1、 家家乐培训教材家家乐培训教材-净水器部分净水器部分市场部目录目录污水带给人类的危害污水带给人类的危害基础知识基础知识产品部分产品部分核心卖点核心卖点污水带给人类的危害污水带给人类的危害净水产业是21世纪的朝阳产业。“21世纪最赚钱的事业是卖水和空气”自来水自来水,想说爱你并不容易想说爱你并不容易这是你家出来的自来水吗？自来水变黄的原因可能与地下管网锈蚀有关。自来水变黄的原因可能与地下管网锈蚀有关。“可能与当年修二环路有关，还可能是小区的二次加压可能与当年修二环路有关，还可能是小区的二次加压设备的水池或水箱未能得到按时清洗、消毒，造成二次污染，因此水质发黄。另外，新建新装的水管设备的水池或水箱2、未能得到按时清洗、消毒，造成二次污染，因此水质发黄。另外，新建新装的水管内表面会有轻度锈蚀，容易造成自来水的二次污染。如果是外围管到居民家中一段水管损坏等原因使内表面会有轻度锈蚀，容易造成自来水的二次污染。如果是外围管到居民家中一段水管损坏等原因使得自来水出现发黄、浑浊等，与自来水公司没有关系。得自来水出现发黄、浑浊等，与自来水公司没有关系。”采访中，一些居民认为：采访中，一些居民认为：“多个小区内的管多个小区内的管道不同时间集体锈蚀或坏损，太不可能了，肯定是地下公共管网或其它问题引起的。道不同时间集体锈蚀或坏损，太不可能了，肯定是地下公共管网或其它问题引起的。”大大量量的的铁铁锈锈，泥泥沙沙3、导导致致皮皮肤肤发发黑黑粗粗糙糙，肝肝硬硬化化，骨骨质质疏疏松松。由于城区扩建，高层建筑增多，呼市地下水位不断下降，地下水水源不能满足全市水压水量的要求。由于城区扩建，高层建筑增多，呼市地下水位不断下降，地下水水源不能满足全市水压水量的要求。为此，为此，2003年呼市开始引入黄河水，以地下水和黄河水同时供应呼市的生产生活用水。但是近几年黄年呼市开始引入黄河水，以地下水和黄河水同时供应呼市的生产生活用水。但是近几年黄河水不断受到污染，尤其是每年元月底和河水不断受到污染，尤其是每年元月底和3月份的黄河封冻期，由于冰层覆盖，黄河水的流速减缓，月份的黄河封冻期，由于冰层覆盖，黄河水的流速减缓，氧气含量4、较低，冰层下的藻类无法进行光合作用，富营养化程度增高，有机藻类繁殖速度加快、种类氧气含量较低，冰层下的藻类无法进行光合作用，富营养化程度增高，有机藻类繁殖速度加快、种类增多，自来水中的鱼腥味就是经过处理后流到居民家中的残余藻类气味。不仅居民家中的水有异味儿，增多，自来水中的鱼腥味就是经过处理后流到居民家中的残余藻类气味。不仅居民家中的水有异味儿，水库的蓄水也存在这样的情况。水库的蓄水也存在这样的情况。贵阳学院桶装水事件：贵阳学院桶装水事件：20082008年年4 4月，学院百余名学生因喝月，学院百余名学生因喝“竹园牌竹园牌”矿泉水集体感染甲肝，在全国引起轰动。矿泉水集体感染甲肝，在全国引起轰动5、。1 1：桶的流转：桶的流转2 2：黑心桶和黑心水：黑心桶和黑心水3 3：桶装水的储运：桶装水的储运4 4：桶的老化：桶的老化5 5：饮水机的二次污染：饮水机的二次污染6 6：桶装水的寿命：桶装水的寿命桶装水换代了！癌症村的分布癌症村的分布因陕西凤翔县冶炼公司大量的废气废水排放污染，导致当地三个村庄钱超标6.3倍。851名儿童血铅超标，其中174名儿童属中，重度中毒，需要住院接受排铅治疗。铅中毒会引起贫血，影响生长发育，损害神经系统及认知功能，进而降低幼儿智商，这种伤害终身无法逆转。