1、Page 1 of 29 前前言言 房地产项目的定位应该依据房地产市场运作规律，并结合区域市场特征和房地产开发 公司的经营理念进行深入论证，才能给房地产项目一个明确的、科学的定位。它包括项目的 市场定位、产品定位、总体定位等方面的内容。房地产的项目定位也是一个系统工程。它涉 及到房地产全程运作过程中的工地形象包装、营销中心包装、产品包装、目标客户群、价格 策略、营销推广等各个方面，并与区域宏观和微观的市场环境密切联系。 东和湾项目定位报告是基于瑞尔特调研小组市场实态分析结论，通过对东和湾项 目所在地的特点进行分析论证后，瑞尔特依据全程营销系统的要求，从项目持续销售和公 司发展战略的角度拟定本报
2、告。 Page 2 of 29 东和湾项目定位报告东和湾项目定位报告 一、一、 东和湾项目定位考虑的因素东和湾项目定位考虑的因素 1、项目所在地的经济发展状况，项目所在地的房地产发展水平。 2、项目所在地的消费者心理和特征 3、当地房地产发展的市场研究，市场发展方向。 4、项目的初步设计规划，目标客户的需求心理和消费特征。 5、项目地块价值：地块价值才是最终决定价格的根本所在，只有充分发掘地块的价 值，才能实现项目的价值最大化。 6、开发商的资源整合:开发商在人力，物力，财力资源上的有效整合利用. Page 3 of 29 二、二、 东和湾项目定位背景分析东和湾项目定位背景分析 对重庆东和湾项
3、目予以明确、科学的定位， 应充分考虑重庆房地产市场的状况。 1、重庆房地产发展状况重庆房地产发展状况 （1） 重庆房地产供应量呈高位增长态势重庆房地产供应量呈高位增长态势。近年来重庆致力于商品住宅建设， 房地产投资继续保持较快幅度增长，在 2002 年 1-5 月份，重庆房地产完成开发 投资 57.29 亿元，同比增长 19%，施工面积 2643.81 万平方米，同比增长 32%， 其中住宅面积 25083.3 万平方米，同比增长 32.3%，可见重庆房地产供应量呈高 位增长态势。 （2）重庆房地产市场的竞争越来越激烈。重庆房地产市场的竞争越来越激烈。随着重庆房地产市场的不断演变和 发展，许多开发商都放慢了开发节奏，要么推出少量产品试探市场，要么圈地以 观望。 因此在 2002 年 1-5 月份， 重庆商品房竣工 89.2 万平方米， 同比下降 23.1%， 其中住宅竣工 71.59 万平
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