低精度低成本的普通碳素电阻，不稳定，可靠性差！J阳21CS5同样大量使用低精度碳素电阻，不稳定，可靠性差！卡位产品点24、竞争分析卡位产品点竞争分析电阻电阻对比对比1、家家乐采用双家家乐采用双重分立式风道，主重分立式风道，主板、板、IGBTIGBT双重散热，双重散热，宽度宽度16cm16cm；2 2、叶片为、叶片为7 7片片，月，月牙形叶片。牙形叶片。1、G兰仕2122K未采用分离式风道，单出风口，宽度13cm；2、叶片为6片，非月牙形。1、J阳21CS5采用普通风道，且只能对IGBT散热，宽度12cm；2、叶片为7片，月牙形。1、M的SN216风道宽度14cm；2、叶片为7片，月牙形。卡位产品点竞争分析卡位产品点竞争分析散热系统散热系统对比对比家家乐有家家乐有1212条长散热齿，规格条长散热齿，规格:7.5*825、.5cm7.5*8.5cm，有效散热面积大，有效散热面积大(765cm(765cm)G兰仕2122K有15条短散热齿，规格：4.5*6.5cm，有效散热面积最小(439cm)M的SN219有11条散热条且高低不一散热齿，规格：7.6*8.4cm，散热面积小(702cm)J阳21CS5只有9条短散热条，规格：7.5*9cm，散热面积小(608cm)卡位产品点竞争分析卡位产品点竞争分析散热系统散热系统对比对比M的SN216B、G兰仕2122K、J阳21CS5、M的SN219，均老式横向设计，不能嵌入灶台，电源线容易折断 LOSE家家乐，特有嵌入式设家家乐，特有嵌入式设计，可台嵌两用，整体计，可台嵌26、两用，整体厨房美观大方厨房美观大方 WIN卡位产品点竞争分析卡位产品点竞争分析电源线接口电源线接口对比对比锅体所用材质为普通不锈钢。锅体直径为28cm，高度8.5cm，重量356克（不含锅盖）。锅盖钉珠为塑料材质，比不锈钢材质坚固性差。锅体提手材质为普通塑料，耐用性一般。目前各竞品所广泛采用的标配汤锅。卡位产品点竞争分析卡位产品点竞争分析赠品赠品对比对比家家乐赠品锅体所用材质为家家乐赠品锅体所用材质为430430不锈钢，经久耐用。不锈钢，经久耐用。锅体直径为锅体直径为28cm28cm，高度，高度8.5cm8.5cm，重量，重量480480克（不含克（不含锅盖）。锅盖）。锅盖钉珠采用不锈钢材质，27、美观大方，隔热耐用。锅盖钉珠采用不锈钢材质，美观大方，隔热耐用。锅体提手材质为不锈钢外裹锅体提手材质为不锈钢外裹“电木电木”，隔热耐用。，隔热耐用。为目前各品牌同档次电磁炉中最好的标配汤锅。为目前各品牌同档次电磁炉中最好的标配汤锅。J阳21CS5鼓吹所谓的“防磁隔离城”、完全是概念炒作，正是因为其电磁炉辐射量超标，才增加铝圈吸磁，但是单单一个铝圈是无法抵消九阳产品电磁辐射过高的缺陷的！（铝圈，即所谓的“防磁泄漏装置”）专业电磁炉制造商生产的产品其所有元器件及线路主板均通过专业电磁炉制造商生产的产品其所有元器件及线路主板均通过EMC技技术，仅为手机的术，仅为手机的1/60，不会对环境或者人体造成28、伤害任何及，不会对环境或者人体造成伤害任何及 影响。影响。EMCEMC是一种技术，是一种技术，这种技术的目的在于，使电气装置或系统在共同的电这种技术的目的在于，使电气装置或系统在共同的电磁环境条件下，既不受电磁环境的影响，也不会给环境以这种影响。换磁环境条件下，既不受电磁环境的影响，也不会给环境以这种影响。换句话说，就是它不会因为周边的电磁环境而导致性能降低、功能丧失或句话说，就是它不会因为周边的电磁环境而导致性能降低、功能丧失或损坏，也不会在周边环境中产生过量的电磁能量，以致影响周边设备的损坏，也不会在周边环境中产生过量的电磁能量，以致影响周边设备的正常工作。正常工作。