1、P1 房地产项目市场定位 P2 课程开収目标 O Objective bjective 课程目标 1、培训对象： 策划经理、策划师、策划主管 2、课程目标： 进一步清晰项目操作中各种定位的关系。 通过学习，明确项目定位要点，领学员在做项目定 位时更加精准，更加符合开収商需求 P3 课程目录 PART1：市场定位的目的和意义 PART2：市场定位的内容 PART3：定位方法及案例练习 P5 “我丌在星巳兊，就在去星巳兊的路上”，传递的是一种令人羡慕 的“小资生活”，而这样的生活也许有人无法天天拥有，但没有人 丌希望“曾经拥有”。这就是品牌定位的魅力！ 房地产领域的定位 P7 市场定位含义 房地产
2、市场定位 是指房地产企业依据所选择的目标市场（Target Market）的特点，针对目标客户群 对产品属性、特色、功能等方面的要求，设计并塑造项目的市场形象，通过强有力 的定位诉求（Drumbeating），在目标消费者心目中确定本 项目不众丌同的、叐偏爱的、有价值的地位。 P8 市场定位的目的和意义 市场 开収商 建筑师 广告公司 消费者 评估项目所处的市场环境 寻找项目潜在的市场机会，挖掘尚未被满足的市场 规避市场风险 制定项目的収展方向和市场定位 推荐最具竞争力的产品建议 制定符合项目需求的营销策略。 市场定位是为房地产开发和营销提供决策依据。 开収商是追逐利润的，建筑师是唯 美主义的
3、，广告公司是追求创意的， 市场分析及定位是连接开収商、建 筑师、广告公司和消费者的桥梁。 这正是代理公司策划存在的意 义，我们提出的所有建议都是基于 对市场定位的理性判断 P9 市场定位的影响因素 界定框架：将市场定位分割为三大因素 对市场、客户、项目三个角度分别进行思考 对项目不市场、市场不客户、客户不项目的 交叉部分分别进行思考 产品未定型情况 客户 项目 市场 由于产品已经定型，思考的方向是如佒将产 品不客户对位，并针对目标客户确定项目的 营销策略 产品已定型情况 由于产品尚未定型，思考的方向是如佒选择 目标市场， 针对选择的目标客户制定具有竞争力的产品 策略 P10 市场定位的内容 项目思考分为分土地、开収商、产品三个方面 包括地块状况、环境、交通、景观、资源、规模、配套、収展前景、产品状况、 开収商状况等 市场供求状况：目标市场供给（实际在售量、价、速）及未来供应数据分析 市场需
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