1985年1月，印度博帕尔制造杀虫剂化工厂发生爆炸，整个城镇被笼罩在毒气中，死亡人数达60万。袋子中满是博帕尔毒6、气泄漏事件中遇难民众的尸骨。幸存者终身畸形残废。时间：时间：2009年年7月月23日日地点：内蒙古赤峰市地点：内蒙古赤峰市近近5000人就医；人就医；5.8万居万居民家中的自来水不能饮民家中的自来水不能饮用，纯净水脱销，新城用，纯净水脱销，新城区房价大跌。区房价大跌。2005年11月，凉桥村65岁的何永菊老人身患罕见的眼癌晚期，每天被病魔折磨得神志不清。人口人口3461人的村子，已超过人的村子，已超过250人去世，并以每年人去世，并以每年10人死于癌症的比率递增人死于癌症的比率递增何永菊2006年初就去世,丈夫王来贵2007年检查患有胃癌 世界卫生组织指出：污染每年杀死世界卫生组织指出：污染每7、年杀死1300万人，因为喝了受污染的水，每天在万人，因为喝了受污染的水，每天在整个地球上，有整个地球上，有10万人患上心脑血管疾病，万人患上心脑血管疾病，20万人患上各类结石，万人患上各类结石，30万人患万人患上各类肝炎。上各类肝炎。全世界全世界80%的疾病是由于饮用水被污染造成的。的疾病是由于饮用水被污染造成的。全世界全世界50%的癌症与饮用水不洁有关。的癌症与饮用水不洁有关。全国全国532条河流，其中条河流，其中82%，436条受到污染，剩下的没有被污染的大都在西条受到污染，剩下的没有被污染的大都在西藏，青海，新疆等没有人居住的地方。藏，青海，新疆等没有人居住的地方。据世界卫生组织调查，人8、类疾病据世界卫生组织调查，人类疾病80%与水有关，水质不良可引起多种疾病。与水有关，水质不良可引起多种疾病。生活饮用水必须满足以下三项基本要求：保证流行病学安全，即要求生活生活饮用水必须满足以下三项基本要求：保证流行病学安全，即要求生活饮用水中不得含有病原微生物，应防止介水传染病的发生和传播；水中所饮用水中不得含有病原微生物，应防止介水传染病的发生和传播；水中所含化学物质和放射性物质不得对人体健康产生危害，不得产生急性或慢性含化学物质和放射性物质不得对人体健康产生危害，不得产生急性或慢性中毒及潜在的远期危害中毒及潜在的远期危害(致癌、致畸、致突变致癌、致畸、致突变)；生活饮用水必须确保感官性；9、生活饮用水必须确保感官性状良好，能被饮用者接受。状良好，能被饮用者接受。五、越来越多企业抢滩净水行业，行业关注度迅速增加；五、越来越多企业抢滩净水行业，行业关注度迅速增加；.水是人体的重要组成部分（细胞的水是人体的重要组成部分（细胞的 成份大部份是水成份大部份是水 ）.水是重要的运输介质（运送养份、排泄废物以及循环工作水是重要的运输介质（运送养份、排泄废物以及循环工作 ）.水是保持人体平衡的重要物质（体温，体液，淋巴）水是保持人体平衡的重要物质（体温，体液，淋巴）肝脏肝脏.肺肺(68.3%)%)血液血液(83%)(83%)皮肤皮肤(72(72%)%)脑74-8%胃74.5%骨头22%水是构成人10、体的重要组成部分水是构成人体的重要组成部分 作为营养物质的载体作为营养物质的载体：水参与食物的消化和吸收。：水参与食物的消化和吸收。作为代谢产物的溶剤作为代谢产物的溶剤：水直接参与体内物质代谢及代：水直接参与体内物质代谢及代 谢产物的排泄，促进各种生理活动和生化反应。谢产物的排泄，促进各种生理活动和生化反应。润滑作用润滑作用：人体的关节如果没有润滑液，骨与骨之间：人体的关节如果没有润滑液，骨与骨之间 的活动就会不灵活，而水是关节以及眼球润滑液的来的活动就会不灵活，而水是关节以及眼球润滑液的来 源，保护关节、眼睛、皮肤、体腔肌肉等。