松江房地产项目定位

1、什么 卖什么卖什么 说什么说什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基础好的定位是成功的基础 卖给谁卖给谁 做什么做什么 确定目标市场确定目标市场 确定目标市场确定目标市场 确定产品结构确定产品结。

2、依据市场细分针对所选目标市场的定位;是 针对目标消费群体对产品属性特征功能的需求,针对目标消费群体对产品属性特征功能的需求, 通过对目标消费群体的消费能力与需求的分析,从通过对目标消费群体的消费能力与需求的分析,从 产品功能档次价格形象等方。

3、松江东站 正对轻纺百货家具市场正对轻纺百货家具市场 项目项目总平图分析总平图分析 1楼,4层,建筑面积5323平方米, 约1318平方米层 2楼,4层,建筑面积5917平方米, 约1172平方米层 11 22 33 44 55 66 77 。

4、12 中山中路. 14 华亭老街. 15 松东路 . 17 松江商业项目分析 . 18 开元地中海购物中心 . 18 嘉和休闲广场 . 19 东明国际商城 . 19 松江商业广场 . 20 方舟休闲广场 . 21 市场特征总结 . 22 项。

5、目在特征上重复中心地区零售设施的模式,并能提供充分的 停车位,而且距离客户的住所更近. 邻里商业区:以满足片区和社区需要为目的,是目前正在兴 起的一种新的商业物业形态,它是立体化的商业步行街,经 营业种主要以餐饮娱乐和休闲为主. 特点: 自。

6、区位及商业环境分析 1.1 新桥镇概况 1.2 商业环境概况 PART 1 宏观分析 LOS ANGELES COMMERCIAL PROPERTY GROUP 新桥镇地处上海市西南,松江区东部, 东邻闵行区莘庄镇,西接国家级松江 工业开发。

7、位及商业环境分析 1.1 新桥镇概况 1.2 商业环境概况 PART 1 宏观分析 LOS ANGELES COMMERCIAL PROPERTY GROUP 新桥镇地处上海市西南,松江区东部, 东邻闵行区莘庄镇,西接国家级松江 工业开发区。

8、区位及商业环境分析 1.1 新桥镇概况 1.2 商业环境概况 PART 1 宏观分析 LOS ANGELES COMMERCIAL PROPERTY GROUP 新桥镇地处上海市西南,松江区东部, 东邻闵行区莘庄镇,西接国家级松江 工业开发。

9、位及商业环境分析 1.1 新桥镇概况 1.2 商业环境概况 PART 1 宏观分析 LOS ANGELES COMMERCIAL PROPERTY GROUP 新桥镇地处上海市西南,松江区东部, 东邻闵行区莘庄镇,西接国家级松江 工业开发区。

10、济运行对房地产投资的影响 三加入三加入 WTOWTO 后中国房地产所面临的挑战后中国房地产所面临的挑战 第二节第二节 国家相关政策对住宅产业的影响国家相关政策对住宅产业的影响8 89 9 一把握使百姓愿意买房的有关政策一把握使百姓愿意买房的。

11、售总结 项 目 策 划 工 作 基 本 流 程 项 目 策 划 工 作 基 本 流 程 客户积累 销售筹备与开盘 项目跟进项目跟进 销售前项目服务流程销售前项目服务流程 产品定位及创新;产品定位及创新; 服务前提:服务前提: 基本经济指标确。

12、产投资比前年的增长率,其中基础建设投资增长是多少,房地产投资增长 是多少.与整体的固定资产投资增长相比较,房地产投资的增长有什么特点. 3消费指数 . 上一年度全市社会消费品零售总额为多少,比前一年度的增长率为多少; . 消费指数与 GDP。

13、营环境中的机遇和 威胁为项目的进一步市场定位打好基础为项目的进一步市场定位打好基础 项目参数分析 区域竞争分析 项目SWOT分析 可比性项目量化对比 项目分析结论与分析 项目品质定位 项目功能定位 项目客户定位 市场形象定位 松江英式风貌休。

