房地产项目定位的逻辑模型.ppt（10页）-地产文库

房地产项目定位的逻辑模型.ppt（10页）

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上传人：故事编号：187951 2021-10-01 10页 1.39MB

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1、二级市场策划品控中心房地产项目定位的逻辑模型 2 界定定位思考的框架界定定位思考的框架界定框架：将定位分割为三大因素界定框架：将定位分割为三大因素对市场、客户、项目三个角度分别进行思考对项目与市场、市场与客户、客户与项目的交叉部分分别进行思考产品已定型情况产品已定型情况客户项目市场由于产品已经定型，思考的方向是如何将产品与客户对位，并针对目标客户确定项目的营销策略产品未定型情况产品未定型情况由于产品尚未定型，思考的方向是如何选择目标市场，针对选择的目标客户制定具有竞争力的产品策略产品已定型产品已定型 4 思考点思考点项目市场客户项目思考分为分土地、开发商、2、产品三个方面包括地块状况、环境、交通、景观、资源、规模、配套、发展前景、产品状况、开发商状况等市场供求状况：最近35年的市场需求（实际购买）和市场供给（实际在售）数据分析市场需求特点：对某一类或几类产品的需求量大或者排斥某一类或几类产品市场趋势判断：价格、户型、面积等演变趋势规模及成长：某一类或几类典型客户的规模及变化，包括购买力、家庭生命周期等，如 IT企业技术人员、公务员等等细分及需求：特定类型的客户是否在需求上存在明显的偏好，并描述其需求偏好结构性变化：构成客户整体集合的单个或某几个类型变化，从而引起客户整体集合发生改变 5 定位思考的逻辑顺序定位思考的逻辑顺序客户 3、市场客户项目项目市场目标市场研究：对项目产品所处的目标市场的产品进行归纳分析，找出共同点目标客户研究：对项目产品所适合的目标客户进行归纳分析，找出客户群共同点客户选择：为项目产品选择最有价值的客户产品对应：将不同类型的产品和客户对应客户策略：针对不同类型的客户采取不同的策略保证最大程度的获取核心卖点挖掘：挖掘项目最独特的卖点项目竞争策略：与有竞争关系的项目划清界限竞争优势塑造：制造竞争壁垒，防止被超越或被复制项目营销策略：制定营销组合实现竞争策略价格承受度口碑贡献度形象贡献型客户核心客户边缘、补充型客户利润贡献型客户低高高从口碑贡献度和价格承受度两个维度将目标客户分为四种类型结合项目实际情况分析每种客户类型的主要构成、所占比例，并采取相应的产品策略和营销策略 Step 1 Step 2 Step 3 产品未定型产品

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