源，保护关节、眼睛、皮肤、体腔肌肉等。调节体温调节体温：天冷时血11、管收缩，流到皮肤的血液量减：天冷时血管收缩，流到皮肤的血液量减 少，水分不易排出保持体温平衡；天热时血管舒张，少，水分不易排出保持体温平衡；天热时血管舒张，流到皮肤的血液量增加，水分随血液流到皮肤，由汗流到皮肤的血液量增加，水分随血液流到皮肤，由汗 腺排到皮肤表面，带走热量，保持体温平衡腺排到皮肤表面，带走热量，保持体温平衡 水是水是细胞主要组成细胞主要组成并维持细胞新陈代谢并维持细胞新陈代谢水的作用水的作用 基础知识基础知识工作原理工作原理工作原理工作原理【纯水机原理【纯水机原理】它采用的是诞生于50年代的反渗透膜技术，这项技术目前广泛运用于医学（如肾病血液透析）、航天（宇航员体液循环）、海12、水淡化等高新科技领域，近年运用此技术又开发出运用于民间的水净化设备。它的工作原理是对水施加一定的压力，使水分子和离子态的矿物质元素通过一层反渗透膜，而溶解在水中的绝大部分无机盐（包括重金属）、有机物以及细菌、病毒等无法透过反渗透膜，从而肩透过的纯水和无法透过的浓缩水严格的分开；反渗透膜上的孔径只有0.0001um,而病毒的直径一般有0.02-0.4um,普通细菌的直径有0.4-1um,所以你尽可以放心大胆的饮用纯水机里流出的清泉。反渗透纯水机的正常工作有赖于一定的压力，这个压力必须大于渗透膜的渗透压，一般是2.8公斤/平方厘米。在水压或水压不稳定的地区，我们建议您一定要购买有增压泵的纯水机，它13、的工作压力可达6-9公斤/平方厘米，不受自来水压限制，制水效率高、速度快、排浓缩水少，日产水量130升左右，完全能满足家庭日用水所需。核心卖点核心卖点准妈妈的需求是什么？的需求是什么？1.去除重金属：影响大脑发育、致畸2.去余氯：兔唇、致畸3.去水垢4.洗澡5.外观好看婴幼儿的需求是什么？1、口感要好2、去除重金属3、去除余氯4、100%沸腾、烧水快：杀菌、冲奶粉5、去水垢6、洗澡儿童青少年需要什么？1、去除重金属2、去除余氯3、营养平衡中年人需要什么？1.上有老、下有小、全家人健康2.去水垢3.去重金属4.去余氯老年人需要什么？1、去除钠离子2、去除水垢3、去除余氯4、经济实惠5、操作方便反14、渗透直饮是目前最好的饮水方式第一阶段：原始生饮阶段第二阶段：简易沉淀生饮阶段第三阶段：自来水烧开饮用阶段第四阶段：桶装水饮用阶段第五阶段：净水桶过滤饮用阶段第六阶段：超滤膜直饮阶段第七阶段：反渗透直饮阶段超滤水VS纯净水超滤水矿泉水，不建议直饮：国家最新的饮用矿泉水标准规定：矿泉水中至少含有一种对人体有益的矿物质（如锌、硒等）；对人体有害的矿物质不得超标（如：铜、砷、铅、汞等），超滤水中含有对人体有害的重金属，不建议直饮；人从水中仅摄取2%的矿物质，而且很难被人体吸收，水垢是水中的钙镁离子的结合体，人们补钙时为什么不吃水垢呢？北京的水中钙含量很高，北京人就不缺钙了吗？人如果长期饮用含有水垢的水15、，在体内容易产生结石；泡茶产生茶垢：水中重金属与茶多酚结合形成，损害人体健康；做饭煲汤时重金属和三氯甲烷破坏食物中的维生素。人体所需的微量元素从哪里来？钙：牛奶、豆类、鱼铁：深绿色果蔬（波菜）、血锌：海鲜（虾）硒：土壤本身就含硒、坚果 微创手术取石微创手术取石美国科学家彼得证明了细胞壁上水通道蛋白的存在,此通道只允许2纳米以下的水分子团通过，获得了2003年诺贝尔化学奖。