14、tate 第三部分第三部分 项目定位项目定位 一 项目自身条件分析 二市场定位 三产品定位 四客户定位 五形象主题定位 六价格定位 Gemdale Real Estate 一一 项目自身条件分析项目自身条件分析 二市场定位 三产品定位 四客。

15、6500元元 平方米左右.平方米左右. 交通不够发达,配套交通不够发达,配套 设施还不够完善.设施还不够完善. 华侨城地产企业能力 旅游地产的综合开发模式 高品质住宅设计开发能力强 项目条件 与 企业能力 不匹配 矛盾 不是旅游地产概念;不。

16、 3 本案 本项目位于松江泗泾板块内,该板 块紧邻九亭板块, 北临机场,西接佘山国家旅 游度假 区,南望松江大学城,东连上海市区, 是松江重点发展的中心镇 距上海市中心距上海市中心2727公里公里 虹桥国际机场虹桥国际机场1212公里公里 。

17、海房地产市场整体研究 20122012上半年行业宏观调控政策分析上半年行业宏观调控政策分析 20122012上半年宏观经济及行业基本面分析上半年宏观经济及行业基本面分析 20122012上半年土地市场运行分析上半年土地市场运行分析 2012。

18、目物业定位 第四第四部分部分 物业发展建议物业发展建议 1. 项目规划设计建议 2. 建筑风格建议 3. 户型建议 3.1户型配比 3.2户型设计参考 4环境景观设计要点 5配套设施规划建议 6会所配套设施建议 6.1会所位置建议 6.2会。

19、桥至莘庄是免费癿,新 桥开车到莘庄仅3分钟路程,出行非常 便利.不莘庄相比,区域在价格上具备 很强癿竞争性,未来项目将有可能吸纳 莘庄癿部分客源. 新桥 上海奇正 以正合以奇胜 6 项目位于上海松江区新桥镇核 心位置,新南路南侧.总用地 面。

20、思考 属性界定就是认知项目的物理特性,属性界定就是认知项目的物理特性, 从而指导项目精神层面的升华从而指导项目精神层面的升华 第第4页页 项目分析项目分析 基本参数基本参数松江大学城商业配套 整体情况:整体情况:项目位于上海市松江区松江新城。

21、北侧商业古楼路北侧商业 古楼路古楼路 地块属性解析地块属性解析 中等规模体量,地块方正,周边水系资源丰富;中等规模体量,地块方正,周边水系资源丰富; 现有商业配套品质和档次较低,区域较为缺乏高端生活氛围现有商业配套品质和档次较低,区域较为缺。

22、相同区位,如何避免同室操戈 同一企业,不同区位,相似定位,如何避免竞争 地王项目,成本高企,资源平平,甲方期望甚高,问题多多,该从哪个角度思 考如何一步步解决问题. willanwillan 4 过渡页 TRANSITION PAGE 项目。

23、新城商业中心 淮安现代国际新城专业市场定位建议 淮安市位于江淮平原东部,地处以上海为龙头的长江三 角洲地区,是长三角城市群22城市之一,是长三角城市 经济协调会成员市,是长三角北部地区的区域交通枢纽 和中心城市. 南京都市圈 苏锡常都市圈 。

24、强收缩银根, 提高银行贷款利率, 这对市场带来了一定的冲 击和影响. 一 xxxx 国际广场需要高档次的装修标准国际广场需要高档次的装修标准 酒店公寓全部统一装修, 装修工程交由有实力的专业装饰公司来完成, 这样开发商可以省去很多麻烦.在 。

25、高附加值产品策略 2 2 核心问 题界定 核心问题 开发目标 实现项目价值体系 销售利润最大化 挖掘项目价值 实现价格突破 市场格局分析 1 1 可行方案建议可行方案建议 开发策略开发策略 及经济测及经济测 算算 产品方向 产品方案 3 3。