卡位产品点竞争分析卡位29、产品点竞争分析防辐射防辐射对比对比第一代：分立元件感应触摸，可以实现触摸控制，但灵敏度低，可控按键少，控制第一代：分立元件感应触摸，可以实现触摸控制，但灵敏度低，可控按键少，控制不方便；不方便；第二代：集成电路感应触摸，灵敏度增加，可控按键增多，但仍不能实现第二代：集成电路感应触摸，灵敏度增加，可控按键增多，但仍不能实现“长按长按”，对水等介质抗干扰性差；面板为拼接，漏水渗油，代表产品为，对水等介质抗干扰性差；面板为拼接，漏水渗油，代表产品为21CS521CS5；第三代：智能芯片感应触摸，灵敏度大幅提升，长按短按随心所欲，抗干扰能力强，第三代：智能芯片感应触摸，灵敏度大幅提升，长按短按随心所欲30、，抗干扰能力强，我们的代表产品为我们的代表产品为PC21G-APC21G-A和和PCG2201PCG2201；竞争对手代表产品：；竞争对手代表产品：SN216SN216、SN219SN219等；等；第四代触摸技术：第四代触摸技术：在第三代的基础上增加误操作判断功能，即同时在第三代的基础上增加误操作判断功能，即同时2 2个以上按键动个以上按键动作时，可以判断最早动作的按键，另外的按键动作判断为无效，因此不会产生误操作时，可以判断最早动作的按键，另外的按键动作判断为无效，因此不会产生误操作的可能，而其他品牌则通过拉大按键间距来尽可能避免该问题。我们的代表产品作的可能，而其他品牌则通过拉大按键间距来31、尽可能避免该问题。我们的代表产品为为PCG2101PCG2101和和C21-PG03C21-PG03；第五代触摸技术：颠覆所有控制方式的新一代第五代触摸技术：颠覆所有控制方式的新一代触摸控制技术触摸控制技术:MomoMomo-Touch-Touch（专利技（专利技术），我们的代表产品为。术），我们的代表产品为。卡位产品点竞争分析卡位产品点竞争分析触摸技术触摸技术对比对比卡位产品点竞争分析卡位产品点竞争分析结论结论Momo-touch滑动感应技术ULTRA高级超微晶面板高效聚能紫铜线圈盘高效聚能紫铜线圈盘环保超耐磨外壳环保超耐磨外壳纯平设计台嵌两用纯平设计台嵌两用大功率大功率 爆炒功能爆炒功能E32、MCEMC磁净化技术磁净化技术双重分离式风道设计双重分离式风道设计高灵敏度感应控制技术高灵敏度感应控制技术HS(HS(汉特汉特)高级微晶面板高级微晶面板高效聚能紫铜线圈盘高效聚能紫铜线圈盘环保超耐磨外壳环保超耐磨外壳纯平设计台嵌两用纯平设计台嵌两用大功率大功率 爆炒功能爆炒功能EMCEMC磁净化技术磁净化技术双重分离式风道设计双重分离式风道设计我们的产品优势我们的产品优势WIN通过以上对比分析，在线圈盘、塑料材质、散热性、面板、安全性、电源线接口等各个方面均远胜于M的SN216B、G兰仕2122K、J阳21CS5、M的SN219等同类型机型，C21-PG02 C21-PG03C21-PG02 33、C21-PG03更是让他们望尘莫及,希望各位在终端零售中，凭借我们强大的产品力优势，打击竞品，再次掀起销售新高峰！VSLOSE卡位产品点竞争分析卡位产品点竞争分析结论结论目录目录终端标准语终端标准语1.产品介绍标准语2.打击竞品标准语3.终端演示说辞欢迎光临家家乐专柜(欢迎体验家家乐产品)线圈盘紫铜材质，高效聚能；25圈20股，盘径大，效率高、节能！外盖采用德国巴斯夫食品级塑料“菱形双重分离式风道”，风力集中风力强，主板和IGBT双重散热，散热效果更高，产品使用寿命长，更加安全德国技术汉特（HS）高级微晶面板/ULTRA超微晶大面板独创电磁波屏蔽导电层，EMC滤波电路加上三相导磁技术，实现磁净34、华技术，健康更安全！特有嵌入式设计，可台嵌两用，整体厨房美观大方感谢您选购家家乐电磁炉，祝您使用愉快！/谢谢惠顾，请慢走。产品介绍标准语产品介绍标准语1 1、如何打击、如何打击M M的百芯线圈盘高效武火？的百芯线圈盘高效武火？打击策略：打击策略：“百芯线圈百芯线圈”是为节省成本采用很小的普通漆包铜线缠绕而成，电阻无穷增大，是为节省成本采用很小的普通漆包铜线缠绕而成，电阻无穷增大，如何节能？根本达不到高效率！实现不了高效武火。如何节能？根本达不到高效率！实现不了高效武火。举例：举例：生活中我们经常使用水龙头洗澡，单位时间内是孔密而小的水龙头流出水多还是生活中我们经常使用水龙头洗澡，单位时间内是孔35、密而小的水龙头流出水多还是孔大而疏流出水多？显然是孔大而疏流出水多，因为受到的阻力小；同理美的的百芯孔大而疏流出水多？