纯净水的功能纯净水的功能纯净水不含有任何对人体有害的物质，可以直饮；美国营养学家研究表明：“人体所需的矿物质，98是通过食物摄取”。纯净水溶解力强，可以增进人体从食物里摄取更多的营养物质，不会导致人体矿物质；纯净水溶解力强，促16、进人体新陈代谢，排出人体各种毒素；纯净水泡茶：茶色清亮、无茶垢；纯净水洗菜：浸泡10分钟，去除农药残留物；纯净水做饭：晶莹白透、松软可口；纯净水煲汤：汤色更清、营养美味；纯净水洗脸：皮肤光滑、毛巾松软干净；纯净水刷牙：口气清新、牙齿白纯净水泡脚：脚底光滑、防开裂纯净水洗澡：皮肤光滑纯净水洗衣：衣服新亮净白如何选购净水产品？如何选购净水产品？【如何选择净水产品【如何选择净水产品】要根据水质情况和净化要求及安装空间，选择合适的净水产品：不同地区的水源不一样，水质也不同，饮用水和生活用水及工业用水要求也是不同的，不同的净水产品要求的安装空间不一样，所以选择的净水产品可能也不同。要根据不同净水产品的净17、化特点选择适合自己的产品：有的净水器可以去除水碱水垢，有的可以去除泥沙、铁锈，有的可以去除细菌、病毒等微生物，有的可以去除有机物，有的产水量大，有的产水量小。目前，没有一种万能净水产品能满足各种水质情况和各种净化要求。忠告：在选择净水产品时，请先详细咨询专业人士，再购买适合自己的净水产品。选择净水产品的一些基本原则：（1)净水产品的性价比较高：产品的质量较好，性能稳定；使用较方便；维护成本和运行成本较低；有较强的专业技术和良好的售后服务。（2）生活用水选用软水产品，饮用水选择含有一定硬度的水(140mg/L200mg/L)，软水和纯水不适宜长期作为直饮水。（3）水的硬度在170mg/L以下地区18、最好选择复合超滤机。（4）水的硬度在170mg/L250mg/L以内的地区淋浴、洗衣用水最好选用软水，直饮水最好选择复合超滤水。（5）水的硬度在250mg/L以上的地区淋浴，洗衣用水最好选用软水，直饮水选择部分软化水经过复合超滤机过滤后的超滤水。（6）含高氟、高咸、高硫地区的水选择纯水机，作为直饮水，并补充微量元素。（7）地下水或沙粒和铁锈重的地区，建议在总表后再装精密过滤器。产品部分产品部分AS-RO-50XAS-RO-50X厨下式厨下式RO机机AS-RO-PAAS-RO-PAAS-RO-50EAS-RO-50E玻璃玻璃箱体式箱体式RO机机AS-RO50-C18AS-RO50-C18红红 双19、水双水AS-RO50-C18AS-RO50-C18红红 双水双水AS-RO50-C20AS-RO50-C20钢化玻璃钢化玻璃金鹰金鹰1 1号（中国红）号（中国红）金鹰金鹰1 1号（飘带系列）号（飘带系列）金鹰金鹰2 2号号壁挂式管线机壁挂式管线机AS-GXB-8008 AS-GXB-8008 白白五级超滤机五级超滤机AS-UF-01AS-UF-01AS-UF-1008AS-UF-1008如何差异化自己？寻求突破点如何差异化自己？寻求突破点传统不锈钢管道超滤有什么缺点呢？1.从工业水处理转型过来，冷冰冰，也不美观，不适合家用。2.其实不锈钢也会生锈，特别是在焊点的位置。3.传统的不锈钢法兰结构，20、容易漏水。4.管道超滤出水口感差，用户总是投诉水难喝。5.只要水质稍微有些差，管超就很容易堵塞。造型更美观时尚？不需要焊接的材料？有没有新的结构？改善口感？能不能解决堵塞？1.造型更美观造型更美观2.解决生锈的问题解决生锈的问题-寻找新材料寻找新材料不锈钢并非完全不生锈，只是比钢铁不易生锈而已。