26、字楼和可售型商铺和价格 三三项目分析项目分析 位置周边交通周边环境人口密集缺少娱乐餐饮休闲场所 未来规划竞争情况本项目 SWOT 分析. 四四客户群分客户群分析析分写字楼和商业分写字楼和商业 1客户来源和购买动机 2客户群类别行业分类及比例。

27、特征上重复中心地区零售设施的 模式,并能提供充分的停车位,而且距离客户的住所更近. 邻里商业区:以满足片区和社区需要为目的,是目前正在兴起的一种新的商业物业形态,它 是立体化的商业步行街,经营业种主要以餐饮娱乐和休闲为主. 特点: 自然或人。

28、习 P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,传递的是一种令人羡慕 的小资生活,而这样的生活也许有人无法天天拥有,但没有人 丌希望曾经拥有.这就是品牌定位的魅力 房地产领域的定位 P7 市场定位含义 房地产市场定位 是指房地产企业依据所选择的。

29、咨询电话 房地产展会 现场接待 促销活动 上门拜访 朋友介绍等. 客户大多通过开发商在报纸电视等媒体上做的广告打来电 话,或是在房展会上 促销活动中得到项目的资料,如果感觉符合自己 的要求,则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观,或是通过朋友。

30、27 2010041020100410 项目界定及目标分析 项目核心问题分析及 导出 宏观大势分析 区域价值研判 市场机会挖掘 重点竞争项目分析 项目整体发展方略 项目初步整体定位 启动区及物业发展启动区及物业发展 建议建议下阶段工作下阶段。

31、性推导定位 依据市场调研推导定位 依据客户调研推导定位 根据地块属性做定位 案例:济南央墅 根据地块属性做定位 案例:厦门万科湖心岛 根据地块属性做定位 案例:诸多地王项目 青岛紫御观邸青岛紫御观邸北京九号公馆北京九号公馆 根据地块属性推导。

32、品劳务和计划,以便为目标市场服务. 2AMA 对思想产品及劳务进行设计定价促销及分销的计划 和实施的过程,从而产生满足个人和组织目标的交换. 对思想产品及劳务进行设计定价促销及分销的计划 和实施的过程,从而产生满足个人和组织目标的交换. 引。

33、场竞争策略市场竞争策略 2整体市场报告整体市场报告6客户描述与典型客户样本客户描述与典型客户样本 3楼盘个案研究楼盘个案研究7客户产品需求与敏感性分析客户产品需求与敏感性分析 4土地属性分析土地属性分析8初步产品建议与产品策略初步产品建议与。

34、区位,如何避免同室操戈 同一企业,不同区位,相似定位,如何避免竞争 地王项目,成本高企,资源平平,甲方期望甚高,问题多多,该从哪个角度思 考如何一步步解决问题. willanwillan 4 过渡页 TRANSITION PAGE 项目定位。

35、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基础 u卖给谁卖给谁 u做什么做什么 u确定目标市场确定目标市场u确定目标市场确定目标市场 u确定产品结构确定产品结构 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考逻辑 问题界定。

36、 客户积累 销售筹备不开盘 项目跟进 销售前项目服务流程销售前项目服务流程 产品定位及创新;产品定位及创新; 服务前提:服务前提: 基本经济指标确定基本经济指标确定 世联服务:世联服务: 市场研究;市场研究; 客户研究;客户研究; 发展战略。

37、物业类型住宅别墅 配比程度 住宅85.71联排4.96双拼 2.95叠加6.41 销售均价 住宅:2500028000元 别墅:2800031000元 关键词:地中海风格建筑经济型别墅 关键词:ArtDeco风格建筑豪宅平墅 金地天境 项目。

38、 设有大型KTV或者主力店主题性商场及社区生活购物设施 三大特色休闲主题: 中高档餐饮, 美容健身会所,酒吧茶座KTV娱乐等 通过泗泾老街来体现休闲文化旅游购物中心 广场艺术化,举办各种文化节,节庆活动 功能定位释义功能定位释义 目标客户消。