显然是孔大而疏流出水多，因为受到的阻力小；同理美的的百芯线圈盘每股是使用线圈盘每股是使用102102根黄色铜丝，细如发丝。受到的电阻比较大，不节能。根黄色铜丝，细如发丝。受到的电阻比较大，不节能。我们家家乐线圈盘是使用紫铜每股我们家家乐线圈盘是使用紫铜每股3636根，并且一根铜丝的直径是美的的根，并且一根铜丝的直径是美的的4 4根铜丝那根铜丝那么粗。那么我们每股的直径是相当于美的的么粗。那么我们每股的直径是相当于美的的144144根，受到的电阻就比较小，节能，效根，受到的电阻就36、比较小，节能，效率高，单位面积和时间产生的磁能高，真正实现电磁炉爆炒的效果。率高，单位面积和时间产生的磁能高，真正实现电磁炉爆炒的效果。打击竞品标准语打击竞品标准语 2 2、如何应对、如何应对M M的所谓特有高频分时电路控制技术，实现低功率文火的所谓特有高频分时电路控制技术，实现低功率文火？打击策略：打击策略：A、高频分时也是一种间接式加热的一种方式,只是间隔的时间稍微短些而已.文火只是在功率比较小的时候,火力达到文火,其核心作用为”煲汤”时使用.B、其实我们家家乐电磁炉也可以实现文火的效果：就是把我们的火力调到60度或80度，实现120W加热的就可以。C、电磁炉真正的目的是用来炒菜，代替现在37、的燃气灶。总之；美的“文武火电磁炉”只是用来煲汤的，而不能实现真正能炒菜电磁炉的！家家乐电磁炉才是真正能炒菜的电磁炉，带领整个行业走向厨房革命时代。打击竞品标准语打击竞品标准语3 3、如何揭穿、如何揭穿M M的所谓德国技术的所谓德国技术HEGONHEGON面板？面板？打击策略：HEGON其实就是”黑晶”的意思,不是牌子,只是一种质地!我们家家乐的面板：我们采用的是汉特微晶玻璃面板,耐高温达1000度以上;横向导热几乎为0,纵向导磁几乎为100%能够给我们的消费者带来节能、时尚、美观、高档的附加价值.打击竞品标准语打击竞品标准语 打击策略：所谓“防磁隔离城”只不过是在线圈盘周围增加了一圈没有任何38、效果的宽度不到1分米的小铝片，根本起不到防辐射的作用，而且仅在其销量可怜的几个型号（21CS6、21CS5、21CS7、22CS8）上做表面文章，即是说JY没有装小铝片的产品一定辐射全世界，敬请谨慎购买，小心使用。4 4、如何打击、如何打击J J阳阳“防磁隔离城防磁隔离城”的说法？的说法？打击竞品标准语打击竞品标准语打击竞品标准语打击竞品标准语5 5、如何打击竞品的触摸屏产品？、如何打击竞品的触摸屏产品？J阳阳21CS5使用的是第二代触摸技术：集成电路感应触摸，灵敏度增加，使用的是第二代触摸技术：集成电路感应触摸，灵敏度增加，可控按键增多，但仍不能实现可控按键增多，但仍不能实现“长按长按”，对39、水等介质抗干扰性差；面板为，对水等介质抗干扰性差；面板为拼接，漏水渗油拼接，漏水渗油;M的的SN216、SN219使用的是第三代触摸技术：智能芯片感应触摸，灵使用的是第三代触摸技术：智能芯片感应触摸，灵敏度比二代技术有所提升敏度比二代技术有所提升,但是不具备误操作判断功能；但是不具备误操作判断功能；我们的我们的PCG2101和和C21-PG03使用的是使用的是第四代触摸技术：第四代触摸技术：在第三代的基在第三代的基础上增加误操作判断功能，即同时础上增加误操作判断功能，即同时2个以上按键动作时，可以判断最早动个以上按键动作时，可以判断最早动作的按键，另外的按键动作判断为无效，因此不会产生呆机的可40、能；作的按键，另外的按键动作判断为无效，因此不会产生呆机的可能；我们的电磁炉使用的是我们的电磁炉使用的是第五代触摸技术：颠覆所有控制方式的新一代第五代触摸技术：颠覆所有控制方式的新一代触摸触摸控制技术控制技术:Momo-Touch（专利技术），操作系统更加简洁方便（专利技术），操作系统更加简洁方便,这是其他这是其他品牌望尘莫及的。品牌望尘莫及的。目录目录常见问题解答常见问题解答1、电磁炉之间的区别答：功率的区别,功能的区别,面板材料的区别。内部零部件。2、售后解决答：7天之内包退,15天之内包换,1年之内保修,终身维修。