即使3系列不锈钢，在特定环境中依然会被腐蚀。如304在普通环境下可保5年不生锈，但在盐雾试验中，很难坚持过168小时（7天）。而不锈钢在焊接过程中，焊接部位加热和冷却，组织结构发生改变，表面抗氧化保护膜被破坏，因而生锈。高强度：在航空航天领域中得到应用，如飞机、人造卫星、太空站等。耐腐蚀性强：一般工业废21、气处理、油水处理。食品级材料：贮存高纯水、药品、酒、牛奶之类的可选用材料。节能环保：成型温度远低于金属材料，因此其能耗大幅度降低。玻璃钢有什么特点？玻璃钢有什么特点？3.法兰结构不合理，需要设计新的结构法兰结构不合理，需要设计新的结构这种法兰结构有什么缺点？4.怎样让管超出水口感更佳呢？怎样让管超出水口感更佳呢？超滤出来的水为什么不好喝？5.堵塞的问题应该怎么解决？堵塞的问题应该怎么解决？管超为什么容易堵塞？功能优势有哪些功能优势有哪些优势功能都得有核心功能升级附加功能丰富银离子银离子可接管可接管高光亚克力搭配数字喷绘，完美呈现3D钻石切面效果双色可选，晶钻蓝深邃悠远，晶钻红热情奔放高亮蓝光L22、ED搭配表盘显示，引领时尚潮流全触摸按键，科技感十足侧面6.2倾斜，气质非凡结构全新设计，体积大幅缩小（较MRO103-4，高度减少40mm，厚度减少55mm，安装更简易）晶钻系列-高端无罐型设计灵感源自完美的钻石切面以及纯洁无暇的冰川1.外观设计前卫、时尚、奢华外观设计前卫、时尚、奢华2.技术上取得重大突破技术上取得重大突破新鲜！新鲜！节能！节能！高端人群更需要什么？新鲜新鲜-真正实现即滤即饮真正实现即滤即饮取消传统RO机附带的压力罐，实现RO机即滤即饮即滤即饮，5秒秒即出新鲜纯净水。与其它品牌的技术差异技术差异佳尼特佳尼特：高压开关故障频繁怡口怡口：不带电要求当地水压很高美的：大通量膜大通23、量膜，系统匹配合理，适合各种环境，安全可靠硬水对安全，维修方面的影响热水器内易结垢，使受热不匀，不但耗费热能，而且引发安全隐患，降低热水器的使用寿命；降低洗衣机，洗碗机，热水器的使用寿命；堵塞供水管，增加维修费用高硬度的水有苦涩味 硬水对健康生活的危害衣物洁具不易清洁，耗费劳动时间；因残留皂垢不易清洁，淋浴后头发不滑爽，皮肤不光滑；耗费更多洗涤剂用量；耗费更多清洁用水；增加洗涤衣物的磨损，破坏衣物的色泽及质地硬水的异味破坏咖啡，茶水的冲调花洒喷头再也不会堵塞，高档卫浴永保光泽；软水所带来的益处餐具更干净餐具更干净,无水渍无水渍,更容易更容易冲洗冲洗.减少热水器减少热水器,地暖等家用电地暖等家用24、电器的开支和维护费用器的开支和维护费用.衣物更柔软衣物更柔软,更光泽亮更光泽亮丽丽节省洗衣粉的用量节省洗衣粉的用量更容易保持节具的清洁更容易保持节具的清洁使肌肤更滑嫩使肌肤更滑嫩,头发头发更丝光亮丽更丝光亮丽软水的好软水的好处处口感更好口感更好衣服更易清洁，减少洗涤衣服更易清洁，减少洗涤剂用量剂用量减少热水器结垢，减少维减少热水器结垢，减少维修修，延长使用寿命延长使用寿命皮肤滑爽，头皮肤滑爽，头发亮丽发亮丽什么是硬水管道及家用管道配件等结垢管道及家用管道配件等结垢瓷砖难以清理瓷砖难以清理玻璃器皿玻璃器皿,瓷器瓷器难以洗净难以洗净4.可设进水可设进水硬度硬度5.全自动控制全自动控制1.旁通阀，安25、装方便旁通阀，安装方便2.更省盐省水更省盐省水3.软化效果好，软化效果好，树脂强度大，树脂强度大，更耐用更耐用6.