39、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,传递的是一种令人羡慕 的小资生活,而这样的生活也许有人无法天天拥有,但没有人 丌希望曾经拥有.这就是品牌定位的魅力 房地产领域的定位 P7 市场定位含义 房地产市场定位 是指房地产企业依据所选择的目标市场Tar。

40、误病 70与此有关.而房地产定位并不是简单的住宅写字楼别墅的划分.随着人们经济水平的提高和对生 活质量的追求,人们对住房的需求越来越多,并且差异化程度也日益明显,因此房地产市场需要有效细分. 做房地产并不仅仅是出售房子,它要给这个地球村留下。

41、微观的市场环境密切联系. 东和湾项目定位报告是基于瑞尔特调研小组市场实态分析结论,通过对东和湾项 目所在地的特点进行分析论证后,瑞尔特依据全程营销系统的要求,从项目持续销售和公 司发展战略的角度拟定本报告. Page 2 of 29 东和湾。

42、5市场竞争策略市场竞争策略 2整体市场报告整体市场报告 6客户描述与典型客户样本客户描述与典型客户样本 3楼盘个案研究楼盘个案研究 7客户产品需求与敏感性分析客户产品需求与敏感性分析 4土地属性分析土地属性分析 8初步产品建议与产品策略初步。

43、型情况产品未定型情况 由于产品尚未定型,思考的方向是如何选择目标市场,针对 选择的目标客户制定具有竞争力的产品策略 产品已定型产品已定型 4 思考点思考点 项目 市场 客户 项目思考分为分土地开发商产品三个方面 包括地块状况环境交通景观资源。

44、企业,不同区位,相似定位,如何避免竞争 地王项目,成本高企,资源平平,甲方期望甚高,问题多多,该从哪个角度思 考如何一步步解决问题. willanwillan 4 过渡页 TRANSITION PAGE 项目定位思考过程 项目定位思考过程。

45、重点个案解析 柒项目基本条件解读 捌项目总体战略定位 玖项目设计初步建议 拾产品开发趋势剖析 上半部分下半部分 5112009Page 3 壹国内纺织服装业简析壹国内纺织服装业简析 行 业 篇 行 业 篇 贰上海现代服务业概览贰上海现代服务。

46、对轻纺百货家具市场 项目项目总平图分析总平图分析 1楼,4层,建筑面积5323平方米, 约1318平方米层 2楼,4层,建筑面积5917平方米, 约1172平方米层 11 22 33 44 55 66 77 3楼,3层,建筑面积3015平方。

47、局,控影响将呈现高位震荡格局,20102010年投资型需求将受到抑制.年投资型需求将受到抑制. 中观层面中观层面 海南房地产市场总体向好,短期内呈现有价无海南房地产市场总体向好,短期内呈现有价无 市状态,预计市状态,预计20102010年将。

48、都做 快速复制 OR 精品化路线 区域领先 OR 全国化扩张 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 树品牌 OR 求利益 利润 OR 现釐流 项目土地的企业使命承载 6 六类 房企 全国一线房企 丌同企业的丌同发展阶段,卲使对于同一块土地。

49、房地产投资的影响 三加入三加入 W WTOTO 后中国房地产所面临的挑战后中国房地产所面临的挑战 第二节第二节 国家相关政策对住宅产业的影响国家相关政策对住宅产业的影响8 89 9 一把握使百姓愿意买房的有关政策一把握使百姓愿意买房的有关政。

50、业环境概况PART 1 宏观分析LOS ANGELES COMMERCIAL PROPERTY GROUP新桥镇地处上海市西南,松江区东部,东邻闵行区莘庄镇,西接国家级松江工业开发区,是松江区离上海中心城区最近的镇.新桥是上海西南地区的经济。