随时可拨打全国免费维修电话400-820-4567。3、使用寿命答:汉特微41、晶玻璃面板正常使用寿命为年以上。4、烧一升水需要多少时间答：分秒。可根据当地电价折成金额。常见问题解答常见问题解答5、适用锅具答：平底,导磁,锅底直径大于12CM，小于50CM。不可以用铝锅。6、能否烧饭答：能,要自己控制温度。7、一般家庭能否承受负荷答：能,我们家家乐电磁炉可以在120V-280V之间正常使用。对于年轻人要介绍其干净,卫生无污染。对于老年人要介绍其节能省电，对于有小孩要介绍其安全。8、电磁炉有辐射吗？使用对人体有没有损害？答：电磁炉有辐射，但本身电子元气件工作波长与光波相当，对人体无害，就好象地球本身也是个大磁场一样，每天源源不断的辐射电磁波，但这对人体并无害处。这表明电磁炉42、的辐射相当于手机辐射的1/60，您还有什么不放心的呢？8、你们的触摸屏电磁炉比别人好在哪里？答：J J阳阳21CS521CS5使用的是第二代触摸技术：集成电路感应触摸，灵敏度增使用的是第二代触摸技术：集成电路感应触摸，灵敏度增加，可控按键增多，但仍不能实现加，可控按键增多，但仍不能实现“长按长按”，对水等介质抗干扰性差；面，对水等介质抗干扰性差；面板为拼接，漏水渗油板为拼接，漏水渗油;M M的的SN216SN216、SN219SN219使用的是第三代触摸技术：智能芯片感应触摸，灵敏度使用的是第三代触摸技术：智能芯片感应触摸，灵敏度比二代技术有所提升比二代技术有所提升,但是不具备误操作判断功能；43、但是不具备误操作判断功能；我们的我们的PCG2101PCG2101和和C21-PG03C21-PG03使用的是使用的是第四代触摸技术：第四代触摸技术：在第三代的基础上在第三代的基础上增加误操作判断功能，即同时增加误操作判断功能，即同时2 2个以上按键动作时，可以判断最早动作的个以上按键动作时，可以判断最早动作的按键，另外的按键动作判断为无效，因此不会产生呆机的可能；按键，另外的按键动作判断为无效，因此不会产生呆机的可能；我们的电磁炉使用的是我们的电磁炉使用的是第五代触摸技术：颠覆所有控制方式的新一代第五代触摸技术：颠覆所有控制方式的新一代触摸触摸控制技术控制技术:MomoMomo-Touch-44、Touch（专利技术），操作系统更加简洁方便（专利技术），操作系统更加简洁方便,这是其他品这是其他品牌望尘莫及的。牌望尘莫及的。目录目录终端演示操作指南终端演示操作指南1.注意将火力调节到120度左右即可，温度太高容易烤糊；2.在烧烤过程中，注意不要放入调料，容易使颜色暗沉，也不容易清洗烤盘；3.选择使用不锈钢双耳烧烤盘，在烧烤过程中不会沾锅，烧烤清洗后也依然光洁如新，品质很好；4.演示中选择烧烤档后要调节到比较低的温度（显示功率在800W左右即可）可以减少油烟；5.烧烤肉类食品，演示的过程中会产生过多的油烟，所以不适合在卖场内实际操作，最好是用已经做好的演示物品装盘，在终端做静态演示。如果要45、进行派送，可以选择已经加工过的肉类食品进行烧烤，通过简单的烧烤就达到较好的口味；6.烹饪过程中，放入的演示食物尽量少，以缩短时间，证明我们的火力迅猛。7.食用油在演示前尽可能预热到一定温度，以使热效率提高，同时也可做空锅三秒的演示。8.烧菜时食用油尽量多放，演示菜品在演示前最好用水泡一下，这样在演示的过程中不但能体现爆炒的声音效果，更能飘起浓浓的油香味。演示技巧及注意事项演示技巧及注意事项演示技巧及注意事项10.演示过程中多加入一些香味较浓的菜品，以提高演示的嗅觉效果，引起消费者的共鸣。11.演示用的菜品要尽量选择，色泽鲜艳，生、熟皆可食用的，如黄瓜胡萝卜等。12.演示台的桌面要整洁，演示人员要注意自己的举止和个人卫生，给消费者留下良好的形象。13.演示过程中要求一边演示一边讲解。结合菜品的烹饪难点，背景故事等，联系产品，尽量避免死盯消费者唠叨个没完。14.演示结束后，当需要整理和清洁演示台的时候，一定要做到，抹布从外到内，以示对消费者的尊重。谢谢您的关注谢谢您的关注!家家乐电磁炉产品家家乐电磁炉产品