1、POSITIONING 房地产项目市场定位法房地产项目市场定位法 引论：市场营销的定义引论：市场营销的定义 1、Philop Kotler 认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小， 选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的 产品、劳务和计划，以便为目标市场服务。 认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小， 选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的 产品、劳务和计划，以便为目标市场服务。 2、AMA 对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划 和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。 对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划
2、 和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。 引论：市场营销的定义引论：市场营销的定义 3、COB 设置价值要素，传播价值信息，实现价值交换。设置价值要素，传播价值信息，实现价值交换。 引论：市场营销的定义引论：市场营销的定义 性 能 性 能 品 牌 品 牌 概 念 概 念 服 务 服 务 房地产价值构成基本因素：中海的定义房地产价值构成基本因素：中海的定义 客户服务是指坚持客户导向，在产品硬件与情感关怀两 方面，提供给客户超越其期望的产品附加价值，持续提升客 户满意度与品牌忠诚度，不断培育客户对品牌的依赖感。 客户服务是指坚持客户导向，在产品硬件与情感关怀两 方面，提供给客户超越其期望
3、的产品附加价值，持续提升客 户满意度与品牌忠诚度，不断培育客户对品牌的依赖感。 服务：中海的理解服务：中海的理解 中海物业-中国第一管家，新近推出“深蓝”高端服务。中海物业-中国第一管家，新近推出“深蓝”高端服务。 引论：市场营销的定义引论：市场营销的定义 引论：市场营销的定义引论：市场营销的定义 设置价值要素，传播价值信息，实现价值交换。设置价值要素，传播价值信息，实现价值交换。 定位定位推广推广 定价定价 一、房地产项目市场定位概述 一、房地产项目市场定位概述 二、房地产项目市场定位基本原则 二、房地产项目市场定位基本原则 三、房地产项目市场定位流程 三、房地产项目市场定位流程 四、市场环境分析 四、市场环境分析 五、市场定位 五、市场定位 六、市场定位中常见的问题 六、市场定位中常见的问题 七、市场定位报告格式要求 七、市场定位报告格式要求 目 录目 录 认 识 认 识 方 法 方
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