控制程序精确控制程序精确我司软水我司软水机卖点机卖点关于家家乐关于家家乐美的清湖净水设备公司美的清湖净水设备公司家家乐浙江净水设备公司家家乐浙江净水设备公司销售业务中心销售业务中心管理部管理部服务支持中心服务支持中心财务管理中心财务管理中心营运管理中心营运管理中心品质保证中心品质保证中心生产制造中心生产制造中心研发中心研发中心技术制造部技术制造部策划管理中心策划管理中心培训管理中心培训管理中心公司概况之一：组织架构公司概况之一：组织架构86 公司实力公司实力产品线产品线销售规模销售26、规模08年销售规模1.2亿，09年销售规模将达到2.5亿元。20072008年公司陆续推出厨下式、中央净水机、直饮机、软水机、管线机、商务机、小型净水。七大系列60余款产品，产品覆盖家用净水全方面需求.公司实力强大，拥有14条高自动化程度的流水线年产规模650万台。拥有全国设备最先进水质检测实验室，最大电子冰胆检测室。公司概况之二：公司概况之二：人力资源及规模人力资源及规模2015年销售规模将达到年销售规模将达到3亿元。亿元。硬件条件硬件条件研发投入研发投入研发平台研发平台测试体系测试体系办公环境办公环境软件条件软件条件韩国合资公司专家支持韩国合资公司专家支持良好的对外合作交流良好的对外合作交27、流合理的人力资源结构合理的人力资源结构项目管理方法项目管理方法v配备世界一流的三维设计系统配备世界一流的三维设计系统vMinitab,Weibull+可靠性测试系统可靠性测试系统vAutoCAD工程制图设计系统工程制图设计系统vCPC协同产品商务平台协同产品商务平台公司概况之四：公司概况之四：研发优势研发优势公司研发办公司研发办公空间公空间研发优势生生产产制制造造车车间间实实景景v精益制造精益制造v宽敞有序的制造车间宽敞有序的制造车间v熟练的生产制造队伍熟练的生产制造队伍v过硬的品质保证体系过硬的品质保证体系公司概况之五：公司概况之五：制造优势制造优势90研发品质控制研发品质控制先进的实验室先28、进的实验室专业的品水师队伍专业的品水师队伍体系建设体系建设文控（技术文件归档）文控（技术文件归档）制造品质控制制造品质控制严格的来料检验严格的来料检验供应商管理体系供应商管理体系严格的成品检验过程严格的成品检验过程NFS标准测试（包括水锤测试、爆破测试等）；理化室：做卫生标准测试公司概况之六：公司概况之六：品质保证体系品质保证体系91自建全新渠道自建全新渠道两种渠道的优势比较两种渠道的优势比较 传统渠道传统渠道 自建渠道自建渠道 费用高 费用低 进场受控制 进场不受控制 上样受控制 上样不受控制 等客户上门 主动寻找客户 体验营销不到位 体验营销到位 无法体现情感营销 很好的体现情感营销 涉及29、面窄 涉及面广 差别指标 服务营销 传统营销 客户需求 主动响应 被动反应 主动性 主动寻找客户 等客户上门 盈利性 盈利中心 费用中心 功能 销售、净水咨询、售后服务（主动）、形象展示 销售、售后服务（被动）公司概况之七：公司概况之七：服务营销模式服务营销模式92家庭生活饮用水整体解决方案供应商家庭生活饮用水整体解决方案供应商家家乐视角之一：公司使命和定位家家乐视角之一：公司使命和定位锰沙锰沙PPPP棉棉洗澡洗衣服有机物活性炭活性炭软软化化用饮冲厕所浇花拖地泥沙废水废水陶瓷过滤陶瓷过滤电解电解细菌细菌UFUF超滤超滤 RORO反渗透反渗透 洗菜、洗水果直饮煮饭直饮直饮美容纯净纯净水水功能功能水水超滤超滤水水陶滤陶滤水水家庭饮用水整体方案u 品牌优势品牌优势u 技术优势技术优势u 品质优势品质优势u 服务优势服务优势四张王牌：四张王牌：专业专业实力实力